在全球经济低迷、健身行业整体不景气的大环境下，宁波昌隆健身器材有限公司（以下简称“宁波昌隆”）连续发力，成为我国健身器材行业的一匹黑马。2013年，宁波昌隆实现销售额4.7亿元，比上年增长55%；今年1月至5月，实现销售额2.3亿元，同比增长70%，预计全年销售额超过7亿元。

　　宁波昌隆是一家专业生产室内健身车和跑步机的外向型企业。从生产配件到开发整机，从专做OEM对接国外名企，到根据国际消费潮流与国际一流同行分庭抗礼、共享市场，10多年来，宁波昌隆藉专心专业成为健身器材行业的制造专家，产品畅销欧、美、日、韩、东南亚等20多个国家和地区。

　　总经理吴银昌说，专业铸就品质，专心创造奇迹。在昌隆，每年都有新鲜血液补充进企业，具有10年以上从业经验的专业技术和管理人才占了近30%。面对不同阶段各种高利润行业的诱惑，宁波昌隆始终如一，坚守实业，专心致志做强健身器材。

　　业内人都清楚，德国消费者对健身器材的工艺要求格外高。在承接产业梯度转移中，宁波昌隆决策者从远处着眼，高端起跑，把德国作为挺进国际市场、快速提升自身实力的突破口，因而特别注重产品品质。

　　“工欲善其事，必先利其器”，宁波昌隆决策者深谙此理。早在2002年开发整机时，宁波昌隆便开始引进10多万元一台的机械手。去年，又投资1500多万元，更新、添置了38台机械手，由原来的五轴提升到八轴，真正实现了全自动、全方位、无障碍操作，确保了产品的质量稳定和外观漂亮，一线技工也由此减少了三分之一。据介绍，宁波昌隆自开发生产整机以来，平均每年用于引进设备和技术改造的投入超过800万元。

　　与此同时，宁波昌隆严格质量管理，生产过程严格按ISO9000质量管理体系实施，还定期邀请国内外专家现场指导和查验，确保出厂产品完全符合要求。

　　以显著的性价比优势在德国市场崭露头角后，宁波昌隆健身器材的欧洲征程迅速推进。随之而来的是，涵盖“产、供、销”整条产业链的互惠互利、合作共赢模式显山露水。

　　吴银昌总经理坦言，作为共赢模式的倡导者，宁波昌隆始终把“财富共创、利益共享”视为合作的基石，只要参与“创富”，不管是企业的干部职工，还是供应商、经销商，都能分享财富。

　　为使客商“钱景美好”，产品适销对路至关重要。为此，宁波昌隆不惜加大投入，引进高端专业技术人才，联合采购商、经销商和国外著名设计机构共同开发，致力于设计领先的健身器材，确保新品迭出、引领潮流。近3年来，宁波昌隆根据客户需求，每年都开发30款至50款新品，生产的健身车、跑步机两大系列目前已有200多个品种。

　　多年来，宁波昌隆确立了一条底线多名员工有稳定的收入，100多家配件供应商有合理的利润，管理团队人员稳定有自豪感。宁波昌隆的这种“造富工厂”理念，在顺境时是企业持续发展的强大推手，在逆境时又凝成患难与共、共同拓市的创业精神。

　　几年前，受欧债危机影响，相关国家经济低迷、消费乏力，一家全球著名的体育用品销售商前来宁波昌隆洽谈战略合作事宜，其采购数量大，但采购价相对较低。宁波昌隆相关的100多家配套供应商获悉后，主动让利，并通过加强管理逐步消化。企业广大员工齐心协力、积极迎战，保质保量及时完成了生产任务。去年，该客户的采购金额达到了700万美元，今年有望提高到1200万美元，成为宁波昌隆的最大客户。

　　以互惠互利构建多赢格局，使得宁波昌隆声名远扬，外商慕名纷至沓来。据介绍，在参展洽谈、主动寻访、客户带客户三种拓市模式中，以老带新的比例正在宁波昌隆逐年上升。

　　“严峻的市场形势孕育着无限的机遇与挑战。”总经理吴银昌颇为感慨地说。他在市场调研时发现，在经历短暂的去库存化后，一些国际品牌销售企业的采购方式发生了微妙的变化，希望与实力强、讲诚信的企业建立战略伙伴关系，而不再四处下单，这与宁波昌隆一贯倡导的合作共赢模式完全一致，成为千载难逢的巨大机遇。于是，宁波昌隆更加坚持国际市场不动摇，在深耕德、英、法、意等欧洲市场的同时，全面实施市场多元化战略，不断拓展美国、日本、韩国及俄罗斯、印度、巴西等国际市场。

　　针对金融危机大背景下外贸信用风险增大的实际情况，宁波昌隆积极投保出口信用保险，而宁波市、慈溪市两级政府推出的补助政策，更是促进了宁波昌隆与信保的深度合作。去年8月15日，宁波昌隆与中国出口信用保险公司签订全面合作协议，所有出口产品均投保出口信用保险。

　　吴银昌告诉笔者，信保费用不多，但作用巨大，犹如给企业吃了一颗“定心丸”，企业从此不再因担心收汇安全而缩手缩脚。

　　信保护航，宁波昌隆长驱直入国际市场。 2011年，开发美国、俄罗斯等市场，特别是俄罗斯等新兴市场，去年实现销售额400万美元，今年预计可达1000万美元。如今，宁波昌隆的市场结构更趋合理，欧洲市场占65%，其中德国占60%，美、日、韩市场约占15%，俄罗斯、印度、巴西等新兴市场约占20%。

　　近来，宁波昌隆又乘势而上，把目光瞄向了康复器材，计划投资3.6亿元，在宁波市新兴产业集群区实施年产15万套电子信息控制系统及10万台康复技术装置应用项目。

　　专心专业，逆市有为。宁波昌隆在国际市场的经济大潮中乘风破浪，扬帆远行。《中国国门时报》

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