保龄球效应_企业管理_经管营销_专业资料。保龄球效应 行为科学中有一个著名的“保龄球效应”：两名保龄球教练分别训练各自的队员。他们的队员 都是一球打倒了 7 只瓶。教练甲对自己的队员说：很好！打倒了 7 只。他的队员听了教练的赞 扬很受鼓

　　保龄球效应 行为科学中有一个著名的“保龄球效应”：两名保龄球教练分别训练各自的队员。他们的队员 都是一球打倒了 7 只瓶。教练甲对自己的队员说：很好！打倒了 7 只。他的队员听了教练的赞 扬很受鼓舞，心里想，下次一定再加把劲，把剩下的 3 只也打倒。教练乙则对他的队员说：怎 么搞的！还有 3 只没打倒。队员听了教练的指责，心里很不服气，暗想，你咋就看不见我已经 打倒的那 7 只。结果，教练甲训练的队员成绩不断上升，教练乙训练的队员打得一次不如一次。 [编辑] 操作实务 希望得到他人的肯定、赞赏，是每一个人的正常心理需要。而面对指责时，不自觉的为自己辩护， 也是正常的心理防卫机制。 一个成功的管理者，会努力去满足下属的这种心理需求，对下属亲 切，鼓励部下发挥创造精神，帮助部下解决困难。相反，专爱挑下属的毛病，靠发威震慑下属的 管理者，也许真的能够击败他的部下。 [编辑] 经典案例 美国钢铁大王安德鲁?卡耐基选拔的第一任总裁查尔斯?史考伯说，我认为，我那能够使员 工鼓舞起来的能力，是我所拥有的最大资产。而使一个人发挥最大能力的方法，是赞赏和鼓励。 再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心。……我赞成鼓励别人工作。因此我乐于称赞， 而讨厌挑错。如果我喜欢什么的话，就是我诚于嘉许，宽于称道。这就是史考伯做法。史考伯 说：我在世界各地见到许多大人物，还没有发现任何人--不论他多么伟大，地位多么崇高--不是 在被赞许的情况下，比在被批评的情况下工作成绩更佳、更卖力气的。史考伯的信条同安德鲁? 卡耐基于出一辙。卡耐基甚至在他的墓碑上也不忘称赞他的下属，他为自己撰写的碑文是： 这 里躺着的是一个知道怎样跟他那些比他更聪明的属下相处的人。 如果您认为本条目还有待完善，需要补充新内容或修改错误内容，请编辑条目。 ? 推荐 搜索 保龄球效应 相关文档下载 本条目在以下条目中被提及 ? 150 定律 ? 21 天效应 ? 250 定律 ? Portal:管理 ? Yerkes-Dodson 法则 ? “100-1=0”定律 ? “4+2”法则 ? 三强鼎立法则 ? 三明治效应 ? 上朝效应 ? 不值得定律 ? 丛林法则 ? 乔布斯法则 ? 乔治定理 ? 乞讨效应 ? 乡村维纳斯效应 ? 互惠关系定律 ? 亨利效应 ? 人力资源的雪球原理 ? 人性定理 ? 优先效应 ? 优势个人效应 ? 优势富集效应 ? 传染效应 ? 伯恩斯定律 ? 保留面子效应 ? 信任效应 ? 信心获得 ? 倒金字塔管理法 ? 儒佛尔定律 ? 光环效应 ? 克里奇定理 ? 全球化链条定律 ? 公众心理效应 ? 共生效应 ? 内耗效应 ? 冒进现象 ? 冰淇淋哲学 ? 冷热水效应 ? 凝聚效应 ? 凡勃伦效应 ? 出丑效应 ? 分离效应 ? 刺猬法则 ? 刻板效应 ? 功能固着心理 ? 包装效应 ? 匿名效应 ? 半途效应 ? 华盛顿合作定律 ? 南风法则 ? 卡尔岑定理 ? 卡贝定律 ? 卢维斯定理 ? 印刻效应 ? 压力效应 ? 参与定律 ? 双木桶理论 ? 反刍效应 ? 反弹琵琶效应 ? 反暗示效应 ? 反木桶原理 ? 反馈效应 ? 叠补丁效应 ? 古德定律 ? 古德曼定理 ? 古狄逊定理 ? 可口可乐效应 ? 可是效应 ? 史华兹论断 ? 史坦普定理 ? 史提尔定律 ? 合法化效应 ? 吉尔伯特定律 ? 吉德林法则 ? 吉格勒定理 ? 吉格定理 ? 同仁法则 ? 同群效应 ? 名人效应 ? 名片效应 ? 和谐定理 ? 咸鸭蛋理论 ? 哈奇森效应 ? 哈罗效应 ? 哈默定律 ? 哭泣效应 ? 因果定律 ? 团体公约 ? 圣人理论 ? 地位效应 ? 场化效应 ? 坎特法则 ? 坏苹果法则 ? 坐向效应 ? 坠机理论 ? 垃圾桶理论 ? 墨菲定律 ? 声誉磁场 ? 备忘录效应 ? 复壮效应 ? 夏皮罗法则 ? 多看效应 ? 多米诺骨牌效应 ? 大荣法则 ? 失真效应 ? 头衔效应 ? 头鱼理论 ? 夹生效应 ? 奥卡姆剃刀定律 ? 奥格威法则 ? 奥狄思法则 ? 奥美原则 ? 威尔德定理 ? 威尔逊法则 ? 孤峰原理 ? 安全阀效应 ? 安慰剂效应 ? 安泰效应 ? 定位效应 ? 定位法则 ? 对比效应 ? 小气候效应 ? 尤人效应 ? 尼伦伯格原则 ? 山头效应 ? 峰终定律 ? 崔西定律 ? 巴纳姆效应 ? 巴菲特定律 ? 布利丹效应 ? 布利斯原则 ? 布利斯定理 ? 布朗定律 ? 布里特定理 ? 希望效应 ? 帐篷理论 ? 帕累托法则 ? 帕金森定律 ? 平均化效应 ? 座椅舒适感 ? 延迟满足实验 ? 异性心理 ? 异性效应 ? 弗洛伊德口误 ? 弗洛斯特法则 ? 弗里施法则 ? 强手法则 ? 弼马瘟效应 ? 影响世界的 100 个经典管理定律 ? 彼得原理 ? 彼得斯定律 ? 德尔塔效应 ? 德尼摩定律 ? 德西效应 ? 心理摆效应 ? 快鱼法则 ? 怀特定律 ? 态度改变—糖果实验 ? 思维的定势效应 ? 恐龙效应 ? 恶魔效应 ? 情绪效应 ? 意志强度定理 ? 感情效应 ? 感觉剥夺实验 ? 懒蚂蚁效应 ? 成事定理 ? 手表定律 ? 扑克脸效应 ? 托付效应 ? 托伊论断 ? 托利得定理 ? 投射效应 ? 披头士法则 ? 拆屋效应 ? 拉锯效应 ? 拜伦法则 ? 拥有效应 ? 拱道效应 ? 拿破仑· 希尔的十七项成功原则 ? 搬铁块试验 ? 摩尔定律 ? 摩斯科定理 ? 攀比效应 ? 文化诱导定理 ? 斜坡球体定律 ? 斯坦纳定理 ? 斯特鲁效应 ? 斯诺勃效应 ? 新木桶定律 ? 无声效应 ? 无折扣法则 ? 普希尔定律 ? 智猪博弈理论 ? 暗示效应 ? 暗箱模式 ? 曼狄诺定律 ? 替罪羊效应 ? 最高气温效应 ? 木桶原理 ? 木桶歪论 ? 木鸡效应 ? 末位淘汰法则 ? 权力积聚定理 ? 权威效应 ? 杜利奥定理 ? 杜嘉法则 ? 杜根定律 ? 杜邦定律 ? 杯子理论 ? 杰亨利法则 ? 板结效应 ? 果子效应 ? 柏林定律 ? 柔性管理法则 ? 柯维定理 ? 标签效应 ? 格利定理 ? 格拉丘纳斯效应 ? 格林斯潘效应 ? 格雷欣法则 ? 梅考克法则 ? 棘轮效应 ? 森林效应 ? 横山法则 ? 欧弗斯托原则 ? 武器效应 ? 毒气效应 ? 比伦定律 ? 比林定律 ? 毛毛虫效应 ? 氨基酸组合效应 ? 水坝式经营法 ? 汤水效应 ? 沃尔森法则 ? 沃尔顿法则 ? 沃森定律 ? 沃特曼定律 ? 沟通无限论 ? 沟通的位差效应 ? 沸腾效应 ? 法约尔原则 ? 波特定律 ? 波特法则 ? 注意极限效应 ? 洛克定律 ? 洛克忠告 ? 流言效应 ? 海因里希法则 ? 海恩法则 ? 海潮效应 ? 温德定律 ? 游离效应 ? 溢出效应 ? 滞后效应 ? 激励倍增法则 ? 瀑布心理效应 ? 灯塔效应 ? 烂瓜子效应 ? 热炉法则 ? 煮蛙效应 ? 熬年头效应 ? 爱憎增减效应 ? 牢骚效应 ? 特里法则 ? 特雷默定律 ? 犬獒效应 ? 狄伦多定律 ? 狐狸博士效应 ? 狼鹿效应 ? 猴子大象法则 ? 猴子理论 ? 王安论断 ? 王永庆法则 ? 环境蓄势 ? 玻璃天花板效应 ? 瓦伦达效应 ? 瓦拉赫效应 ? 甜柠檬效应 ? 生态位法则 ? 疲钝效应 ? 登门坎效应 ? 白德巴定理 ? 白脸红脸效应 ? 皮京顿定理 ? 皮尔· 卡丹定理 ? 皮尔斯定律 ? 皮格马利翁效应 ? 盆景效应 ? 监狱角色模拟实验 ? 目标置换效应 ? 睡眠者效应 ? 矢泽定律 ? 短期效应 ? 破窗效应 ? 磁力法则 ? 磁化效应 ? 磁石法则 ? 磨合效应 ? 社会惰化效应 ? 秋尾法则 ? 移情效应 ? 稀缺效应 ? 竞争优势效应 ? 等待效应 ? 箍桶理论 ? 管理沟通论 ? 米格—25 效应 ? 系统思考定理 ? 约翰逊效应 ? 纳尔逊原则 ? 练习效应 ? 组极化效应 ? 组织凝聚定理 ? 经验效应 ? 经验的逻辑推理效应 ? 缓冲效应 ? 罗密欧与朱丽叶效应 ? 羊群效应理论 ? 美即好效应 ? 群体压力 ? 翁格玛丽效应 ? 耦合效应 ? 肥皂水效应 ? 自吃幼崽效应 ? 自我参照效应 ? 自我选择效应 ? 自来水哲学 ? 舍恩定理 ? 艾奇布恩定理 ? 艾德华定理 ? 艾科卡用人法则 ? 花生试验 ? 花盆效应 ? 苏东坡效应 ? 苛希纳定律 ? 范性效应 ? 荷塘理论 ? 莫扎特效应 ? 菠菜法则 ? 萃取效应 ? 蓝斯登原则 ? 蓝斯登定律 ? 蓝柏格定理 ? 蔡加尼克效应 ? 蔡戈尼效应 ? 蔡格尼克记忆效应 ? 蘑菇管理定律 ? 虚荣效应 ? 蚁群效应 ? 蜕皮效应 ? 蝴蝶效应 ? 螃蟹效应 ? 蟑螂效应 ? 西点军校的经典法则 ? 视觉化效应 ? 角色置换效应 ? 詹森效应 ? 让步效应 ? 误区效应 ? 调味品效应 ? 贝勃规律 ? 贝尔效应 ? 贝尔纳效应 ? 责任分散效应 ? 费斯法则 ? 费斯诺定理 ? 赫勒法则 ? 超限效应 ? 路径锁定效应 ? 跳蚤效应 ? 踢猫效应 ? 身体语言 ? 软化效应 ? 辐射效应 ? 边际效应 ? 达维多夫定律 ? 达维多定律 ? 过度学习效应 ? 过度理由效应 ? 近因效应 ? 连通器效应 ? 迟延满足效应 ? 迪斯忠告 ? 适才适所法则 ? 逆反效应 ? 避雷针效应 ? 邦尼人力定律 ? 邮票效应 ? 酒与污水定律 ? 酝酿效应 ? 野鸭精神 ? 金属切削试验 ? 金鱼缸效应 ? 钓鱼效应 ? 铁钉效应 ? 铁锹试验 ? 锐化效应 ? 错位效应 ? 镜像效应 ? 长尾理论 ? 长鞭效应 ? 间歇效应 ? 阿什法则 ? 阿伦森效应 ? 阿姆斯特朗法则 ? 阿尔巴德定理 ? 阿尔布莱特法则 ? 阿斯伯内多效应 ? 阿瓜约效应 ? 阿罗的不可能定理 ? 隧道视野效应 ? 雁阵效应 ? 雅格布斯定理 ? 零和博弈 ? 雷尼尔效应 ? 雷鲍夫法则 ? 霍布森选择效应 ? 霍桑效应 ? 青蛙法则 ? 韦尔奇原则 ? 韦特莱法则 ? 顶峰效应 ? 预热效应 ? 飞去来器效应 ? 飞轮效应 ? 首因效应 ? 马太效应 ? 马屁精效应 ? 马斯洛理论 ? 马蝇效应 ? 鱼缸法则 ? 鱼缸理论 ? 鲁尼恩定律 ? 鲶鱼效应 ? 鳗鱼效应 ? 鸟笼效应 ? 鸵鸟政策 ? 麦克莱兰定律 ? 黄金分割效应 ? 黑暗效应 ? 黑洞效应 ? 黑马效应 ? 齐加尼克效应 更多条目(445)... 关键字 保龄球效应.

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