朱晓辉：精益化管理做朝阳产业保健健身 56健康网

　　一说起沙滩床椅，人们总能想到阳光、大海、自由和朝气，仿佛在空气中也弥漫着休闲浪漫的气息。随着经济社会的发展，人们愈发追求高品质生活，这种休闲朝气的物件儿正聚拢一块块丰美的蛋糕，市场前景愈发广阔。有这么一家公司，正是凭借这股阳光浪漫的生产力，不仅连年被评为我县亩产税收先进企业、纳税百强，荣膺武义县政府质量奖、金华市十佳成长型企业，还跻身浙江省出口名牌、中国质量诚信企业，产品更是远销欧美市场。

　　这是一家什么样的公司，创于世纪交互的2004年，十余年时间，从无到有，从小到大，至今已经勇立休闲行业的前沿阵地，扛鼎我国沙滩床椅类休闲用品市场？

　　5月的一天，正是阳光熏人的日子，记者走进了浙江圣雪休闲用品有限公司，向公司董事长朱晓辉探寻这家年轻公司的创始发展之路。

　　现在很多人的梦想是考上公务员、进事业编、进国企，仿佛能找到一个稳定又安心的工作就已经完成了人生的一大半。虽然无法评价这种取向的正确与否，但朱晓辉的创业经历却给我们另外一个成功启示。

　　朱晓辉是浙江永康人，是家中老五，也是最小的一个孩子。他自然受到了全家人的宠爱和关照，而初始的职场之路，也如同他的名字一般，通晓辉煌。1995年，他入职浙江四方集团(金华市当时最大的一家国营企业)，朱晓辉的实干努力得到了许多人的肯定。从最初的一线工人，两三年后升为车间班长，到升任生产调度科科长，再到销售科科长，可以说，短短的几年时间，朱晓辉已经实现了很多人的人生梦想。

　　然而朱晓辉并不满足于这种稳定的生活，“99年10月，我决定出来自己办一家工厂做贸易，地址设在永康，取名为华顺农机公司。我向家里借来6万元资金，厂房租金就用去2.4万，再加上买一些设备等费用，最终只剩下1.6万元，经过一年的努力，终获成功。两年之后，我又在嘉兴开公司，用在嘉兴赚到的钱支付永康这个厂的一些费用。之后，又在河北开了6家连锁公司，主要卖拖拉机，打出一个自有品牌，叫作‘振宇’，到第四年，就在金华地区设立了总代理，淘到第一桶金。”朱晓辉说道。

　　赚到人生第一桶金的朱晓辉并没有停下自己的脚步，相反开始深思，农机并不是他今后想要从事的朝阳行业，什么才能成为当今消费趋势的主流。“我认为首先要选一种产品，要是属于朝阳产业的，只有朝阳产业的产品购买量才会越来越大，随着人们生活水平的不断提高，人的消费需求和品位也一定会不断地提升，社会需求面会很大的。”有着敏锐市场嗅觉的朱晓辉开始对当时的消费趋势进行分析。“就拿我自己来说，也是有了钱先买房，然后买车，然后有房有车了，又想到旅游等等，经过几番思索，最终我选定休闲、健身行业，比如沙滩床椅。”选定产品后的朱晓辉开始了自己的二次创业之路，更在几番辗转后在武义白洋工业区找到了自己心仪的厂址，圣雪休闲用品有限公司应运而生。

　　一个企业的生存发展，显然不是纸上谈兵式的几句话所能概括。从创业初期屡受挫折，被生意伙伴骗走大半资金，到现在年销售额近5亿元，年增长仍有10%以上，产品热销美、德、西、法等国，显然在掌舵圣雪这艘大船时，朱晓辉付出了很多。

　　小成本产品做出大文章。旅游休闲用品不像高科技产品，技术含量较低，但在外观结构等方面仍有许多可做文章的地方。复制别人，靠价格战打败人永远做不出大企业。因此朱晓辉在品牌、质量等方面投入了巨大的精力，成立专业设计团队，聘请国际知名设计师，设计出的休闲用品美观时尚，结实耐用，当然能打开市场。不仅如此，圣雪还在国内、欧美等地注册SUNLN、SUNSHINE等自有品牌，逐渐形成了自己的品牌特色。

　　定制化服务，找准营销平台。“直接与大型超市合作，我们的利润空间比较大。”和传统外贸公司合作不同的是，朱晓辉选择跳过中间商所产生的利润空间，直接和沃尔玛、Kmart等大型客户合作。为此，圣雪公司推行定制化服务，通过做好前期市场调查，分析受众爱好、场合，来定制产品。“比如像沃尔玛，它是做大众消费的，产品价格低，货架上体积不能太大，我们就会根据这个客户需求实现，事先设计好产品推给你。”朱晓辉介绍道，“我们会有分析报告，这把椅子你的成本多少，和哪些对手竞争，他们卖多少，我建议卖多少，这就是圣雪注重客户体验的服务。”

　　精益化管理推效率。近几年，随着信息化的快速普及和“机器换人”的推广，圣雪公司也开始改变销售模式，投入使用信息化管理系统，推行精益化生产。朱晓辉投资500多万元用于信息化建设，推行七大信息化管理平台，即OA办公协同平台、行政人力中心人事计件工资平台、销售中心客户资源平台、生产制造中心ERP管理平台、技术研发中心PDM管理平台、采购部供应商协同平台、财务结算中心财务管控平台，形成了信息化交互数据决策系统，实现了物流生产销售多位一体的信息化共享，大幅降低制造成本与人工管理成本，提升了工厂管理效率。

　　朱晓辉不仅是一位成功的实干家，也是一位负责有心的创业者。他认为公司的发展和财富源于社会，企业的发展壮大离不开社会各界的厚爱和支持。因此心怀感恩的圣雪大家庭也经常出现在慈善捐助、扶贫帮困和重大灾害事件救助现场，帮扶残障青少年、看望武义困难户、设立员工助力基金、雅安地震捐款、贫困山区学生爱心包裹捐款等，上至企业领导，下至普通员工，朱晓辉和他的圣雪公司以最实在的行动践行了责任担当之名。

　　此外，这种对社会的感恩回馈还体现在对青年一代创业者的经验分享上。作为武义民企“新一代”的优秀企业家，他不吝给后进的“子承父业”的创二代、白手起家的创业者等提点指教，更乐于说出许多自己的经历和感悟，希望能给他们带来一些帮助。

　　在采访中，在问及对青年创业者的寄语时，朱晓辉将自己的四点真实感悟分享给了大家。

　　要有大企业经历：“一路走过来，四方集团的经历对我的成长非常重要。当你刚刚毕业时，找到一个规范的企业去锻炼，是最能磨砺人的。大企业完善的管理制度、决策制度等都是学习的目标。”

　　从基层做起：“青年创业者要实事求是从基层做起，才能不怕风浪挫折。我是工人做了六七年、车间班长做了两三年、生产管理做了几年，销售也做过。所以之后自己办公司，就感觉得心应手。员工有什么不会做的，我也知道怎么去指点。”

　　要选择朝阳行业：“对于青年创业者，首先我们要支持他们出来创业。要选择好行业，可以维持你做二三十年。现在很多行业已经被列入到了淘汰行业，注定走不长走不远。要根据市场定位来选择。不要一股脑去跟风做房产、门业等产业，有自己的产业分析。”

　　要做好人生规划，并坚持下去：“做好人生规划很重要，决定了你的发展方向。而坚定理想信念、坚持守法诚信及努力不懈追求更是决定一个人成就和上限的关键。我一直专注在休闲产业，尽管房地产大火，信息产业蓬勃，我从来没有移开自己的目光，停下自己的脚步。因为我知道，做自己的产业，把自己能做的做精、做专、做强，用‘工匠’的要求来要求自己，成功必将来临！”

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