上月中旬，位于福州万象城4楼，号称全省最大的保龄球馆Oleo保龄球馆，开业不到一年便悄然关门。目前，福州市区真正意义上的保龄球馆，只剩下软件园内的OK保龄球馆。

　　而这家唯一的保龄球馆究竟能走多远？它能否承载起福州保龄球市场的“复兴”希望呢？即使是这家保龄球馆的负责人，也无法给出肯定的答案。

　　“尽管看好这个市场，但是目前福州保龄球市场低迷的状态，让我们进退两难。”OK保龄球馆执行董事陈懋如是说。

　　上个世纪90年代初，福州保龄球运动盛极一时。当年保龄球行业生意之红火，让福州很多的保龄球业者和爱好者如今想来，依旧唏嘘不已。

　　当时刚刚高中毕业的陈懋见证了保龄球行业最红火的时期，“保龄球馆都是24小时营业的，白天每局要三五十元，太贵了。学生根本玩不起，只好后半夜跑到保龄球馆打‘便宜球’。疯狂的时候，挂完吊瓶就跑去打保龄球。”

　　当时，打保龄球就是一种身份的象征，很多生意人把请客户打保龄球作为公关投入；此外，政府机关和企事业单位也把打保龄球作为一种福利，一大批保龄球馆先后在福州出现。

　　特别是1996年至1998年，福州保龄球馆的数量从3家猛增至28家，而且营业额都相当不错。以长冠为例，刚开业时每天的营业额高达30多万元，每月营业额均在1000万元以上，消费者手持牌号排队打球的情景时常出现。而其他一些保龄球馆，如皇冠，不仅在福建九地市遍地开花，还迅速杀入武汉、南昌、上海等大城市。

　　然而，从1999年起，随着其他娱乐项目的兴起，消费者兴趣转向，福州保龄球市场开始逐渐萎缩。分布在省外城市的保龄球馆纷纷“收兵”。一个最明显的事实，就是保龄球馆为求生存而大幅降低价格，从原先一局三五十元，降到最低价3元一局（早晨时段），尽管如此，也未能遏制整个行业的颓势，一批规模较大的保龄球馆陆续关门歇业。

　　进入2004年，全福州只剩下长冠保龄球馆一家还在苦苦支撑。事实上，从2001年起，长冠就开始出现亏损，在2003年的“末路之年”，其每天的营业额降至三五万元，每个月净亏五六万元。

　　省保龄球协会秘书长张哲文介绍，在长冠歇业前，省保龄球协会也曾试图努力挽回一把。

　　张哲文说，由于长冠属于中日合资企业，省财政厅与省地税局沟通达成协议，针对外资保龄球馆，将营业税由20%降至8%，也曾组织座谈会，呼吁媒体共同拯救保龄球运动，但最终没能阻止长冠关门的命运。

　　此后，福州保龄球行业进入长达将近八年的“空白期”，直到去年软件园的OK保龄球馆和万象城保龄球馆的“复出”，商业性保龄球馆才再度出现在福州市民的视野中。

　　7月11日上午9时许，记者来到OK保龄球馆。由于是上班时间，馆内打球的客人只有零散的四五个人，12条球道只有2条处于运转状态。

　　“我每到一个城市，最先问的不是你们这里有什么KTV，而是哪儿有保龄球馆。一天要是不练上几局保龄球，我就觉得浑身不自在。”作为一名十足的保龄球发烧友，OK保龄球馆执行董事陈懋怀着对保龄球最初的兴趣和冲动，和几个朋友合伙，于去年4月开起了这家保龄球馆。

　　都说兴趣是最好的老师，但是光有热情，“门外汉”要经营一家保龄球馆谈何容易，何况现在市场如此低迷。

　　陈懋毫不避讳地告诉记者：“其实福州保龄球市场在经历多年的空白期后，我们介入的时机还是挺好的。”

　　陈懋一方面利用保龄球馆地理位置的优势，加强与企业的合作，争取更多的企业团单；另一方面又尝试新兴的网络团购模式，拉拢年轻散客群。同时还积极地组织培训班和比赛，“尤其是比赛，基本上就是赔本赚吆喝，保龄球馆还得自掏腰包拿出奖金来奖励优胜者。”

　　经营一年多来，去年9月、10月算是保龄球馆生意最好的一段日子，每天几乎所有球道都处于运转状态，晚上和周末，更是需要排队等候。记者在馆内看到，各球道的最高分均保持在这段时间里。

　　“只可惜我们没有好好把握住那个最佳时机。由于疏忽保养，高负荷运转的设备终于出现了故障率过高的现象，好生意没维持多久，就一落千丈了。”陈懋遗憾地表示。

　　据了解，一条保龄球球道及设备的故障率，正常情况下要保持在10%以下，而当时OK保龄球馆的设备故障率甚至达到20%。

　　陈懋告诉记者，目前球馆只是艰难维持收支平衡，无论是投资回报率还是行业的复兴，都没有达到预期。

　　“说实话，万象城保龄球馆的倒闭，对我们打击很大。”陈懋坦言，一个市场要做大做强，需要很多人和资金的涌入，单打独斗是无法将蛋糕做大的。

　　陈懋坦言，他也曾想找万象城保龄球馆的老板聊聊，看看能否联手一起把福州保龄球行业做起来，“可是一忙就给耽搁了！”陈懋很遗憾。

　　作为目前福州市场硕果仅存的商业性保龄球馆的负责人，陈懋的内心也十分矛盾：“尽管看好这个市场，但是目前福州保龄球业低迷的状态，让我们进退两难。”

　　陈懋透露，“其实一个朋友已经看中我这块场地了，他建议我把这里改成足按城，保证赚钱，呵呵！”

　　“福州是个诡异的市场！”采访中，陈懋反复提起这句话。在走南闯北多年的陈懋看来，很多行业在福州都是慢半拍，保龄球也不例外。他坦言，从2010年开始，浙江、江苏、上海等地的保龄球行业都在悄然复苏，很多新兴的保龄球馆也陆续开业。

　　正是嗅到了保龄球行业“复苏”的讯息，陈懋才下定决心要把福州保龄球行业的“空白”给补上，“只可惜目前福州打保龄球的氛围还不够。”

　　记者从业内了解到，今年我省将新增80条保龄球球道。其中，龙岩新增30多条，漳州新增25条，厦门、三明等地也要陆续新增十几条。而整个福州到目前为止，却少了18条球道（即万象城保龄球馆原有的18条球道）。

　　据不完全统计，目前福州市区的保龄球球道只有21条，除了OK保龄球馆12条外，省老年体育中心二楼5条，西湖大酒店有4条。据业内人士透露，事实上能达到国际标准正常运转并进行日常养护的球道只有十几条。而按照福州这么一个体量的城市来说，正常的情况下应该需要120条保龄球道。

　　省保龄球协会前秘书长陈体诚介绍，保龄球行业开始衰败后，协会也曾经试图通过组织比赛来挽救这个行业，但效果却不尽如人意。“最困难的时候连参赛队员都召集不齐，现在玩保龄球的大多是一些退休干部，能勉强组织起来的只有老年组赛事，青年组根本无人报名。”

　　究其原因，陈体诚认为，大部分是受到更为丰富的娱乐方式及户外运动的冲击，越来越少人涉足保龄球运动，年轻人更是如此，“没氛围啊！”

　　“其实，在保龄球馆渐少之后，省体育局也曾经拨款30万开设了一个拥有5条保龄球道的综合馆，但经营情况不太好。”陈体诚坦言。

　　省老年体育中心二楼，就是陈体诚口中的“综合馆”，不少中老年人正在这里“挥汗如雨”。不过，这里的设备已经略显陈旧，显示分数的电脑显示屏还是上世纪90年代的款式。工作人员直言，馆内所用的设备都是二手的，“目前国内的二手保龄球设备已经多得消化不完了。”

　　该保龄球馆代理人孟楠介绍，综合馆经营五年来，才刚刚达到收支平衡，此前一直处于亏损状态。目前能够做到收支平衡，主要是依赖老体协的一班“铁杆粉丝”。

　　采访中，记者了解到，原本在人们印象中的“贵族运动”保龄球，早已低下了它“高贵的头”，变得十分“亲民”。

　　以OK保龄球馆为例，周一到周五价格是20元一局，如果团购的线元，办会员卡的话免费赠送五局。而已经关闭的万象城保龄球馆，当时每局价格也不过二三十元。需要说明的是，近20年前，众多保龄球馆一局的收费就高达三五十元。

　　价格不再“贵族”，可是成本却居高不下，这或许也是压死万象城保龄球馆的最后一根稻草。

　　陈懋给记者算了一笔账，目前OK保龄球馆内的球道均为国际标准赛道，开业时采购的都是全新设备，设备维护以及设备折旧成本相当高。据介绍，目前一个球道的月均维护额为4000-5000元。同时，球馆要努力将故障率降低到3%至8%之间，投入的成本就比一般的保龄球馆要大。此外，球馆还面临着日常开支（包括人工、水电）和高额的物业费等问题。

　　厦门星冠保龄球俱乐部负责人谌红福经理也坦言，维持一家保龄球馆的成本是巨大的。首先，球馆的配置要求高。一家合格的球馆至少要有16到24条球道，每条球道总长度32米，且道与道之间不能有柱子。一个球馆的面积至少要有1600平方米，一般的地下室都无法满足要求。其次，维护成本高，每条球道需要每天上油两次，每年抛光一次，还有购买保龄球器械，也是一笔十分高昂的费用。

　　谌红福说：“保龄球馆的球道需要室温维持在21℃左右，才不会变形。因此到了夏天，光是空调电费就高达两三万。更不用说这么大面积的球馆租金了。”

　　记者了解到，目前省内的很多保龄球馆之所以维持经营，大多出于投资者自身对保龄球的热爱。据谌红福透露，泉州一家保龄球馆，从开业就一直处于亏损状态，但是出资者有别的经济收入，只是把保龄球馆作为一项副业，全靠对保龄球的热爱才撑到现在。

　　此外，税收也是保龄球馆经营的一大压力。记者从税务部门了解到，保龄球初入中国市场，便被定位为“高档娱乐”消费行业，收取25%的营业税。

　　而时至今日，保龄球的消费价格已大幅度下滑，相关税收却没有相应调整，这也让保龄球的经营业者背上沉重的负担。

　　福州市场真的如此诡异？从遍地开花28家保龄球馆，到长达8年的“空白期”，再到去年的两家“集体”复出，再到日前的一家关门歇业。目前硕果仅存的一家商业性保龄球馆究竟能走多远？保龄球难道真的无法在福州好好生存吗？

　　对此，福州大学管理学院教授陈章旺认为，保龄球以一种时尚运动的姿态进入大家的生活，本身就缺少了持久性，注定了它容易过时的命运。另外，从运营上来说，保龄球馆对地理位置以及运营成本的要求都很高。开设保龄球馆需要大面积的场地，市中心租金过高，而郊区客流量太少。

　　陈章旺表示，保龄球馆白天与晚上生意的淡旺差距比较明显，白天客人少时，可能造成大片场地的浪费。同时，保龄球馆对于设备有独特的要求，不仅采购设备成本高，还存在退出机制，歇业时大批设备找不到下家，也会造成很大的亏损。这些原因导致保龄球行业从兴旺慢慢走向没落。

　　在陈章旺看来，保龄球是一种很难定位的运动，这是保龄球馆复兴困难的原因。所有球道连成一片的大厅式球馆过于嘈杂，使得保龄球馆无法真正做到高端，而高昂的经营成本又使得保龄球馆无法走“亲民路线”。

　　“其实，这种现象不仅仅存在于福建，国内外的保龄球馆都面临着同样的问题”，陈章旺坦言，“据我了解，全世界真正能够正常运营的保龄球馆屈指可数。”这些保龄球馆之所以能够维持较好的运营是因为实行了团体会员制，作为企业接待客户的固定场所，保持一批固定客源。

　　陈章旺认为，福州的保龄球行业想要成功复兴，这是值得借鉴的一点。例如，在球馆内加设咖啡座，动静结合，让保龄球馆成为高端人士边运动边谈生意的场所。但出于保龄球自身难定位的特点，想要复兴还是挺有难度的，至少时间会比较长。

　　采访中，保龄球业者也意识到，光凭热情是无法把市场做大做强的，必须努力尝试用各种途径来挽救保龄球行业，让这个行业再度“复兴”起来。

　　“不比北上广这些大城市，都是在市中心开设拥有十几条球道的大球馆。在福州，应该因地制宜推行‘小城市模式’。”陈懋透露了一个大胆的想法，将未来的保龄球馆定位在与卖场、社区合作上。

　　“在福州，并不适合在繁华商圈建大球馆，万象城的失败例子就是个教训。以目前的群众基础，负担不起那么高昂的物业费。如果能与社区或者和大卖场合作，办一个只有三四条球道的小球馆，或者球馆和酒吧、餐饮相结合，也许是个不错的模式。”

　　不过，在扩大市场、开连锁店之前，陈懋首先想完善现在的OK保龄球馆的体制。“成功的连锁其实是标准化的复制，要先把范本做好。”目前，球馆正在进行人员整合，目标是训练一批高素质的员工团队，更好地服务于球馆；另外要实现球道低故障率，通过对球道的专业保养把故障率控制在3%-5%。

　　除了引入“社区馆”模式外，培训也是很多保龄球业者目前较常采取的一条“复兴”之路。

　　目前，陈懋主要通过每季度开设培训班以及建立俱乐部来培养客户，创造氛围。据介绍，目前俱乐部已经有百来号成员了。同时，还加强对球馆员工的专业训练，对员工实行一周至少打20局的考核，希望能够让员工更专业地教会第一次打保龄球的客人，从而留住客人。

　　而谌红福所在的厦门星冠保龄球俱乐部，其做法也大同小异。他们邀请了一批保龄球国家队的退役球员，为俱乐部新加入的年轻员工提供教练指导。

　　此外，厦门保龄球协会也正与学校、社区等协商，希望能让保龄球作为一门体育选修课进入中小学生的生活，让孩子从小培养对保龄球的兴趣，“虽然从目前来看，还有一定难度，但是我们希望能够走出第一步，这或许也会是未来福州乃至全省保龄球行业发展的一个新方向。”厦门保龄球协会相关人士表示。

　　采访中了解到，尽管目前保龄球行业“复兴”困难重重，但是很多业者对保龄球行业还是抱着乐观的态度。

　　陈懋表示：“虽然1996年亚特兰大奥运会取消了保龄球项目，但我相信早晚会恢复的。保龄球是一项非常好的运动，不仅能健身，还能解压。特别是一些生活节奏特别快的地区，保龄球更是非常有市场，比如在新加坡，政府要求军营、大型社区都必须有保龄球馆。”

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