56健康网“健身 =吃+睡+练！”、“健身就得七分吃、三分练”等警句被健身达人奉为真理。“吃”决定着构建机体的材料，是决定着减肥、增肌等塑形的关键。事实上，“吃”是件非常非常讲究的事儿，“吃什么”、“怎么吃”、“如何科学又有计划的吃”、“吃的专业、吃的安全”、“不用浪费时间麻麻烦烦的自己来做”、“能快捷、方便的购买”等种种问题都困扰着广大健身爱好者。
最近，市面上出现了一些提供健康生活方式的互联网餐饮品牌，有些商家看到的正是这些痛点，有些则按照快餐计算觉得有利可图。然而，这个市场真的是这样吗？带着种种疑问体育大生意记者采访了健身＋互联网的黑马——自由岛创始人洪生。
自由岛瞄准健身行业，通过为健身房提供数据化SaaS管理系统，与健身房开展合作；自由岛号称“最简单的数据化管理系统”，据洪生介绍：“我们承诺客户，找个最笨的员工，如果30分钟之内不会使用，我们免费送给商家”，正是因为系统简单易操作，一经推出就受到不少健身房青睐。由于同健身房合作的日益密切，为满足市场缺口和痛点，自由岛推出的“享瘦生活”健身餐，据洪生介绍，上线家健身房每天的订单量就已在20单以上，增长势头迅猛。
洪生认为，对于单个健身房来说做健身餐是一件吃力不讨好的事。健身房自己做健身餐就只能服务自己的健身房，同业是不会合作的。算一笔账：如果一个健身房每天健身餐数量为20单，一个月就是600单，按照每单30元计算，收入只有1万8千元，这对于每个月流水在80万以上的健身房来说微不足道。
另外，做餐饮业务需要申请卫生许可证等资质执照，他们不愿意为了小钱去浪费时间同时还承担着风险。洪生表示，“我们就是用互联网的方式做这个长尾效应。现在这块就是健身房老板不稀罕做的市场，需求端强烈，供给侧不足，而我们又具有天然的优势，所以我们就来填充这块空缺。”
在产品研发方面，自由岛和中国营养协会、北京大学教授以及相关的临床医学主任合作，通过教练和营养师设计食谱。在生产环节，自由岛采用共享式中央厨房，降低了加工成本和管理成本。“现阶段我们是标准化生产，在未来我们会逐渐的个性化，通过我们拥有的会员训练计划和数据，我们就可以具有针对性的提供健身餐。”洪生说。
在市场端，则以健身房为站点，“我们先打造健身房，然后再借健身房打造用户群体，接下来再从健身房走出来进入非会员群体，在这一块其它的竞争对手用的是纯互联网化，自己去获取客户，那么他们将产生非常高的获客成本，而我们的获客成本几乎没有，因为他们员工和会员用的都是公司的管理系统。大家根本不在一个维度下竞争”洪生说，“目前销售这一块我们落地到健身房，物流环节我们走的是第三方配送，所以基本上算是比较轻的模式。”
谈及自由岛的商业模式，洪生表示“商业模式很简单，其实是以SaaS系统为支点利用大数据获取用户资源，在这个平台的基础上再继续延伸其他东西，在未来我们的平台会更加开放，立足于健身行业向外扩展，根据C端的用户画像提供精准产品。
目前自由岛将主要精力聚焦在SaaS系统和健身餐两个领域，根据洪生的介绍，目前自由岛开发的SaaS系统对单个健身店一年的售价超过7000元，“现在应该涨到7600元左右，我们是每周涨价200，而且一套系统只供一家店用，如果一个品牌他有十家店那么他就要买十套系统那就是76000元。”
洪生表示，现在健身房整体亏损比例高达60%；用他的话说，现在的健身房现状是：“预售容易运营难，公司运营只等贤，数据分析不明了，一朝回到解放前”，“所以现在很多健身房开始重视数据化管理，重视社交化运营，而刚好我们的系统能够满足他们的需要，所以大家能够顺利的合作。”
谈及自己与健身的渊源，洪生回忆起自己的大学生活。“在2009年的时候我只有90斤，因为身材瘦小，所以一直缺乏自信，后来我用了6个月的时间，通过锻炼让自己的体重增长到了120斤，当时是一周练六次每次两个小时，每次只练两个肌肉群每个肌肉群三个动作每个动作八组，同时在饮食方面也很注意肉类的摄入量，蛋白的摄入量，最后同事见到我以后都挺惊讶，挺佩服的。”通过健身，洪生找回了自信，通过发自内心的感受，自由岛提出了“为尊严而战，为颜值而战”的口号。
洪生也是富爸爸中国联盟的创始人，曾用了8个月时间在全国发展了51个俱乐部5万会员。“富爸爸穷爸爸，他是美国的一种思想，也是一本书，即富爸爸提倡投资创业，穷爸爸提倡的是好好多书，考个好大学然后找个好工作。后来这种思想传到中国，有一大批富爸爸这样的粉丝。”
当时，富爸爸的理念从美国传到中国已有10年之久，吸引了一大批粉丝；而当时这些粉丝没有形成社群，并且都是对理论一知半解，没有实践机会；2012年富爸爸的创始人，罗伯特.清崎来到中国，洪生以及他的团队针对粉丝的需求，提出了他们的规划；也直接诞生了由洪生带领创办的富爸爸中国联盟，他们曾用8个月时间，在全国发展了51个俱乐部5万会员。
期间，帮助这些人学习理论书本，同时帮助他们投资找项目，其中投资的项目就包括号称互联网金融第一媒体的金评媒。这段经历让洪生对社群和众筹有更为深刻的理解，“我们算比较早涉足社群的吧，当时微信还没有那么热，我们在线上利用QQ组织，在线下五十个城市，每周末下午一点半到五点半到线下组织沙龙活动，帮助大家把理论转化为实践。”
洪生表示，目前计划启动融资，用来拓展全国市场。一个健身房一年大概新增2000个会员，我们预计一年以后的2017年6月，覆盖的店面达到1000家，用户200万。到那时候保守说一家健身房一天出40单“享瘦生活”健身餐，1000家就是40000单。洪生表示将加大市场投入力度，”目前北京这块市场模型已经成熟了，现在已经覆盖了13个城市，未来将以全国主要城市点为基础进行辐射。”返回搜狐，查看更多
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