陈欣欣，2015年9月约了朋友一起去公司附近的健身房。1.5小时后，两人锻炼完毕，肚子早就饿得咕咕叫。“想找点东西吃，但街边的吃了就白练了。”为什么健身房周边没有健身餐供应？最后唐成子跟着陈回了家决定做健身餐。

　　抽取1000人样本调研，31％的受众表示需要或愿意尝试健身餐。他迅速组建团队，请来国家一级运动营养师Kevin作为产品研发顾问C端用户线上订餐，由“健货来了”生产配送，从静安区和徐汇区起步，逐步覆盖上海其它区域。

　　2015年11月26日，一切准备就绪，“健货来了”上线。菜品分为减脂和增肌两个系列，用户需提前一天预订，由此保证生产和配送时间。

　　一个月后，“健货来了”日单量超过100。启动种子轮融资，通过周围朋友线万。一个月试水，教练推广数据平平。推出专门的教练专供营养餐，以成本价25元销售，增强教练黏性。一个月内，合作的健身房就从十几家扩展到三十几家。

　　日单量上涨至200多份，想出一个优化物流成本的办法。两周后，他发现，周套餐用户的复购率达到了46%，而之前单份模式复购率仅23%。

　　2016年4月24日，在没有做推广活动的情况下，当天的营业额意外突破2.5万。月流水稳步提高，到5月提至峰值21万。年后，上海的健身餐品牌陆续变多，到5月，已有40多家。“健货来了”6月月流水降至18万。

　　尝试把柜台开进健身房里，开展场景化业务，这条路走不通，他换角度思考，转型为健身餐垂直平台。 6月，“健货来了”陆续接入第三方商家，随后下线自产健身餐。

　　目前，“健货来了”已接入14家品牌商，转变为轻量业务模式。平台负责提供菜单，监督商家生产，共享销售渠道以及用户。第三方自产菜品并负责配送，“我们的配方也会共享给第三方。”

　　菜品供应商变化后，用户复购率从峰值46%降至31%。陈认为这是转折的必经过程，并不担忧。“我们会根据用户反馈建议品牌商调整菜品。” 如今，“健货来了”已有约1.1万用户（限上海地区），日单量提至300多份，月流水11万。

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