可能大家都知道保健品行业最喜欢做的就是会销，召集几十号人，集体听讲师讲诉然后成交卖货的这么一个过程。当然会销的模式也有很多，AB会，三天模式，五天模式等等，但是万变不离其中，以下几个原理一般都会用到。

　　第一互惠原理，每个人从小都被教育要知道感恩，知恩图报是大家所 信奉的美德，但是往往这个运用于商业中，就有不可小嘘的作用。大家想一想为什么日常生活中，到处都有试穿，试玩，试吃，全部免费的提供给你，你只要接受了这个小小的恩惠，接下来想必就是掏腰包购买了。保健品行业也是如此，每个去听课的人都可以得到公司赠送的礼物，这就潜移默化的在你内心埋下了种子。当然互相退让也是互惠原理的一种，安利一个小窍门，如果你需要向你朋友借500块钱，那你先说借一千，这时候他可能会拒绝你，说没有。这时候你说那帮个忙，借500吧。他可能就不好意思第二次拒绝了，互相退了一步，结局可想而知。

　　第二是承诺一致的原理，在会销过程中，讲师一般都会问你一些只能肯定回答的问题，或是让你在讲台上作出一些承诺，这样在最后成交环节买不买的时候，你也只能说买了。这种例子有很多，大家想一想为什么销售公司让你定销售目标，这样你做出了承诺，你就会为你的承诺买单，因为内心深处的我们都不想成为一个言而无信的人。安利一个小知识，如果还没有结婚的小姐姐们，一定要举办婚礼哦，让你的老公在公众面前做出承诺，洗碗，拖地，做家务，一生只爱你一人，这样婚后生活会更幸福哦。

　　保健品行业还有非常多的一些厉害的营销模式，由于时间关系和考虑到篇幅长度，今天就先讲这两个，下一篇继续分析。

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