保健品推销员往往把自己包装成“爱心大使”、“退休专业人士”，为了广大老年人造福，不为名利。

　　利用“空巢”老人心理孤寂，需要亲情关怀弱点，趁虚而入，采用家访等形式，嘘寒问暖，有的没过两天就认了“干爹”、“干妈”，推销保健品时好让老人无法拒绝。

　　抓住消费者贪便宜的心理，保健品推销商也喜欢玩有买有送，甚至宣称送的东西价值远远高于买的价值，不少老人消费者经不住诱惑，因小失大。

　　推销商往往举办讲座，赠送小礼品，借“专业人士”之口，夸大保健食品的功能功效，混淆药品与保健食品的概念，引诱消费者购买。

　　在推销的现场，往往会出现自称用过该保健品的“患者”，宣称效果如何好，甚至还当场上前购买。消费者往往盲目跟从。

　　借“免费检测”之名，用虚高的检测结果吓唬消费者，然后宣称某种保健食品可帮助治病以达到推销目的，也是保健品推销商常玩的招数。

　　推销商称自己保健品获多种奖项、国际认证、或是国外进口高科技产品，大打“高科技”旗号，劝说老人购买商品肯定物超所值，吸引老年人花高价消费。

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