鬼谷子说的反应，反和应，是分开的两个意思，是指双方的你来我去，一往一返的回环反复，是一种互动的模式。

　　男：“餐厅现场很欢乐，而且他家做的牛排味道很好，我吃过那么多家，就这家味道最好。”

　　这是一种常见的“反应模式”，通过一去，一回，一问，一答，很自然地实现自己的目的。

　　很多人，不懂使用“反应”，而是直接上来就问：“周末请你吃牛扒，去不去？”

　　这样很容易被拒绝，因为对方会认为你无事献殷勤，不怀好意，马上产生戒备心理。

　　我认识一个朋友，平时还挺聪明的，却遇到一个骗子，对方不但骗了她的钱，还骗了她的感情。因为她掉进“盲目的爱情”中，失去冷静和理智，即使对方经常露出破绽，她也没识破。

　　我们经常会听到这样的要求：“喂，你倒是说话呀！”用这种方式让对方说话，要么对方不情愿说，要说了也不会说真话。

　　比如：两个人吃饭，你想让对方说话，那你就不要找话题，而要闭上嘴巴，保持沉默。这时，对方通常会缓和气氛，打破沉默，主动找一些话题。

　　有个小孩在路上哭，说自己迷路了，好心人上去询问时，孩子就掏出一张纸条，说这是自己家的地址。好心人按这个地址送孩子回家，就落入骗子的圈套。

　　正常情况下，一个孩子迷路走丢，怎么会在身上携带一张纸条？说明，这张纸条是故意带上的。这种故意，就是一个引诱的陷阱。

　　大街上那些说“这是免费的”，你都要小心。背后的潜台词是：“用免费的引诱，引导你去消费。”

　　我们可以建立一种意识：凡事，保持沉着，冷静。在此基础上，多问几句，根据对方的回应，辨别真假。

　　而大多数人的毛病是，自己不动脑思考，别人说什么，就相信什么。尤其是亲戚、朋友的话，根本就不怀疑。

　　早些年，有个朋友做投资，是亲戚介绍的，亲戚说自己挣了一大笔钱。朋友多长了一个心眼，这个公司注册地址刚好在深圳，就在我单位附近，他让我去实地考察，看看是否真有这个公司。

　　朋友没投资。过了一年，那些投资的人，才发现自己被骗了。骗子先给投资人一点甜头，等投资人失去警惕，投入更多时，他们就携带巨款逃跑。

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