作为日化行业数一数二的扛把子，宝洁、联合利华等巨头任何的风吹草动，都会在行业引起轩然大波。

　　如果说宝洁是个热衷“砍砍砍”，期望精简、聚焦的品牌，那么，他的“友商”联合利华则从更倾向于通过“买买买”。

　　究竟，2018年的联合利华是如何发展的？又有哪些举措是可以值得同行学习的？

　　回看联合利华的发展史，我们发现“并购”是它发展过程中一股不可忽视的“中坚力量”。

　　l2017年，联合利华收购了Quala 旗下个人和家庭护理品牌、美妆品牌Hourglass、韩国美容品牌Carver Korea和美国个人护理用品公司Sundial……

　　l2018年，联合利华收购了意大利个人护理品牌Equilibra75%的股份……

　　这让我们想到了此前联合利华美容及个人护理业务总裁Alan Jope在一次会上所表示的，“目前美容个护市场上有很多新兴品牌引发行业关注，这也在一定程度上驱使我们不断去关注行业的最新动态及发现最有潜力的品牌。”

　　确实，从联合利华的收购路径上看，我们发现它更热衷于收购主打天然的个人护理品牌以及具有一定知名度且价格优势明显的品牌。一方面，随着个人健康安全意识的不断提升，这些产品刚需正在迅速增长，另一方面，这些崭露头角的潜力股们也有助于联合利华给消费者呈现更多的新鲜感。

　　从成果上来看，这些收购行为的确对集团业绩增长有不小的贡献，并使得美容个护板块成为联合利华业绩增长的核心业务。联合利华2018财年上半年核心财务数据显示，即使上半年联合利华营收和净利双降，但也丝毫没有妨碍美容及个护营收的增长。这些业绩增长都得归功于该部门不断强化全球和本地品牌背后的创新能力，同时也是因为他们在具有吸引力的细分市场和渠道中不断扩展产品组合。

　　近日，联合利华推出首个微商新零售项目——夏士莲雪花系列的消息，震惊了不少业内人士。据悉，该系列首款将推出“冻干粉+精华液”的轻医美组合套装，此后，还将陆续推出雪花精华水、泡泡清洁面膜、冰淇淋雪花膏等产品。

　　联合利华相关负责人表示：“作为联合利华全球首个内部创新管理项目，联合利华将把CS渠道和微商渠道合二为一，让CS店的从业者进军微商，打造实体微商新模式。未来的目标是实现2.5亿元的年零售额。”

　　其实，这样的布局也在情理之中，特别是对想着渠道下沉的联合利华来说。一方面，中国微商从业者的规模在不断扩大，这股营销势力自然不容小觑。另一方面，也是因为联合利华本身对美容及个护业务的重视以及对中国美妆市场的期待。

　　这次联合利华选择价款微商渠道的布局，不仅有助于品牌渠道下沉，而且可以更精准地触及低线城市的消费者。当然，也不是说这次布局有联合利华响彻全球的名号撑场就行，未来如何保证正规化的渠道，避免假货危机和信任危机，也是联合利华未来需要面对的。

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