战国纵横家鬼谷子曾说过：口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。在这句话里面，捭的意思是开放，用积极的心采取攻势。把自己的想法传递出去，并让人接受自己的建议。这是一种非常理想的状态，只是人心隔肚皮，相处不容易。把自己的想法说出去之前，自己要打好腹稿考虑清楚前因后果，即欲捭之贵周，这也是说话的第一种套路。

　　《三国演义》中曹操和刘备在汉中僵持不下，曹操眼见粮草就要用光，苦思冥想了许也没相处取敌致胜的妙招。到了晚上，士兵照例前来询问晚间的口令。曹操正觉得心烦，看着自己面前的菜肴，随口说了句：鸡肋。主簿杨修从士兵那里接到口令后，哦了一声，然后念叨了句鸡肋，呵了一声，吩咐旁边的下人，不用再取寒衣了，主公不日就要退兵了。

　　杨修还让随行军士，各自收拾行李准备回家。这事儿传到了夏侯淳那里。《三国演义》里写道：惇大惊，遂请杨修至帐中问曰：公何收拾行装？杨修卖弄的说：我是从今晚的口令猜出来的。所谓鸡肋，食之无肉，弃之有味。就像我们的现在的情况，进兵无法取胜，退兵惹人耻笑。在这里呆着没什么好处，早晚都得回去，不如早早收拾行李，省的走的时候忙乱。

　　夏侯淳对杨修的聪明才智佩服不已，可曹操听说后却怒了。操唤杨修问之，修以鸡肋之意对。操大怒曰：汝怎敢造言，乱我军心！于是曹操喝令刀斧手把杨修推出去斩首，并把首级悬挂在辕门外示众。

　　做人简单方安心，做事周密才安全。缺乏周密就容易草率。杨修猜到了鸡肋的前因，却没料到自己把话说出去的后果，才会引来祸端。就像儒家经典《论语》里说的那样：君子一言以为知，一言以为不知，言不可不慎也。

　　为人处世，在大多数情况下都需要谨言慎行，而在某些必要的时刻却需要紧闭心之门户，以阖字应对。既不能让别人的言论动摇自己的内心，也不能控制不住把心里的想法透露出去。即欲阖之贵密，这也是说话的第二种套路。

　　北宋时期，宰相富弼做官的时候，审案办事基本不像旁人表示自己的喜怒。总是能够很公正的处理事务，尤其是在出使辽国的时候，富弼义正言辞的拒绝那些不合理的要求，就连辽兴宗都看不出他的虚实，只好选择退让。

　　南宋词人周密在《癸辛杂识别集》称赞说：富郑公有守口如瓶，防意如城之语。守口如瓶是一种美德，也是一种修行。富弼死后，谥号文忠。宋哲宗亲自为他撰写碑首显忠尚德，最终位列昭勋阁，成为二十四功臣之一。

　　说话是一件双方或是多方互动的事儿，懂得关之以捭阖，制之以出入。只能算是知己，还需要知彼才能更加如意。这就是需要做到第三点：因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

　　俗话说：听话听音，刨树刨根。大多数人说话并不能很好的表达自己的想法，如果贸然接受对方词不达意的说辞，很容易就会曲解对方的想法，很难给出让对方满意的反应，给自己和他人制造不必要的麻烦。

　　因此，在比较重要的场合，最好根据对方的话，认真揣摩他想表达的意思。如果对方言有不合，自相矛盾，那么就应该反复核对一下，探知其真正的目的，然后对症下药。效果自然事倍功半，让别人省心省力，才能让别人高看并帮助自己。

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