【慧聪制药工业网】现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，保健品行业也开始了自己的发展，其中，保健品招商是企业经常使用的一种手段。目前，招商广告又出奇招，创意成为了保健品招商广告的一大亮点。

　　随着市场环境和消费者心理的变化，教材里的一句话变得非常具有实用价值：“真正有效的沟通，应在受众认知的基础之上略有提升。”保健品广告追求大俗确实具有一定的感染力和亲和力，但产品的姿态和说理也不应一白到底，顾客购买决策的产生，并非只因为对产品的说理宣传完全了解，广告中必须表现产品理念的先进性，也就是不可少“略有提升”的一部分印象。

　　消费者不会永远在小学阶段留级，他们已经在失望中变得日益理性，甚至掌握了判断真伪、指导购买决策的思想方法。保健品招商会营的奥妙之一是“在现场弱化顾客理性思维，实现冲动性购买”，那么另外一条途径则是——顺应顾客的理性思维，引导顾客形成科学理性的购买决策

　　情感诉求肯定是不新鲜了，而近几年在保健品的广告中运用得越来越少，因为在这个情感贬值的时代里，保健品企业和消费者都变得急功近利，最后消费者背叛了习性，而保健品的功效推销也终于失效。

　　随着生活水平的不断提高，我们的养生意识正在逐渐加强，为保健品招商工作的进行提供了发展的契机。所以招商企业应该利用创意的招商广告，吸引消费者以及经销商的目光，为自己的企业赢得更多的利润。

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