中医养生馆项目策划书_能源/化工_工程科技_专业资料。word 格式整理版 中医养生馆策划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在城区，200-300 平方米左右的商铺，交通便利，停车方便，周边商业氛围浓厚的环境规模。 3、项目

　　word 格式整理版 中医养生馆策划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在城区，200-300 平方米左右的商铺，交通便利，停车方便，周边商业氛围浓厚的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏，导致人们健康状 况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----易卫兵之病，中医----医欲病之病，下 医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调节人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造除出武汉具有中医特色 的养生馆。而武汉目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及武汉旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占 先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒灯养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、 纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二、中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 范文范例 学习指导 word 格式整理版 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、市场分析 1、市场细分： A)三十岁以上的老板、白领、政府人士、银行工作人员等， B)25--55 岁的女性，有中等以上的收入， C)追求健康自然的中医养生人群、老年人， D)颈肩腰腿痛、骨质增生等各类亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆--用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时， 要组合不同的产品和服务、主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔部分，这些服务大多是微利或 不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受， 而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒 以及仪器类项目等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高， 这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端 客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 3、环境定位 范文范例 学习指导 word 格式整理版 A)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风 可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格 ，统一服装：服务员服装可以采用中国风，比如旗 袍、唐装、中山装等。宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）。或时尚简约商务风格。 B)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸收顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内 部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫 着一股醉人的花草香气。 4、促销方式 1）广告促销 互联网促销：通过写软文，新闻稿形式在本地论坛、贴吧、微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用 QQ 邮件，因为 QQ 使用人群、人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。 2）人员上门推广 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位， 可以去跟单位沟通，制作成现金卡销售给这些机关单位，作为福利下发给员工。这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状 式营销。 3）常规促销 充分利用产品销售的有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春 节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 范文范例 学习指导 word 格式整理版 4）专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养 生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，会员会越来越多。效果会更好。 四、管理制度 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢得好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因 此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资计划 本项目总投资机会（ ）万元，通过 1 年时间形成规模和口碑，2 年时间达到赢利，3-4 年时间收回成本。（根据房屋租赁费用核 算） （一）投资规模 1、面积：300 平方米以上 范文范例 学习指导 word 格式整理版 2、布局： 前台导诊厅 1 间 中医专业咨询室、接待室 1 间 专业养生室：（2 人间）4 间、（4 人间）2 间（豪华单人间）2 间， 熏蒸药浴室 2 间。 休闲茶室和产品陈列区 1 间 3、人员： 总负责人：1 人 专业养生技师：至少 12 人 前台收费，行政后期，推广：3 人 （二）投资成本 1、房屋室内精装修：（ ）万元 2、购置养生设施设备、家具家电：（ ）万元 3、广告宣传、开业庆典、公关促销：（ ）万元 4、房屋租金：（ ）万元/年 5、人员工资：平均每人 3000 元/月 6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2 万月/元 范文范例 学习指导 word 格式整理版 附件-养生会馆成本投入及盈利分析 一、开店成本分析 （一）养生馆装潢投资及综合性配套预算： 装修费用预算 占投资额 15%左右 设 备 投 入 预 占投资额 55%左右 算 产品种类选购 占投资额 10%左右 产品策划及促销的预算 占投资额 5%左右 人才投入 占投资额 15%左右 （二）营业目标与利润： 1．养生馆收入项目：A 会员卡销售、B 产品销售 、C 服务收入 2．养生馆支出项目： （1）日常损耗（水、电、电线）员工福利、薪资 范文范例 学习指导 word 格式整理版 （3）产品的采购和库存 （4）宣传费、DN 单张、公关费 （5）固定资产（包括仪器设备、装修）折旧（按 2 年算） （6）杂支（店内管理费用及零星开支） （7）其他，包括税金等 二、利润分析 按养生馆 20 个床位，面积约 380 平方米，固定资产投资 万元。 （一）每月支出 支出项目 日常损耗 员工福利、薪资 宣传费、公关费 支出额 800 元/月 22000 元/月 1000 元/月 分析原则 水电支出 按运营方案配置 10 人，除业绩外每人平均 2200 元/月 按每月 10 人次以朋友式免费体验，成本投入为 50 元/次；另加其他宣传支出 （二）盈方平衡点 按高附加值的报建服务行业常规收费，可假定单次每人服务收费 168 元/次，单次服务成本 60 元/次（产品约 35 元，服务提成约 范文范例 学习指导 word 格式整理版 25 元），单次服务毛利为 108 元/次。 所有开支：800+22000+1000=23800 元/月（除开服务成本） 平均每天开支：23800÷30=793 元/天 盈方平衡点：793÷108=7 人次/天，即达到销售收入几乎等于全部成本。 （三）收入 假设按养生馆每日服务人次为 12 人，单次每人服务收费为 168 元，单日理想服务收入为 2016 元，每月服务收入额 60480 元； 收入单次服务毛利 1296 元/天，每月毛利 38880 元。 三、营业目标的确定 在高附加值的保健服务行业，设定营业目标时，通常以获利率 70%来计算。 案例：预计本养生馆每个月的支出为 23800 元 营业目标=23800÷0.3=79333 元/月就能保证养生馆的正常利润。 对比利润收入，月服务收入与利润目标差额为 79333-60480=18853 元，利润目标差额以增加辅助产品销售及提高房间服务频率解 决。 四、营业分配 （一）分配原则 服务收入与产品销售收入在总收入中的比例，由于服务收入受空间、设备、员工数量等条件限制，不可能无限制增加，但产品销 范文范例 学习指导 word 格式整理版 售却基本不受这些条件的限制。 建议本养生馆遵循 6：4 的比例，即服务占 6，销售产品占 4，销售产品的比例越高，意味着养生馆越赚钱，但是不能无限地提高 它的比例，服务收入的比重下降将会影响服务质量，将养生馆变成了商场。（二）案例分析 假设每月营业目标 79333 元 服务收入：79333*60%=47600 元。按单次服务收费 168 元算，47600÷168÷30=9 人次/天，即每天的目标是服务 9 人次 产品销售收入：79333*40%=31733 元。按每月 30 天计算，31733 元÷30=1058 元/天，即每天的销售目标是 1058 元，基于本会馆 主要产品不在辅助销售而是在会员卡，这一销售目标可转移在会员卡销售额上。（辅助产品销售系列参考项目产品列表） 五、会员卡销售收入及成本分析 本会馆主要产品为会员卡和次卡。 （一）会员卡 按会员卡平均每张 60000 元/年，服务收入平均每月为 5000 元（附加增值额度除外），平均每日为按服务收入标准 168 元/次，每 月可享受服务次数约为 30 次。 按年营业目标 79333 元/月*12 月/年=951996 元/年，须开通会员卡 951996÷60000=16 张，即每年开通 16 张 60000 元额度以上的 会员卡便可盈利。 （二）次卡 按每次服务收费 168 元，组合以 10 次卡为套餐，折让 15%，次卡套餐收入为： 范文范例 学习指导 word 格式整理版 168*10*85%=1428 元。须开通次卡套餐数 951996÷1428=666 套，每月平均销售约 56 套，以三个月季度养生为卖点，每个季度销 售 168 套。 按每次服务收费 168 元，组合以 30 次卡为套餐，折让 20%，次卡套餐收入为： 168*30*80%=4032 元。须开通次卡套餐数 951996÷4032=236 套，每月平均销售约 20 套，以三个月季度养生为卖点，每个季度销售 60 套。 （三）方案成本分析 卡类 卡费 消费 期限 情深 99999 约 548 天 至尊卡 平均消费 约 183 元/天 服务成本 投入 增值成本 32880 元 约 12000 元 收入预计 55119 元 比例 55% 至尊卡 89999 约 548 天 约 164 元/天 32880 元 约 8000 元 49119 元/人 55% 金钻卡 59999 365 天 164 元/天 21900 元 约 5000 元 33099 元 55% 银钻卡 39999 365 天 109 元/天 21900 元 约 3000 元 15099 元 58% 10 次卡 1428 10 次 143 元/次 600 元 — 828 元 58% 30 次卡 4032 30 次 135 元/次 1800 元 — 2232 元/人 55% 范文范例 学习指导 word 格式整理版 增值成本为会员尊享权力，包括每月携带亲友体验、赠送礼品等。 营业目标——79333 元/月*12 月/年=951996 元/年 日均服务目标——10 人次 日均产品销售额——1133 元 年利润——666396 元 范文范例 学习指导

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