但是，这会不会成为国内情趣产业发展的一个契机？从1993年第一家情趣用品门店开出以来，中国在这个产业的发展一直都不温不火。

　　疫情初期，微信朋友圈、抖音等社交媒体上演了一轮羞羞的讨论，“3天40次是什么梗？”

　　原来，一位网友发朋友圈表示，疫情期间和男朋友宅家，想不到两个人参与的其他娱乐方式，居然3天羞羞了40次。

　　当疫情在全球蔓延时，知名成人影片网站P站（Pornhub）透露，其在线亿人/天。其中，泰国访问量增长率全球最高达15.4%，其次是意大利13.8%。

　　全球最大的避孕套生产商康乐（Karex）总裁Goh Miah Kiat，也日前在接受路透社采访时表示，公司的3家工厂停产10天，已经造成了全球1亿个避孕套缺口。

　　早在此之前，成都市卫健委就介绍，当地计生保健中心，已通过京东到家等渠道，为群众增加网络领取免费避孕药具的新方式，提供物流送货上门服务。

　　恰逢情人节在疫情期间。京东大数据显示，常住地在北京、上海、广东、福建的用户，情人节计生情趣产品成交额增长较快，其中福建和广东的涨幅分别达231%和196%。

　　在那家“亚当夏娃保健中心”的商店，人们能够看到了更多以往没有看到过的东西：带刺的安全套、延长时间的“神油”、震荡器……

　　经朋友介绍，套爷找到人民医院院长，希望在医院门口一个门面开店，长谈之后半个月都没人回复。

　　最后，院长一排众议才让套爷搬进了一个30平方米的店堂。那里面，凡是与性沾边的，几乎都可以找到。

　　直到一个痞里痞气的小伙子，吹着口哨瞎逛进来。小伙子买走了一盒避孕套，价格是9块6。这就是中国第一家性商店的第一笔生意。

　　之后，情趣用品小店在街边开始慢慢发展起来。他们长得都差不多，两扇玻璃门写着“性保健”等字样，没有情趣内衣，一般只有器。

　　春水堂创始人“春叔”蔺德刚，就曾回忆说，当时的情趣用品特别贵，而且这种东西大伙不会跑几家店比价，进门就是有需求。

　　交易过程中，都会觉得不好意思。顾客一进门就问多少钱，无论1000元还是2000元，买了就走。

　　很多线下店的玩具、仿真阳具，特别普通的都能达到400-500元。一旦有些造型，比如女性臀部，就能卖出1500元。

　　那个时候的情趣用品销售门店，活得很好。30平方米，租金不过3000-4000元，一个月能够赚到3-4万。

　　只是，内敛的中国人对性始终持有私密态度，他们更乐于在2003年后崛起的淘宝网上购买情趣用品。

　　春叔早就在聊天室做过调查测试，用女孩才会用的ID，设置自动回复：“我是卖成人用品的”。

　　测试1个月左右，春叔每天可以有100元左右的销售额。那个时候，他就自己做了一个独立的电商网站。

　　只是淘宝上的成人用品卖家攻势太猛。为了获取更多的单量，他们充当“价格屠夫”销售低端产品，原价1500元“女性屁股”几十元就能买到。

　　当数以万计的淘宝商家都只要便宜货时，上游制造商就只能生产更为劣质的产品，从而榨取更高的利润。

　　此后，春水堂开始专注代工和自营产品的销售业务，搭建起官网和App等销售渠道。

　　到2013年，整个电商平台上线种不同类型的情趣内衣，以及40多套不同功能的安全套。

　　它曾推出过针对产后女性的iball智能紧致哑铃，与京东众筹平台联合发起众筹。这款产品上线万个，也助推公司每年保持着50%的复合增长率。

　　2016年，中国成为情趣用品生产大国，各类产品已占据世界60%-80%的份额。

　　情趣电商，也正以超过30%的速度持续增长；仅在淘宝上，成人用品品牌就超过3600个。

　　但这个时候，人们看到了当年春叔没有继续的连锁加盟，正在被一个叫做刘波的人推行。

　　当时，刘波的桔色成人已经有1000多家连锁店，大约7000万人光顾过这个散布在大街小巷的用品店。

　　只是淘宝客们的价格竞争过于激烈，刘波不得不面临租金和消费场景等问题，硬着头皮发展线年，桔色成人用品店首次出现在了北京市海淀区北洼路。这里，距离中国大陆第一家成人用品店，不到5公里。

　　当线下门店大多是玻璃门上的“性保健”时，桔色成人就像一家便利店，以显眼的橙色装潢，橱窗的里穿着情趣内衣的硅胶娃娃而引人注目。

　　为加速扩张，桔色成人甚至对加盟商承诺：如果加盟店开业半年不盈利，开业后第7-12个月可以享受退店政策。

　　发展到当下，情趣产业已经逐渐被国人所接受。淘宝曾在2018年公布过一份情趣用品消费者数据，用户群分布在各个年龄层：

　　40-00后都会尝试用锁精环，约占他们情趣用品消费总额的3%；而30后仍在坚持买情趣内衣。

　　这也助推了不少情趣品牌上市。2016年，春水堂、爱侣健康、他趣、桃花坞等多家情趣品牌登陆新三板。

　　2016年，4家公司全部亏损，其中爱侣健康亏损最多，净利润为-3437.02万元。

　　此外，春水堂亏损2504.26万元，桃花坞亏损1167.87万元，他趣亏损970.10万元。

　　到2019年上半年，爱侣健康亏损913.19万，同比下滑30.59%；春水堂亏损108.48万，同比下滑287.99%；桃花坞亏损1.28万，同比下滑936.99%。

　　由于情趣用品的特殊性，稍不注意就被定性为低俗、不雅内容，所以很难和主流广告合作，现有的推广手段很少。

　　而在当下的社交电商中，情趣用品同样无法通过用户分享进行裂变，这个行业的营销门槛远高于其他行业。

　　而到2018年将这个占比缩减到22%以内后，唯有他趣盈利1768万，却同比提升76.52%。

　　纵观下来，中国情趣用品市场其实一直处在重生产轻消费的状况。消费端，2019年情趣用品淘宝天猫交易额达106.89亿元。

　　生产端，我国从2016年以来就是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%~80%。

　　这里至全国各地的每日快递量达2000万件。每年，灌云县依靠生产情趣内衣，创收20亿元。

　　一般来说，情趣内衣的销量似乎并不高，但根据卖家的数据，每天的出货量高达2000万，每年73亿次。中国有14亿人口，平均每人每年购买5件情趣内衣。

　　灌云县的生产量，拿到全国来讲，其实并没有多少。目前，中国情趣用品的出口/内销比例则是9:1。

　　在港资企业积美的生产线 个工人一天就能在厂房生产2 万支假阳具，堆起来就像一座小山。

　　这是全球最大的情趣用品代工厂，其为欧洲、美国澳大利亚、 东南亚等290多个国家和地区的著名品牌代工。

　　但面对海外品牌Womanizer、Lelo，由于没有知识产权，国内的情趣用品生产商只能扮演着这富士康的角色。

　　此前，我们曾解析过一款美国零售价为299美元的iPod，你会发现分销和零售成本大约为75美元，硬软件成本大约为144美元，苹果公司要赚走大约80美元。

　　而真正生产这部iPod的中国企业，所得到的不过是这些“大约数字”精确后的边角料。

　　当时数据显示，这家生产商2015 年、2016年的营业收入分别为753.02万元、1910.64 万元，净利润分别为79.14万元、96.51万元。

　　制造硅胶娃娃是投资小见效快的生意——打着“高端”“艺术品”标签的仿线万。

　　但与京东淘宝上亿个用户相比，蒂艾斯官网平台20余万次的日均浏览量，显得微不足道。

　　可惜的是，我们翻看2019年上半年财报时，这家生产商出现了315万的亏损，同比下滑567%。

　　渠道不行、品牌不行、生产厂商不行，情趣产业已经这样疲软10多年了。什么时候，这个产业才会像韩国、日本那样？

　　随着80，90后年轻群体走入社会，成为消费的主力军。他们普遍接受现代教育，注重个人幸福，成年人对性用品的接受度已超过93%。

　　这就意味着，中国情趣用品市场规模将进一步增长。艾媒咨询预计，2020年中国情趣用品市场将突破1300亿。

　　据统计，目前国内有500多家生产企业，业务主要以OEM或ODM为主。他们缺乏国内自主品牌，生产商主要集中于浙江、广东两地，其中规模较大的有深圳积美、辽宁百乐和温州爱侣健康。

　　浙江代工厂巨量塑胶，主要为海外品牌如The screaming，NMC，LOVE TO LOVE等等，而国内品牌仅有春水堂和台湾品牌Winlove。

　　相对于自主研发品牌，工厂认为接收代加工的订单更为稳定。如果着重推自己的产品，原来的订单就会少很多。

　　但是，代工厂的利润大约为成本价的20%-30%。且近一两年由于工厂多了起来，原材料也有50%左右的涨幅。

　　首先是产品的特色化。他趣会根据用户需求提供渠道专供产品，并联合其他品牌推出联名款产品，比如和杜蕾斯推出的限量版星空装。

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