56健康网保健品的营销方式_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。保健品的营销方式是在不断发展和提升中， 但是有些方式方法在具体实践中没能起到关键性的作 用，这时为什么呢？专家认为，营销实战中，可能还存在一些问题： 1、 迷信铺货网点。许多保健品启动伊始往往急功近利
保健品的营销方式是在不断发展和提升中， 但是有些方式方法在具体实践中没能起到关键性的作 用，这时为什么呢？专家认为，营销实战中，可能还存在一些问题： 1、 迷信铺货网点。许多保健品启动伊始往往急功近利，贪大求多，恨不得一夜之间所有的 药店、卖场等都铺货到位，这种盲目追求数量后继推广促销乏力的状况只会加剧市场的不稳定。 因为他们忽略了关键要走量的原则，一般情况来看，卖得好的售点也就不超过十家，你光强调数 量但众多的售点缺乏销量，届时兵败如山倒，又有什么用呢？ 2、 玩弄概念，故弄玄虚。什么“二十一世纪生物基因工程重大突破”“诺贝尔奖获得者最 、 新奉献” 、 “快乐因子” 、 “记忆因子” 、 “成长因子” 、 “燃烧脂肪” 、 “基因瘦身” 、 “基因美容” 等等， 林林总总的概念搞得人们莫名其妙。 3、 价格离谱。对广大消费者来说，保健品合适的价格有利于产品的推广与普及。可有的保 健品却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价 来攀比市场！ 4、 市场操作能力差。保健品招商代理专家表示，众多的保健品营销人员，喜欢凭经验与体 力办事，没有进一步学习、完善自身的愿望， ，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来 跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。试想在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思想策略，迷恋于老 一套，又怎能玩得转呢？ 5、 过分迷信创意。保健品的市场运作关键是要具体执行认真落实，实战更要实效，就像蓝 哥智洋国际行销顾问机构倡导的“实战创造客户价值”一样，真正为企业提供实操性针对性强的 市场解决方案。而某些厂家往往迷信于创意大师，如果他们经过市场汗与泪的洗礼那还好说，遗 憾的是中国真正从实战中走出的策划人有几个？实战是硬道理， 实效来源于策划， 单更是从实战 中干出来的。
