近年来，南宁市内的健身馆如雨后春笋般涌现，有时一条街道上有多家健身馆经营。在激烈的市场竞争下，健身馆淘汰更新的速度不断加快。记者调查发现，由于前期投入大、经营管理不善、同行恶性竞争等原因，会直接或间接导致健身馆倒闭，进而发生跑路事件。

　　小农，2015年进入健身行业，在一家大型连锁健身馆管理岗位上工作。据小农介绍，投资一家健生馆的资金需求很大，就目前南宁市场的情况来说，以面积1000平方米的健身馆为例，“器材是国产的线万元。如果器材是进口的，就需要800万~900万元”。

　　对于很多开办者来说，这是一笔很大的投资。于是，在健身行业市场上，普遍的操作手法就是“空手套白狼”——才刚刚选好地址，就开始大规模吸纳会员，收取会员费。有些甚至营业执照还没办下来，就开始上街拉人头。

　　商家在推销会员卡的时候，策略一般就是宣称“越早办越便宜”“年卡期限越长，优惠幅度越大”。通常情况下，两年卡只比一年卡贵几百元钱。面对商家推出的“超低优惠”，市民往往会冲动消费。

　　一名业内人士指出，事实上，商家采用这种低价的方式，就是想尽快回笼资金，用来装修和购买器材。“有些健身馆就拿几万元房租作为启动基金，结果会员吸纳不够，一看形势不对，就马上撤走，以此减少损失”。

　　目前，南宁健身市场主要以传统健身馆和私人健身工作室组成，据业内人士推测，两者加起来保守估计在700家～800家，“这几年，私人工作室数量增加的比较多，价格相对有高有低，对传统健身馆会有较大的冲击”。

　　在健身行业中，教练流动频繁是个普遍现象。“许多私教会先到正规健身场馆工作，等手里握有一些客户资源后，就自立门户，租套公寓开个私人健身工作室，这比给别人打工赚得多一些。”上述业内人士如是说。

　　“健身房数量是在不断增加，但总体来看，质量并没有跟上去，差异化不明显。”业内人士指出，规模较小的健身馆和私人健身工作室，由于资金相对有限，因此在器械、管理和服务方面，比不上大型传统健身馆，只能通过打价格战吸引消费者。

　　价格战带来恶性竞争，扰乱市场的正常发展。然而，随着房租和人工在逐年提高，健身行业的成本也跟着上涨。在这两个因素叠加下，导致许多健身馆运营困难。小农说：“我们公司就有一些人，曾经出去单干过，做不下去，又重新回来。”

　　据了解，健身房的收费模式主要依靠推销会员卡，通过消费者一次性缴纳未来多年会费，使得健身房能够在预售期快速回本，甚至实现开业即可盈利。

　　“健身房的年卡收费模式，其实是把今年、明年甚至是后年的钱，一次性赚了。”一名业内人士指出，目前大部分健身馆依旧靠获取新会员来拉动业绩，“如果会员数量不稳定，抑或是下降，对健身馆的后期经营会有很大影响”。

　　目前，消费者对健身馆的品牌忠诚度和黏性较低。根据《2017年健身行业报告》指出，全国行业平均续卡率在15%左右，部分优秀品牌达到20%~25%，但还是以15%以下的居多。

　　“老会员没留住，新会员又找不到。这个时候，一些健身馆就会尽早抽身而退。现在有些健身房刚开几个月，就做不下去了。”上述业内人士认为，这侧面反映出，南宁健身行情虽然依旧火爆，但市场却在不断趋向饱和。

　　“现在市场的行情是，1000多元就能办两年卡，有些甚至3年。健身馆如果仅仅靠会员的年卡费，很难维持长期经营下去。”小农说，目前市场上大多数健身馆，会员卡都采用时间长、价格低的促销模式，“健身馆吸引会员进来之后，私教才是重点的盈利板块”。

　　连日来，记者走访民主路、东葛路、大学路等地段的健身馆。在接受采访的消费者中，有相当一部分体验过私教服务，这部分人群表示，近年来会员卡的费用变化不大，但是私教费却一年比一年高，而且购买需求并没有因此缩减。

　　“请私教确实会比自己练要好，效果出得快。然后教练会不断暗示或者明示加课时，我们脑子一热就交钱加课时，往往一加就是10个课时以上。”市民康女士介绍，她一名朋友还报过一个空中瑜伽私教班，时间只有3天，但费用却高达3998元。

　　“目前在南宁市场，健身人群的消费能力还是有的，有相当一部分会购买私教服务。像高端品牌的健身馆，目前一节课最低要收近300元私教费。普通健身馆的线元左右。”小农表示，依她的工作经验来看，健身馆要想长期经营，并且有所盈利，私教费至少要占总体收入的60%以上，“私教收入上不去，资金链很容易就出现问题”。

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