健身产业，是“消费升级”的代表产物，在物质需求满足以后，人们开始追求更健康的体魄，更健美的形体。现代人注重健康管理，近年国人尤其重视通过体育运动增强预防疾病。

　　在花样健身房越来越多的今天，千亿级健身市场已随着国民健身春风的兴起而逐渐打开。日前，投融界专访了江苏省精品健身工作室项目的创始人徐子墨先生。

　　徐子墨：大学期间喜欢上了健身，但是当时进入的健身房、健身工作室都没有给我一个很好的体验感，教练水平低下，器械使用不熟练。所以大学毕业之后，我去专业的健身教练培训机构学习专业的理论知识和实操技巧，认识了567go的培训老师和健体老师，和他们交流了自己的观点和看法之后想在这个行业做一些可以通过自己改变的事情。

　　在培训机构训练结束之后，我去上海威尔士工作了半年多的时间，主要目的是为了学习和了解全国第一品牌的健身房是怎么运行怎么操作的，然后自己开始筹划健身工作室的项目，希望可以把自己的理念融入进去。

　　徐子墨：我给自己的工作室定义是精品中高端健身工作室，区别开来的字眼是中高端和精品。所谓中高端是因为位置较好，周边人群收入高，对环境有较高的要求，所以工作室在设计和装修上花了较大资金。所谓精品就是在保证训练效果和专业技术的情况下极力保证服务的品质。

　　健身行业本就是服务业，做的是人与人的生意，那就把服务做到最精致、最精细，更多地吸引会员留下和转介绍。在管理上，项目更多地用流程和数字去考核教练，而不是传统的单纯看业绩指标的完成，这样可以让教练用更多的心思在流程的处理上而不是单纯的为了业绩去开课和逼单。

　　徐子墨：项目是2018年11月开始的，现在装修结束，开始准备试运营。未来规划发展是在准一线城市和二线城市发展连锁经营。继续针对服务质量做提高和改善。在保证精品服务的情况下，发展多种场馆，如康复馆、瑜伽普拉提馆等。

　　徐子墨：项目优势有四个方面：位置优势，周边高档小区多，写字楼多，有商场，紧邻地铁口，方面客户前来健身；课程优势，项目课程种类丰富，传统、小团体、团体、黑科技都覆盖到；人员优势，高颜值的教练同时具有专业技能和服务质量；流程优势，所有进店会员都可享受同样标准化流程，从进门到离开，每一步都为会员考虑到位。

　　徐子墨：潮流模式抵不过基础服务，高大上的投资背景搞不定基础的团队稳定。行业本质就是重服务重陪伴。未来会在结合现金的运营管理和品牌营销里面重新整合的模式下，提升流量和盈利能力，最终回归到服务本质。

　　市场前景方面，未来会继续上扬，越来越多的人重视身体健康，健身普及率也会越来越高，行业会步步高升地发展下去。

　　徐子墨：项目通过线上+线下的市场推广活动积累会员，依靠健身会籍服务、私人教练服务、团课服务与运动产品销售等获取现金流，实现盈利。除了通过多元化的运动健身项目吸引更多会员，增加多种收入，提升盈利能力，项目还会在工作室设置水吧与营养餐吧，为会员提供健康餐饮服务，增加营业收入。

　　徐子墨：此次我们计划债权融资300万元，主要用于采购优质健身设备、市场营销推广与铺底流动资金。

　　项目具有可持续发展性，且地理位置绝佳，周边有足够的消费人群和消费能力。管理方式上，我们并不像传统的健身房和工作室一样以业绩为考核方式，而是通过服务流程对教练尽可能保证最高水平的服务质量，保持会员粘度和转介绍率。返回搜狐，查看更多

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