10月23日19:30,欧派总裁直播第4季,陆毅鲍蕾夫妇空降直播间合体“派糖”,整个直播持续3小时,衣柜专场总订单破2万单。

　　疫情打乱了生活节奏,各行各业都受到不同程度的波及,对注重线下体验的家居行业更是一次严峻挑战。当多数品牌茫然失措时,少数头部品牌选择逆势突围。欧派家居通过抢占线上流量,以直播模式掘取宅经济的红利。疫情期间,欧派家居积极发力线上直播,开辟了一个更贴近消费者的全场景零售,让卖场变秀场,更是为了让顾客在家实现“云逛街”。

　　2019年被公认是直播电商元年,薇娅、李佳琦们的成功让很多企业跃跃欲试,想在直播市场分一杯羹。但真正火爆的产品仍旧局限在口红等低客单价、高回购率品类。定制家居和房产、汽车同属高单价的品类依然受制于商品属性,无法扎根直播市场。但欧派家居此次有益的尝试,为家居产品的营销模式创造了一个全新的范本,通过新型直播模式一次次斩获令人艳羡的巨量订单,发力线上营销并利用欧派自身“树大根深”的优势抢流量、掘留量,实现份额提升,铸就了“一骑绝尘”的市场格局,也为行业蹚出了一条切实可行的直播模式!

　　欧派直播作为明星与普通人关于“家庭装修”的连接媒介,从“风格、功能、环保”等角度与陆毅夫妇进行了一次真诚有料的沟通。粉丝被他们真实有烟火气的日常对话所吸引,还会潜移默化感受到明星使用欧派定制所带来的甜蜜轰炸,真情实感不做作,有效传递了欧派“高端定制”的产品定位。

　　变则通,疫情的到来加速了中国企业拥抱数字化的步伐。欧派家居则全面顺应变化,积极变革,通过线上裂变营销+视频直播落地的方式,达到引流、蓄客、成交的目的。

　　随着下半年环境好转,欧派营销和渠道创新效果更为直观,渠道张力火力全开,直播优势大发威力,增速引擎全面打开。10月29日,欧派家居公布了三季度的财报,报告显示,欧派家居前三季度实现营业收入97.32亿元,同比增长2.06%,实现归属于上市公司股东的净利润14.50亿元,同比增长5.23%;实现扣非净利润13.87亿元,同比增长7.44%,实现基本每股收益2.48元/股。其中,欧派第三季度营收47.66亿元,同比增长18.40%,实现归属于上市公司股东的净利润9.61亿元,同比增长28.93%,扣除非经常性损益的净利润同比增长35.65%。

　　欧派家居第三季度交出的战绩,也证明了欧派今年在营销模式上战略转型的成功。

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