保健品行业鱼龙混杂，让人们真假难辨。想要扩大保健品市场份额，比较一般的产品来说有点困难，更不用提保健品行业招商需要面临的种种境遇了。把东西卖给消费者是厂家和分销商的终极目标，产品具备了一定的知名度，对打开市场和成功招商有很大的作用。

　　保健品招商企业所做的一切工作都是为了让产品顺利的到消费者手中，在市场运作过程中，如何进行影响消费者的购买欲望呢?这就需要一定的方式来建立顾客对产品的诉求，以提高在市场中的占有率和销量。

　　保健品企业要试着开发适销对路的产品，促进顾客购买欲望。现今国内企业都基本掌握着完善的保健品产业链，特别是拥有保健品的自主知识产权。针对不同地区的市场消费特点，推出产品价格布局合理、产品功能丰富的保健品，适当也可以推出一些低价的产品来刺激市场购买力。

　　目前保健品行业的营销水平虽然有所进步，各种销售方式层出不穷，但是在产品诉求方面还是没有什么明显的进步。不仅跟风模仿现象比较严重，业内产品还有的一直找不到的诉求点。没有诉求点就没有卖点，没有卖点，就很难提升销量。

　　保健品招商企业的推广促销要贴近市场才能真正影响顾客购买。在保健品促销上，可以针对三四级城市与农村市场医疗保健意识薄弱，市场促销除了在价格上进行优惠外，更重要的是要将产品的质量和售后服务的保障进行重点宣导。另外，采用适合在三四级城市与农村市场的赠品，这也可以一试。

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　　保健品企业也可以通过制造核心产品，通过单品突破，多品运作来快速启动市场。实际上，目前保健品营销的一部分重点消费群体逐步下移到了城市低端和农村市场，其平时的保健品销量相对旺季肯定减少，也可以在淡季的时候推出医药新品种，通过差异化优势和竞争品牌开展竞争。

　　最后，保健品招商企业还需注意在满足消费者现有需求的同时进而引导和创造新的需求。还可以利用“捆绑式”销售方式，随其它知名度高销量高的一些保健品企业合作，将自家产品以小礼品或赠品销售的同时赠送，从而提高顾客的认知并打开市场。

　　近年来，随着公众保健意识日益增强，保健品逐渐成为人们健康生活必备的产品。然而，在良莠不齐的保健品市场，依然让人们存在“消费恐惧症”。而在治未病等理念下，人们对保健品的消费逐渐趋于理性，对保健品的需求逐渐加大。近日，记者通过采访多家企业了解到，随着保健品市场需求增大，企业纷纷进军该领域，争抢市场制高点，而产品质量过硬、服务优质的企业逐渐占据市场鳌头。业内人士称，通过大浪淘沙式的市场竞争后，优质企业将成为市场“宠儿”，引领行业步入健康发展的常态。

　　提到保健品，人们都会投来不屑的眼光。有关专家表示，这与我国保健品行业鱼龙混杂有关。

　　长期以来，出售假冒伪劣保健品、用欺骗手段销售等行为导致贵州保健品市场蒙难，让消费者对保健品产生了畏惧心理。

　　张女士是一家企业的负责人，谈到保健品，她有点“深恶痛绝”，因为她的父母购买了很多昂贵的保健品，却没有任何功效，大多放在屋子里成了摆设。她说：“老年人经不起推销员的软磨硬泡，有时候身体有点异样，就病急乱吃药，买了那么多保健品，既没用又伤害了他们的感情。”

　　与张女士有着深刻体会的是同为企业高管的杨先生，以前经常给年迈的父母买点保健品，帮助他们调理身体。但有一次他不在家，一保健品销售人员上门给老人推销，把他的父母带去“培训”，最后还让老人买了上万元的产品。待杨先生回家后，发现老人用的保健品没有相关的生产许可证等，遂打电话询问销售人员，但电话一直打不通。杨先生说：“我平时都是到正规企业购买，没想到父母会上当受骗。”

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