56健康网保健品促销方案范文一：目前市场上解酒产品的主要渠道在otc 市场，新上市的产品如果 还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品 打架 么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。 201X 年，hbzy的新产品 葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队 负责该产品的上市策划。 背景分析： 市场很大却不温不火该产品是一留美博士于XX 年以瑶族的解 酒草药 还阳藤 配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀 嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒 前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消 化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市 场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析： 1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需 求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一 把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且 这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有， 但是做不大。 3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4.产品价格从几元到几十元不 6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市 场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围： 概念突围： 宿醉全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在 一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地 方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自 己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还 的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在 中和、宿醉 这两个 点上。主要理由是： 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求， 营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第 一个概念出来了，就打中和酒精度数 斤50度的白酒， 如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。 中和这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个 晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念 也就出来了： 如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免 来概括。目标人群： 针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需 要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜 欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于 此，项目组对产品的购买人群分为： 1.商务人士： 在商务应酬前临时购买;正好用 的概念来诉求。2.商务人士家属： 关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上 宿醉 的概念。 3.夜总会、卡拉ok 厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是 不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然 是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的 产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的 香港娱乐协 会唯一指定解酒产品 的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个 消费群体也可用上 中和 的概念。 销售渠道： 另辟蹊径有效降低竞争度 目前市场上解酒产品的主要渠道是 otc 市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和 同类竞品 打架 了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不 是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发 挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道 全部不放在otc 范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前 渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。 酒前渠道 超市卖柜： 从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还 是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专 柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产 品的也会有不少;烟酒专卖店： 这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要 渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目 标消费者购买的便利性问题;社区小卖部： 这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。 酒后渠道 酒店、酒楼专柜： 经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒 店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这 个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生 购买的途径;卡拉ok 厅、夜总会前台专柜： 在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会 和卡拉ok 厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而 且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的 酒量 ，到最后的 目的地 夜总会或者是卡拉ok 厅。到了这些地方，往往基本上都是全 后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。 考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定sp 活动时，更多是强调结果，所以在活动设计 要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期 的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不 能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动 推广中不断给到消费者认知的积累。 我们在制定活动推广前，我们 要做那些工作呢?内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方? 来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来 看，我们可以把年度促销分为三个阶段： 5、6三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不 同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每 个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产 品，在我们的产品推广中，我们切记： 要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真 正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处， 也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。(这里我对产 品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述) 当然我们 在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话 己知彼，方能百战百胜。竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推 广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因 而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循 p(计划)d(执行)c(监督)a(评估、修正)。特别在现阶段我们更需要整 合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可 盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练， 形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失 败的尝试! 以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有 真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急!希望各位在制 定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。 活动背景五一 劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一 个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人 民健康、快乐。今天 劳动 的概念已经得到很大延伸和创新，更多体 现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智 慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念 融古今智慧，创健 康人生 一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动 人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒 了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使 命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答 之情!彰显我们品牌的价值! 活动主题触摸 ，体验阿胶 东阿阿胶情系百姓 活动时间200*年4 月20 200*年5月20 活动产品辅助产品： 阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根 据每个城市基础情况而定，不要一哄而上) 活动城市(以分公司为单位)济南、青岛、北京、合肥 (不要紧局 限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的 商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端 对产品的信心，打好入场的基础) 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸 五一 赢幸运摸奖活动》一次 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加 我们的《触摸 五一 赢幸运摸奖活动》两次 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加 我们的《触摸 五一 赢幸运摸奖活动》三次 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满18 元，就可参加我们的《触摸五一 赢幸运 摸奖活动》四次 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸 五一 赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸 长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面： 两个面为企业的lg;另两个面为《触摸五一 赢幸运》字样 五一字样，请用不褪色的水笔写。 乒乓球上〈字样标志〉分配：10 乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本) 奖的标志为幸运 ，奖品为价值6元的水晶枣(100g) 补充说明的消费者，回馈我们的顾客! 活动终端要求1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为 活动点应具备的基本条件： (1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的dm 支持，同时在dm 上告知活动内容 3、终端的布置设计 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊 拉宝告知活动内容) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群 的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 经销商配合内容/(直营分公司) 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时配合 dm的产品特价和活动内容告知 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 十一： 宣传物料 活动海报(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部 完成) 3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二： 控制点 堆头和tg的落实 十三： 效果预估 树立彼此的信心保健品促销方案范文三： 活动背景五一 劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一 个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民 健康、快乐。今天 劳动 的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现 我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧 的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的 报答之情!彰显我们品牌的价值! 活动主题触摸 五一 ，体验 活动产品主推产品： 中脉蜂灵三个规格(96粒、192 粒、400 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我 们的《触摸 五一 赢幸运摸奖活动》一次 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸 五一 赢幸运摸奖活动》两次 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品 满400 元，就可参加我们的《触摸 五一 赢幸运摸奖活动》五次，最 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长 30CM*宽30CM*40CM)，摸奖箱四个面： 两个面为中脉的LOG0;另两个面为《触摸五一 赢幸运》字样。 五一字样，用白板笔写。 五一另外35 ，奖品为价值96元的中脉靠枕 四等奖的标志为幸运 ，奖品为价值28 元的中脉护眼 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多 为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进 彼此的客情，为未来的合作打下基础。 活动终端要求(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 5)在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式 2、终端的布置设计 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
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