李湘何洁瘦身导师居家瘦谭小军：减肥企业持续发展的秘诀是什么_财会/金融考试_资格考试/认证_教育专区。李湘何洁瘦身导师居家瘦谭小军：减肥企业持续发展的秘诀是什么 居家瘦 2007 年创立时， 办公面积 10 平米， 员工仅 4 人； 2017 年， 居家瘦办公面积超 5000 平米， 员工 900

　　李湘何洁瘦身导师居家瘦谭小军：减肥企业持续发展的秘诀是什么 居家瘦 2007 年创立时， 办公面积 10 平米， 员工仅 4 人； 2017 年， 居家瘦办公面积超 5000 平米， 员工 900 人！ 居家瘦的营业额从 2015 年开始出现快速式增长，2015 年至 2017 年， 每年加三倍。 2007 年，居家瘦一年只帮助了 1 个人减肥成功。2016 年，这个数字是 1 万以上！居家瘦 一跃成为行业的标杆品牌。 一个品牌的创立分两种情况。一种是看到有市场，想分割其中的一块蛋糕。另外一种是看到 有需求， 想去满足这种需求。 前者催生了一大波随流跟风的品牌， 例如时下的 “共享” 系列。 后者产生了一批走在业界前沿的有情怀的大企业。 居家瘦是 2007 年创立的。创始人谭小军 2000 年考入中国第一所由国家创办的华侨最高学 府：暨南大学医学专业。2006 年，学业期满，谭小军顺利毕业进入医院工作。他在医院工 作的期间接触了大量的病人， 特别是糖尿病、高血压、高血脂等疾病的病人。 这些疾病的根源都是因为肥胖，要想彻底治好，必须先把肥减下来。 “但我发现当时整个减 肥市场到处充斥着欺骗和不健康。”谭小军说。 于是 2007 年，谭小军决定辞职创业，创立了一个不用产品、不服药物、不用器械、不动手 术、不节食、不大量运动，纯饮食健康调理减肥的瘦身品牌：居家瘦。 居家瘦成立初期， 4 个人的团队， 大家除了懂营养知识， 懂得怎么健康减肥， 其他的互联网、 营销、文案策划什么的都不懂，销售模式都是在摸索着进行，客户来源途径也是非常原始的 加 QQ 群和线下发传单。 “开始那一年，真是举步维艰，最后只成了一个单，也就是只帮助了一个客户成功减肥。连 工资都要发不起了， 但是不想放弃， 只要大众能够明白肥胖的根本原因是因为不良的饮食习 惯和生活习惯， 居家瘦就有希望， 我坚信一定会有那么一天， 这个会成为常识。 ” 谭小军说。 白手起家，没有融资，也没有加盟。所以居家瘦没办法像别的品牌那样有大笔资金支持做广 告大肆推广。主要成长方式就是：口碑+加人。 从数据看居家瘦↓ 这是居家瘦 2007 年到 2017 年员工数据 （2008 年至 2012 年省略不计） 。 可以看到从 2014 年开始，居家瘦员工数是呈 2-3 倍的速度在增长的，而实际中，居家瘦营业额的增长跟人 数的增长是成正比的，2015 年至 2017 年，营业额每年长三倍。 当然中间离不开一个明星效应。积累了些资金后， 2014 居家瘦签约了刚生完第一胎孩子的 超女何洁，虽然不是超级大腕，但还是给居家瘦带了不小的效益，尤其谭小军亲自服务她帮 她从 150 斤减到 95 斤，整个过程是向大众敞开传播的，可信度强，很多人从何洁的粉丝转 成了居家瘦的粉丝。现在又签了李湘，正在减，如果也减成功，估计居家瘦会带来更强一波 的明星效应。 一个品牌从无到有，离不开核心的技术（或者产品或者创意），但是一个品牌从小到大，最 离不开的是核心的团队！居家瘦谭小军： “核心团队不是领导层不是决策层，而是冲在最前 面的那一拨。” 目前居家瘦员工大致上分为两拨退伍。一为规划师团队，一为减重导师团队。 规划师即在茫茫人海中寻找需要减肥的人，打通观念，让客户明白肥胖的根本是什么，为什 么居家瘦的纯饮食调理能真正帮助人健康减肥。 然后帮他们进行私人订制的瘦身规划， 选择 什么样的疗程卡最适合，哪个级别的减重导师最适合他们，要减多久等等。规划师队伍占了 公司人数的多半以上，提成点也算高，最高有 15%。晋升阶层分五层，从高到低为： 一进入公司就是组员， 一方面公司会有为期一周到两周的整体培训， 另一方面会有组长手把 手带领，直至可以独挡一面。如果还可以自己独立带一两个人，然后就可以晋升为组长带 1 到 3 个人。如果这时带的这 1-3 个人，包括自己的业绩完成率不错，那么很快就会晋升为 主管。主管一般带 5 个人左右，这时主管不仅可以拿自己单个人的销售提成，还可以领到 主管职位的分成。然后作为主管，自己业绩也理想，还能再带出 2 个能独当一面的主管， 就可以升为副经理。副经理的职位提成点比主管级别还要高。加上自己的业绩提成，这时候 收入非常可观了，在广州买房一两年内是可以实现的。作为副经理，如果经过一段时间的考 核，具有出色的领导力、总结能力、业务能力等，和对公司的忠诚认可，再结合公司综合发 展的需要，那么就可以升为经理，带领的团队可以无限壮大，双向提成，自己个人的业绩提 成和整个团队的提成，加上年底分红，年薪无上封顶。 减重导师团队是居家瘦的“超级 IP”，没有这个团队，居家瘦的持续发展可以说不复存在。 减重导师是每天都要服务学员的， 根据学员提供的体重数据搭配一日三餐的餐单， 确保学员 体重稳步下降，每月减 8-10 斤左右。居家瘦减重导师团队初级考核是比较严格的，必须是 医学专业、营养师专业毕业或是有健康管理师证，进去之后要经过 2-3 个月的系统独训， 之后至少还要半年时间的练习才能成为合格的导师，合同至少 4 年制。成为合格的导师之 后，晋升的途径就会相对轻松一些。减重导师团队有六个晋升级别，分别为 （这些卡是学员来居家瘦减重所开的疗程卡。）一般半年左右考核一次晋升，根据导师服务 的人数是否在整体的平均水平之上，以及顾客满意度是否在整体平均水平之上。如果晋升， 代表着该减重导师的提成会升， 收入更加可观。 接下来居家瘦也将会大幅度提升营养师团队 的福利，留住人才。 不管是规划师团队，还是减重导师团队， “有责任心，敢带头往前冲的人就是公司的核心人 才。 从 2007 年到 2017 年， 居家瘦没有接受过任何一笔融资， 也没有做加盟， 也没有分店， 能从 10 平米的工作室做到 5000 平米的办公楼， 从 4 个人做到了 900 人， 从一年帮助 1 个 肥胖者到一年帮助 1 万肥胖者，居家瘦靠的就是不断往前冲的那一拨人。他们给公司带来 了无限的潜力。”

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