近几年，体育产业大热，从各个角度切入体育领域的创业项目层出不穷，诸如针对体育赛事、大众健身、户外极限运动、场馆设施、体育媒体及社区等领域的项目。

　　饭健是一家专注于健身餐的创业公司，主要针对健身房，为健身教练和健身爱好者提供健身餐。

　　创始人兼CEO蔡纯菌是个89年的连续创业者，他的上一个创业项目是为减肥、孕产妇人群和中老年慢性病患者提供饮食调理服务方案。他们自建营养师团队，不提供产品，只提供一对一指导／顾问服务。用他的话来说，这是一门能赚钱的生意，但问题是无法规模化发展。

　　在服务过程，也经常遇到用户反馈希望他们提供具体的产品。“做具体的产品反而容易规模化。”蔡纯菌思考之后，决定将原来的项目交给其中一位联合创始人，自己带着团队转型。

　　三分练七分吃，近几年用户越来越关注健身，市面上也涌现了很多健身餐品牌，而能够提供健身餐的健身房却不足2%；

　　同时他带领团队去访谈健身房的管理者和教练会员们后，得到的反馈是，作为健身房的管理者，每天到店人流数百人，非常迫切从其中获取滚动收益，另外也希望通过健身餐业务来构建整个服务闭环和品牌竞争差异。

　　3月份，饭健项目开始筹备。商业模式上，饭健从B端健身房切入，为健身房提供健身餐解决方案，通过与健身房合作为品牌形成背书，当合作健身房数量达到一定量级后，再考虑打入C端市场。据蔡透露，5月份饭健开始与健身房寻求合作，目前已与5家品牌健身俱乐部达成合作，包括春分健身、CrossFit Met和Girlfitness等。

　　饭健服务的健身房有两类。一类是大型健身房，这类健身房有水吧和休息区，饭健为他们提供一整套解决方案，包括智能烹饪设备和标准化食材包，健身房免费租用设备和按需订购食材包即可。

　　另一类是小型健身房，一般无水吧和休息区，饭健则提供中央厨房制餐，根据日人流预估消耗量，批量日配到各门店。

　　食材上，饭健目前提供补充碳水和蛋白质类的食材包，如盐焗鸡胸、香蕉三明治等，“未来会增加沙拉品类”。而上文提到的美味鸡胸肉，则使用饭健提供的智能烹饪设备。

　　物流方面则交给第三方物流公司。未来饭健在拓展品类上，主要通过自行研发和整合第三方的成熟品类为主。

　　蔡纯菌认为，2C端市场的三个痛点：难规模化；损耗大，成本高；物流成本大，对初始团队的资金压力较大。前期饭健从B端切入，一方面通过与健身房的合作具有稳定的现金流，同时形成品牌专业度，在累积一定合作健身房之后，饭健才考虑推入C端白领人群。“这波人群非常庞大。”

　　模式上，饭健打算借助合作的健身房，切入C端市场，让分散在不同地点的健身房成为微型中央厨房，“这样做一方面可以很好的覆盖人群；另一方面，在物流和出餐速度上具有优势。”

　　目前，饭健有一个6人左右的团队，主要服务于北京地区。蔡纯菌表示，未来饭健会将重心放在拓展北上广深一线城市的中高端健身房和研发更多品类上。

　　蔡纯菌告诉小饭桌，随着同类创业项目越来越多，未来强调食材新鲜、无公害已不再是优势。“用户在面临众多选择的时候一定会优先选择品牌。”返回搜狐，查看更多

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