2019青年保险名家论坛遍地开花第7站榕城福州再绽光芒养生智慧 56健康网

　　10月30-31日，由上海鼎翊企业管理有限公司独家创办主办、上海鼎翊文化传播有限公司承办的青年保险名家论坛·2019福州峰会在福州海峡国际会展中心盛大举行。

　　本次论坛以“将心注入·拥抱未来”为主题，望鼓励和助力保险从业者以全身心的姿态投入到充满机遇的保险事业中，以真心对待客户需求，以初心对待职业选择，以用心对待客户服务，以空心对待事业精进，以匠心积累经营智慧，以恒心对待困难挑战，以信心迎接变化、拥抱未来。

　　青年保险名家论坛的前身是拥有9年品牌历史，在国内20个核心城市举办了60余场的“鼎翊保险论坛”。9年来我们不遗余力地创新和迭代，只为不断提高会议的价值。

　　伴随着新中产的崛起，新消费、新审美、新连接，成了全社会的新焦点，各行各业都把研究新中产作为新重点，把如何服务新中产作为新战略。站在新时期，保险行业急需一批在知识结构、年龄结构、消费结构、生活态度、审美取向、链接方式等能匹配新中产的青年保险名家。在此背景下，“鼎翊保险论坛”更名为“青年保险名家论坛”，以为保险业创造价值为使命；以打造青年保险名家为愿景；以捍卫保险培训净土为价值观。

　　清华大学社会科学学院院长彭凯平，分别从心理、生理两个角度讲述了如何培养积极心态和如何激发人类的积极本能。人类的心理也是漫长的进化历史选择的结果，幸福与迷走神经的正常功能有关系。积极的知行合一，一是颜施，即要发自真心地微笑；二是身施，即要行动；三是言施，即要说；四是心施，即要悟；五是眼施，即要观。内容由浅入深，特别具有启发性，很多与会人员表示非常受用。

　　清华大学管理学博士胡乃军从三个方面对银色经济进行了解读，一是人口结构的变化——生育率和预期余寿，老年人口比例、劳动力年龄人口比例、高龄老年人口比例，二是银色经济——与人口结构变化相匹配的经济各环节的变化（生产、消费、分配、产业机构等），三是老龄金融——与人口结构变化相匹配的金融市场的发展变化。

　　连续荣获2015、2016两年度全球保险业至高标准荣誉“保险名家管理奖”

　　中美联泰大都会江苏分公司营业处经理黄浩通过增员、人才晋升、留存的数据引发问题：人才招募是“量”带来“质”，还是“质”带来“量”？他介绍了招募增员入口的4个渠道：缘故招募、转介绍、网络招募、陌生市场；分析了新人留存的5个重要因素：心态、目标、技能、习惯、招募与晋升。心态是拜访的必要前提；目标是访量的保证，周期越短越好；能力不等于知识，而是学习+实践；习惯带来成功，各个职级都有可以成功的习惯；最快速度的招募与晋升可以大大提高新人的留存率。

　　太平洋人寿上海分公司资深营业部经理赵新星，四年时间，从主任成长为资深经理，团队总人力从9人发展到290人，主管数从0培养到下辖部经理4人、主管21人。会上她讲了她的团队文化，介绍了她的团队管理模式地7个方面和客户经营的4个理念。最后她总结，营销管理的核心原则是越基础越重要，越简单越有效，越标准越好复制，越具体越好实施。营销管理的关键是爱和真诚，爱你的部下，让平凡的人做出不平凡的事。

　　永达理保险经纪上海分公司筹备总监郑海菊，首先讲主顾和增员开拓的重要性，主顾开拓的意义是为了让客户满意，我们获益；增员开拓的意义是让更多客户满意，助人达己。然后通过三个案例分享分别告诉你怎么做，案例1她得出总结：新圈子里，成交先成王；案例2她得出总结：没有经营不出的关系；案例3她得出总结：感恩让彼此更紧密。最后她通过保险阶梯图教你怎么赢。

　　中国平安人寿广东分公司展业处处经理戴都鑫开篇提出什么是留存？让新人成交和晋升是最好的留存。然后从脱落人员进行轮廓分析，新人离开最主要的原因是收入没有达到预期。仔细分析高留存人员发现，首次月连续开单活动、前6个月有入钻、4-12月有增员记录是一年内高留存人员的几个典型甄别特征，对13留有直接的关联影响。最后从绩优推动、增员推动、主管辅导三方面谈留存方法。

　　太平人寿北京分公司部门经理黄梦磊从他的工作模式和初心谈起，然后讲传统寿险的营销模式主要是考量和比拼，见面是唯一的成交机会。寿险营销模式的变迁：单兵作战—产说会—前导模式—私域流量运营。接着分析移动互联网浪潮下的变与不变，不变的是客户的人身风险保障需求、财富管理需求、家族企业传承需求；风险转移和损失分担、可保风险、大数法则、最大诚信······变的是接触方式、沟通方式、互动方式。最后思考人与人之间的三种关系：建立关系、维护关系、升级关系，保险销售的关键是对人性、逻辑与寿险意义与功能的把握。