56健康网目录 捭阖术 ........................................................................................................................................................................1 反应术 ........................................................................................................................................................................2 内楗术 ........................................................................................................................................................................3 抵巇术 ........................................................................................................................................................................4 飞箝术 ........................................................................................................................................................................6 忤合术 ........................................................................................................................................................................6 揣情术 ........................................................................................................................................................................7 摩意术 ........................................................................................................................................................................7 权术 ............................................................................................................................................................................7 谋术 ............................................................................................................................................................................8 决术 ............................................................................................................................................................................8 *注释 ..........................................................................................................................................................................9 捭阖*术 1. 闭藏之术——聚敛锋芒成大事 ? 懂得隐藏自己的才华与聪明 ? 尤其是在某些人面前或一些特定场合 维系和谐人际关系的心理智慧 2. 忍辱负重——卧薪尝胆终成功 ? 在忍耐的同时问自己“为什么忍耐“忍耐需要达到什么样目的” ? 当心中有计划，那就必须忍耐；羽翼未丰，也需要忍耐 忍耐是为了赢得最后的成功拖延时间而已 3. 进退之术——低调智慧铸就明日辉煌 ? 低调做人 ? 低调行事 不要高调 4. 捭阖交锋——针尖巧对麦芒 ? 一定想办法让对方开口 ? 对方说的越多，谈话成功的可能性越大 ? 想办法揣摩他人的心理 ? 让对方敞开心扉 尊重他人，理解他人 5. 开启之术——启人心扉，使其畅所欲言 ? 率先向对方传递友好的信息 ? 通过转移话题激起对方的兴趣 ? 迎合对方感兴趣的事物与话题 沟通时积极寻找共同线. 三思而言——谨慎“虚妄之语” ? 言语需要开启也需要沉默 ? 沉默是一种态度，拖是一种方法 沉默相当于迷魂阵，让人看不透你的线. 言投意合——成就你的说客之名 ? 在言语交流过程中，想对方所想，急对方所急 ? 充分表达自己对对方的同情和理解 拉近距离奠定沟通基础 反应术 1. 以史为训——吸取教训，反败为胜 ? 以史为训，接受失败就会看清成功的本质 ? 从失败的教训中学到东西 ? 成功总是在经历多次失败之后才姗姗来迟 ? 正确面对失败才是走向成功的重要素质和能力 逆境是锻炼人才最好的机会 2. 钓人之网——愿者上钩 ? “象”——模仿事物 ? “比”——类比言辞 ? 用“钓语”和“象比”去捕获对方实情的道理 以无形的规律来探求有声的言辞 3. 钓语之术——巧施欲擒故纵 ? 为了擒住对方，先故意放开 ? 使其不加戒备再一举歼灭 ? 消耗对手的体力和意志 等待对方心理上完全失败而信服 4. 灵活应变——随机应变赢人心 ? 善于反其道而行之来观察 ? 得当的随机应变使心理的底数更全面 把模仿和类比灵活应用 5. 先听后说——倾听是一种好品质 ? 积极聆听 ? 听出对方的兴趣点 ? 根据别人的言谈来听辞意 把话说在对方心坎上赢得信任 ? 言辞有矛盾之处要灵活应对 根据别人的言谈来听辞意 6. 反说之术——以谬制谬之计 ? 这种方式只针对对方的言论是谬的 ? 发现也不需要说破，先假设对方的观点是合理的 ? 将对方的论点加以引申，推出一个明显的谬论 以其人之道还治其人之身有力反驳倒对方观点 7. 知之始己——自知而后知人 ? 只有准确的了解自己才能更好的了解别人 ? 通过认识自己到孕育自己 ? 自我认知是一种严谨的人生态度 自信而不自满，保持平常心 内楗*术 1. 亲近上司——机智灵巧讨其欢心 最成功的君臣关系可远可近 从上司的心理入手 高明的恭维者会将好话说的恰到好处 切记不要当面指责上司 2. 有的放矢——“迂回”说服的艺术 ? 凡是事物都有采纳和建议两方面 ? 说服他人时一定要找到对方的切入点 ? 迂回表达意见有事半功倍的效果 切忌采用直接的方式 3. 辨明得失——顺其心意 ? 要想说服他人，务必先揣测 ? 度量策划事情务必要遵循顺畅的途径 采纳意见或是进献计谋，都要顺其意，顺其心 4. 巧妙进谏——忠言不腻耳 ? 进谏要合乎时宜 ? 要既能说到对方的心里 ? 又要在合适的时机说出来 切记内容有不合时宜就不可以实行 5. 以合其谋——巧妙暗合对方心理 ? 要把话说到对方心坎上 ? 迎合其心理、其谋划 懂得暗合对方心理，让他人感到尊重 6. 随机应变——劝说要因人而异 ? 进谏要因人而异，从实际情况出发 7. 明哲保身——淡泊于名利 ? 自己掌握规律，把握时机 ? 伺机行动，保全自我 抵巇*术 1. 宽以待人——学会理解他人 ? 人与人之间关系疏远，是因为缺乏理解、了解、体谅 ? 理解的形式——通过语言交流和沟通所达到的 ? 交流和沟通一定要建立在信任的基础之上 学会播种、学会理解、学会了解别人 2. 巧化干戈——真情促成“将相和” ? 有矛盾有缝隙就应该努力弥补重新修正 ? 面对朋友的苛责学会理解，你的理解将换回他的理解 ? 对陌生人的无理，你的理解会让他为自己的行为感到羞愧 ? 面对对手的挑衅，你的理解会让他更加尊重你 善于观察矛盾的征兆，采取不同的态度对待 3. 未雨绸缪——谋定而后动 ? 在任何时候都需要防微杜渐 ? 我们在做任何一件事情，都应该未雨绸缪，居安思危，防患与未然 ? 进行充分的准备，再去迎接挑战，将有很大的胜算 ? 哪怕事情出现意外，也可以从容不迫的随着变化的形势而变化 及时修复裂痕和缺口，铭记千里之提毁于蚁穴 4. 灵活抵巇——美国强生集团的崛起 ? 当一件事情无法做下去的时候，不妨变通一下 ? 打碎之前的想法，重新拟定一个新的想法 ? 不能太死板拘泥于某个方面 ? 这样才能在复杂的社会中左右逢源，获得成功 无论是做人还是做事，都需要灵活变通 5. 疑中之疑——巧施反间计 ? 凡事都有漏洞，我们不妨以此攻之 ? 在疑中布疑阵，使敌人内部产生矛盾 ? 敌人内部团结一致就会形成强大的力量，难以分出胜负 ? 反间计就是把核心分化把敌人分散开来 从细微之处发现敌人漏洞 反间计几种分类: ① 打入敌人内部——探测消息 ② 收买敌方——充当间谍 ③ 借力打人 ④ 诱敌深入 6. 知进知退——适时深隐而待 ? 懂得退一步，自然就会进一步 ? 退一步是为了再进一步做准备 ? 进一步是为了更好的权衡取舍 知进知退才能赢得属于自己的人生 飞箝*术 1. 度权量能——察人之所异 ? 只有善于识人，才能更好地用人 ? 一个人的行为往往体现了其追求 ? 领导可以通过下属的表现来判断下属是否可靠 ? 所言即所思，领导可以通过下属所言，辨别其心志，从而更有效的使用人才 ? 领导要善于辨别下属的才华，这是领导者必备的识人能力 善于发现这群人的不同之处，挖掘其潜在才能，这样才能使其发挥出卓越的能力 2. 知人善任——巧施“飞箝之术” ? 对人才要反复考察，反复验证 ? 善任的重点在于扬长避短 ? 选才要以“质”为依据以“质”为调配 ? 注意团队结构：知识结构、年龄层次、专业类型、性格特点 善任人才——产生人才资源互补效应 3. 选才之道——观其言，察其行 ? 现代领导者想重用某人时，应考察态度能力等 ? 通过试探其弱点或漏洞，最后为自己所用 4. 知其好恶——以箝术赢人心 ? 想要控制他人，一定要知其喜好，再投其所好 ? 见什么人说什么线. 人尽其才——用人如器，扬长避短 ? 在用人方面遵循扬长避短的原则 ? 择人任势，知人善任 6. 飞箝美言——学会赞美他人 ? 生活中不经意的一句赞美能收到很大成效 忤*合术 1. 危中求机——变不利为有利 2. 审时度势——识时务者认为俊杰 3. 深谋远虑——万事烂熟与心 4. 知己之主——良臣择主而事 5. 自度才能——定位你的人生 揣情术 1. 言语刺激——请将不如激将 2. 测深揣情——察言观色知其隐 3. 习人之长——三人行必有我师 4. 洞悉人心——察人心通人性 5. 见机说话——言不在多而在巧 摩意术 1. 探其内情——了解其真实意图 ? 具备一定的洞察力 ? 看透其表面的掩盖，洞悉对方的真实意图 ? 识人心最关键的一点就是你能够看出对方是如何掩饰自己的 透过现象看本质 2. 伪装外表——喜怒不形于色 3. 假惑敌人——明修栈道，暗度陈仓 4. 稳住心气——做事无懈可击 5. 合乎情理——情理中让人无法抗拒 6. 对症下药——到什么山唱什么歌 权术 1. 随机应变——花言巧语自解围 ? 活跃气氛、消除尴尬 2. 巧妙反驳——化被动为主动 ? 表达自己的立场也要保全对方的面子 3. 语言风格——烙上个性的痕迹 ? 独具个性的语言风格：鲜活又富有感染力 4. 祸从口出——口可以食不可以言 ? 不要乱说话： ① 观物时，掌握要害 ② 有些行不通的事，就不要办 5. 扬长避短——尽才所用 ? 正视自己的不足，不让那些弱点影响你的成功 ? 正确认识和定位自己，把握和信任自己的特长，让特长形成优势 6. 巧妙试探——探明对方心意 ? 善于揣摩他人心理，懂得去试探对方 ? 做事情学会避开钉子 谋术 1. 找准方向——有目标就不会迷路 ? 人生的精彩源于梦想的精彩，方向的高度将决定成就的高度 ? 每个人都是自己命运的设计师 ? 人生的道路该向着什么方向去走，最终要达到什么目标 ? 这些问题都应该是我们自己的立场，而不需要被别人保证 找准人生方向以及执行计划，是唯一能超越别人的可行途径 2. 近朱者赤——建立优秀人脉网 ? 与志同道合的人在一起，我们就会得益 ? 在一个良好的环境中，我们自然也会受益多多 ? 善于为自己营造良好的环境，建立有价值的人脉关系，这样我们才能不断提升自己 见贤思齐，使心灵得到升华 3. 不计得失——以小失攒大得 ? 不要做一个喜欢占小便宜的贪婪之人，应该学会不计较得失 ? 在人生的路上有得有失，失去是为了更好的获得 ? 我们总想获得的时候必然会失去一些东西，然后才能获得一些新东西 ? 如果我们紧紧的抓住手里的东西不想失去，那我们就无法获得新东西 控制好自己的欲望，不计较得失，这样我们才会在人生的旅程中越来越快乐 4. 计谋之术——对准心理下足“药” ? 跟随对方的变化而变化，随着情境的改变而改变我们的计策 5. 糊涂之术——甘做一只糊涂虫 ? 人所共欲不言，言者乃大愚也 ? 在某些场合，装作什么都不知道是最好的，这样才能保全自己 6. 隐匿之术——忍中求全 ? 隐而不露是一种谋略，是为了达到某种目的 决术 1. 事缓则圆——疑难之事适时处理 ? 遇到不理解的人，不要非去理解，缓一缓，自然会理解的 ? 遇到想不通的事，不要去想了，缓一缓，自然就想通了 ? 遇到理不顺的事情，不要去理了，缓一缓，自然就理顺了 处世一定要圆融，万事急不得 2. 决断之术——缜密才是稳妥之道 ? 每一件事情都是有它的变化的，没有一成不变的事情 ? 事情的变化意味着我们思绪的变化 ? 懂得灵活处理，多预备几个方案，一旦事情有变，也会另做安排 ? 只有缜密的思维才能将事情做的尽可能完美 细心决断，认线. 谨慎行事——小心驶得万年船 ? 执行力强是好事，但不能不动脑筋，这样容易为自己的冲动而买单 ? 细心行事，说起来容易确不容易做到 ? 急于成功和紧张的心理常常使人们失去了常态，甚至无法判断自己的行为 细心为主，谨慎思考，三思而后行 4. 当机立断——看准目标一举拿下 ? 觉得目标可以就不要犹豫，当机立断切勿优柔寡断 5. 处变不惊——船到桥头自然直 ? 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪 ? 在困难面前，许多人容易心浮气躁，从而无法冷静思考 ? 任何时候，一个人都需要淡定从容的心境 学会适应无可避免的事实，接受这一切 *注释 1. 捭阖[bǎi hé] 指运用手段使联合或分开。本为战国时纵横家分化、拉拢的游说之术。后亦泛指分化、拉拢。《鬼 谷子》认为一开一合就是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家以开合之道作为权变的根据， 并且运用在其游说术中。 2. 内楗[jiàn]楗本意指 1)插门的木棍子 2)堵塞河堤决口所用的竹木土石等材料。 3. 巇[xī]形容词：险恶；险峻；名词：隙间 4. 箝[qián]1)夹住 2）紧闭 3）衔于马口以制马的器物 4）探求;探测。 5. 忤[wǔ]不顺从；不和睦
