导语:目前，微商不仅解决了3000万人的就业问题，拉动了经济的增长，而且成就了很多的品牌和创业者。也许你经常听到别人说谁谁做微商年赚百万，你觉得都是骗人的，用来忽悠微商小白加入的，那你错了，只

　　目前，微商不仅解决了3000万人的就业问题，拉动了经济的增长，而且成就了很多的品牌和创业者。也许你经常听到别人说谁谁做微商年赚百万，你觉得都是骗人的，用来忽悠微商小白加入的，那你错了，只能说你太过天真，对微商根本不了解！要我说：看准趋势、抓住机会，做微商年赚百万真不难！

　　经过几年的迅猛发展，微商在一二线城市的发展已经趋于饱和，2017年开始逐渐下沉到三四线及县级城市，由此形成了一种新的微商发展模式区域性微商；同时随着微信用户增长放缓，微商线上流量红利逐渐消失，线下成为获取流量的金矿。

　　县级微商和线下微商有机结合的“本地化微商”，既能解决粉丝客源的问题，又可以解决销售的信任问题！线下引流、实体零售、区域保护，是县级微商的三大特点，核心思想就是解决产品零售问题，零售通，模式才能通，这是一个壮士断腕浴火重生的变革，更是一个商业回归本质的必然趋势。

　　2017年梦想国际和李时珍现代生物医药集团（简称“湖北李时珍”）达成了深度的战略合作，并负责“李时珍”品牌的操盘和运营！

　　作为中医健康养生行业的领跑者，我国医药产业化大型骨干企业,“湖北李时珍”注册资金1亿元，旗下拥有14家分公司和占地200万平方米的科研和生产基地，实力雄厚！

　　经过半年的筹备，“湖北李时珍”于2017年9月1日宣布正式进军大健康微商，并推出第一款产品李时珍本草瘦身汤，成为继“北京同仁堂”、“华北制药”、“仁和药业”、“云南白药”之后，进入微商的又一个大型医药企业！有经验的老微商们都知道，每一次大品牌进军微商，都是一次赚钱机会，也都会成就一批百万、千万富翁！

　　李时珍本草瘦身汤在传统市场沉淀了有15年之久，成功帮助约20万人“瘦身”成功，使上百万人受益，瘦身汤是通过提取天然果蔬中的有效元素来消减人体多余脂肪、调节新陈代谢的一种养生汤品,目前该品类在微商市场还处于空白状态，市场大无竞品！行业专家预测“瘦身汤”这个品类在2018年的微商市场一定会火爆起来！

　　李时珍本草瘦身汤是一款“药食同源”的中医健康养生饮品，源于李时珍“养生古方”，于2002年获得国家认证，具有减脂瘦身、改善便秘、排毒养颜、调理脾胃、调节三高的功效，按周期饮用，还可以起到改善体质、增强免疫力、改善亚健康的作用，是一款家居必备的健康养生饮品！

　　另外，成为梦想国际的代理之后，也就拥有了李时珍品牌后续所有系列产品的代理权，如李时珍祛湿健脾粥、李时珍眼贴、李时珍足疗贴等系列养生产品！

　　李时珍微商的品牌愿景：寻找培养1000名养生合伙人，带领10万名中医养生爱好者，向1000万人普及中医养生及健康瘦身知识，传播中医健康养生理念，同时帮助更多的人实现创业的梦想！

　　梦想国际齐河县战队隶属于梦想国际微商联盟，梦想国际微商联盟是2016年微商十大团队之一，梦团队有年近70岁的养生专家，有博士学位的中医药大学教授，有经济独立的宝妈，有聪明伶俐的小鲜肉，同时也有团队流水过千万的微商大咖，更有年流水过亿的传统行业牛人，还有一群单纯的大学生，共同汇成一个温馨有爱的大家庭。

　　梦想国际联盟是由志成公司斥资千万打造，2015年公司借助网络营销方面的优势和先进的微商理论成功转型微营销领域，先后成功运营过阿胶、海参、黑糖、青汁、眼贴等多种微商产品。

　　2017年8月梦想国际旗下代理发展到了两万余人，在包括齐河县在内的全国500多个市级县级城市都设立了分战队，截止2018年1月份，梦想国际齐河县战队人员还比较少，力量还比教弱小，无法将齐河县本地的微商市场打开，为此梦想国际目前正在面向全县招募合伙人，共同开发齐河县本地微商市场！

　　【添加梦想国际官方微信：7322917，提前获取齐河县合伙人招募详请！】

　　2015年2月份，湖北医药学院的王凤阁不幸患上白血病，面对巨额的医疗费，来自农村贫困家庭的王凤阁对生命只剩下绝望。

　　梦想国际正波老师得知这一消息后，因为当时的梦想国际还比较弱小，所以正波老师就带领梦想国际发起成立“暖阁志愿者”团队，利用团队的网络营销能力为王凤阁开展网络募捐，15天为王凤阁募捐15万，经过一个月的努力，累计募捐善款23万，成功挽救了王凤阁的生命！

　　2015年12月，王凤阁病愈出院，为感谢梦想国际创立的 “暖阁志愿者团队”的帮助，王凤阁和家人送来了表达谢意的锦旗。

　　2016年6月梦想国际开始开展爱心助学活动，为贫困山区的孩子们送去需要的学习用品，并开始长期资助五名贫困学生，负担他们每个月的生活学习费用。

　　梦想国际正波老师说：有梦想，走正道！只有这样，团队才可以走得更久远，得到更多人的支持，才值得每一位代理去跟随！

　　梦想国际是志成公司旗下专业的移动互联网微商创业平台，志成公司成立梦想国际的目的是，借助公司的优势，给梦想国际的家人们提供更多的发展机会，对接更多的优秀资源，帮助梦想国际的家人们实现创业的梦想，获得更加美好的生活。

　　萍姐来自辽宁抚顺的小县城，2016年3月加入梦想国际开始做微商，刚开始做微商时，遭到了老公的极力反对，几次都差点放弃，在团队的鼓励下，坚强的萍姐最终咬牙坚持了下来，并且在梦想国际的帮助下在抚顺建立了自己的百人微商团队！

　　后面萍姐带着团队每天奔走于各个小区去做地推，曾创造10天零售360盒赚三万的记录，成为梦想国际的地推女王！2016年底萍姐把团队做到了抚顺地区最大的微商团队，收入过百万，2017年5月份，萍姐全款买了一辆50多万的宝马X4，现在她老公辞职在家专门帮助她管理仓库和配发货，老公对她是言听计从，小日子过得非常幸福。

　　俊哥来自广西偏远地区的一个农村，十几岁的时候，家庭出现了很大的变故，父亲一蹶不振，母亲因此精神失常，下面两个弟弟还有一个是智障儿，作为家中长子的他，从那个时候起就给自己定了一个目标：“一定要拼命努力撑起整个家庭”！于是从进入大学起俊哥就开始创业，大学的几年时间里，每天都和创业兄弟们工作到夜里两三点，但是一直没有什么大的气色！

　　直到2015年跟着志成公司一起成立梦想国际联盟进入微商，凭着一股改变命运的冲劲和让梦想国际的家人们实现创业梦想、拥有更美好的生活的责任，2016年6月，俊哥跟着志成公司一起把梦想国际打造成拥有上万代理的“微商第一铁军”，同时自己也成为了梦想国际最好的销售！2016年9月，志成公司为他全款买下了一辆60万的奔驰，俊哥在梦想国际真正改变了命运。

　　范雨洁，80后宝妈，新疆奇台县人，生完孩子后在家完全没有地位，老公说什么就是什么，婆婆也很瞧不起她，认为她在家除了带孩子什么都不会，加上产后抑郁，接触不到社会，也常常被别人说成老土。本以为要一辈子在家过这种生活，但一个偶然的机会，她通过网络了解到梦想国际，并在2016年10月加入梦想国际新疆战队！

　　在梦想国际，她学习到了很多东西，并且被团队家一样的氛围深深吸引，认识到跟着团队做微商是一个能够改变命运的机会，于是拼命努力，在团队的培训下，范雨洁从不会发朋友圈、不会微信转账的微商小白迅速成长为梦想国际高级讲师，月收入达到2万以上，整个人的气质也越来越好，在家里现在是说一不二，老公和婆婆对她都是服服帖帖。

　　为了更好地保护代理商权益，帮助代理商开拓本地微商市场，经过两个月的策划和筹备后，“湖北李时珍”联合梦想国际于2018年1月正式启动“千城合伙人”招募计划！

　　在全国选取经济实力强劲、人口数量多的1000个市级县级城市，每个城市先招募5名品牌总代和5名品牌合伙人，然后从中选出城市养生合伙人（简称“城市合伙人”），统一负责本地区的代理商管理和市场开拓，公司会把城市合伙人都培养成年赚20万以上的精英，并扶持优秀合伙人在本地开设实体店，全职销售李时珍系列养生产品！

　　在全国选取经济实力强劲、人口数量多的1000个市级县级城市，每个城市招募一名城市合伙人（总裁级别）！

　　1.每个城市卡位5名品牌总代和5名品牌合伙人，然后从中培养选出城市合伙人；

　　2.城市合伙人享有公司提供的线.分代理扶持，公司总部会将部分直属的代理按地区分给城市合伙人；

　　4.公司会对优秀的城市合伙人进行实体门店扶持，帮助其建立线.中医专家教授线下专属课程培训，培养考取国家营养师资格证书；

　　那么请你现在立刻拿起手机，添加【梦想国际微商联盟官方微信：7322917】

　　人生就是如此，有些机遇就在你身旁，就看自己能不能抓住!不逼自己一把，你永远也不知道自己有多优秀!

　　相信什么，就会吸引到什么，这叫心想事成。你怀疑什么，什么就会与你擦肩而过，这叫不信则无。你抱怨什么，什么事就在你身上发生，这叫怕什么来什么。面对机会和挑战，你相信，那你就是对的，不要在意外人的眼光，不一样的意识决定不一样的结果。所有成功都是来自于相信和自信，预见方能预见！

　　人的心灵像是一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意识，埋藏在水面之下的大部分，是潜意识。人的很多决策，大部分都是由潜意识所控制。所以在微商营销中，能让大家潜意识里就喜欢你，喜欢你的产品，喜欢你的品牌，才会决定购买你的产品，并与你进行长期稳定的合作。那么关于微信朋友圈意识营销，都有哪些好用的方法呢？今天分享下面12方法，希望对朋友们有用。1、有趣有味人与人之间沟通源于话题，那么简单有效的话题，当属于有趣的信息。有趣的信息能帮助我们抓住微信好友的注意力，产生非常多的互动，进而达到了沟通的目的。在生活中，我们每天都会遇到很多有趣的事，看过的娱乐节目，日常和朋友开的玩笑，有趣的标语，搞笑的活动场景，自己的囧事，小孩子的萌言萌照，或者网上看到的有趣图片及段子等，所以你觉得有趣的事，都可以及时的分享给大家。2、我的智慧身边有很多做微商的朋友，每天都收集好多早安语录，心灵鸡汤的立志软文用来刷朋友圈，其他殊不知朋友圈已经对他免疫，莫不如我们换个方式，发一些自己在生活中的感想、经验、体会，这种智慧的分享，显得更真实，也更容易呼吁大家参与互动。3、社会热点社会热点永远是大众关注的焦点，也是最能吸引眼球的，每个人都有一颗八卦的心，八卦天下事，肯定有很多人愿意参与讨论中来，金额达到互动的效果。所以要记住，社会热点，使我们朋友圈素材的源泉。4、客户故事故事在一定程度上能体现出一件事的真实性，真实而具体的情节。我们在长期服务客户的时候肯定会发生好多事情，比如你发现目标客户的过程，你和客户第一次沟通时候客户的心理状态，你和客户后期建立良好关系的体会，你和客户建立长久合作的心得。这些都可以通过朋友圈分享给大家，要相信，没有屏蔽你的客户，都会看你两眼，对你有一点兴趣的朋友，都会认真的阅读你分享的故事。5、产品植入发产品的时候，不要局限于发图片，人们更关心的是，产品有什么作用？产品好不好卖？代理你的产品赚不赚钱？你的产品有没有质量保障？代理你的产品有什么优惠？当这些问题你都会通过软文及图片、视频的方式向大家给予肯定的答复的时候，你的客户就来了。6、帮助推广礼尚往来、互帮互助的道理大家都知道，做微商的人都有自己的商圈，帮助他人推广，你将会有意想不到的收获。当你帮助他人推广的时候，当时可能他们不会帮你推广，但是内心会对你的有些许感激之情，次数多了，自然会觉得亏欠，一会 帮你进行推广，这样你们的朋友圈就都扩大了一倍，如果不是竞争对手的，这样快速有效的扩大自己市场的方法，何乐而不为呢。7、成长之路分享是持续性的，我们不需要专门的去写几篇回忆录，去记录自己的成功，去有意的夸大自己的成功。无论是微商还是其他渠道的生意，都是讲究信任的，也就是和客户建立无冰山隔阂的关系。所以在微信朋友圈中，我们可以随时的分享自己当时的经历、分享自己时下的心得、分享自己的每一次小成功或者小磨难，当持续这样分享过之后，过一段时间，再回顾你的朋友圈，你会看到你的成长经历，而且会给人感觉特别真实，这样，在你每次发朋友圈的时候，其实潜移默化已经影响到了你朋友圈的潜在客户，他们同样，经过你的持续的真实的分享之后，也会潜意识的相信你，愿意尝试你的产品、愿意与你合作。8、请求帮助朋友圈做微商的朋友，大多数都是在主动的销售自己的产品，主动的输出自己的卖点，这种方法是对的，只是有时候我们也可以尝试下其他的新的方法。对，就是尝试输入自己的需求。有时候向朋友圈求助，也是一个很好的互动方式，刷朋友圈干嘛？说白了，一定程度上也是在刷存在感嘛，所以有的时候，面对一个问题，我们也可以换个角度尝试下，会有意想不到的效果。9、笑话段子当今社会，人们都过着快节奏的生活，你们能让你的朋友在紧张的工作和忙碌的生活之余，看到你发的笑话段子可以哈哈大笑，暂时忘记身上的疲惫，他也会对你有好感，甚至会有点小感激。有的高手会把一些产品及服务的想你想融入到笑话和段子中，这样，朋友圈的朋友会在娱乐中了解你的产品及服务，虽然会知道是广告，但或许也在心中暗暗的佩服你，佩服你原来是这么的机智。10、客户感言客户感言与前面客户故事相比，是一种更直接的对结果的展示，客户感言对于个人品牌的塑造，对于产品价值观的表现，比任何方法都有效果。常见的手机短信、微信聊天记录、QQ聊天记录、电子邮件、视频见证、音频感谢等，都是很好的客户感言的表现形式。关于客户感言，你可以要求你的客户述写一下内容：他认识你前后对你的个人印象是什么使用你的产品或享受你的服务，帮助他解决了什么痛苦使用你的产品或享受你的服务，帮助他实现了什么梦想请客户写一下推荐你的产品或者服务的线、旅行游玩人们都向往着自由自在的生活，不出去游玩，大多数原因，一是没钱，而是没时间。所以如果你晒晒你出去旅行游玩的朋友圈，相信大家都是“羡慕嫉妒恨”。“哇塞他好有时间、好自由，为什么我只能一直一直在上班/(ㄒoㄒ)/~~”“哇塞他好土豪，我什么时候能多挣点钱也出去浪一浪/(ㄒoㄒ)/~~”“哇塞他是做微商的，难道做微商怎的很赚钱吗？“哇塞我也想加入他，不如我也跟他一起做微商代理吧O(_)O~”12、爱的展示朋友圈源于生活，我们生活中的细节琐事是最容易引发互动的，互动率最高的话题当属于“爱”的展现。党我们流露出对孩子的爱，为父母庆生的爱，全家团聚过佳节的爱，男女朋友虐单身狗的爱，对小狗小猫宠物的喜爱，这些爱的暂时都是最吸引眼球的，人们是向往幸福的，对你与展现的爱，大家当然也愿意参与互动并送上祝福。好了，微商潜意识营销的12个方法已经分享啦，只是学到了理论还不行，想做结合，最重要的还是要应用到实际中去。微商营销的几种方法从新手微商到月入8000的微商营销熟手，整整花了差不多半年的时间，这过程中也认识了不少微商朋友，一同探索微商创业之路。近来有不少微商向我请教，微商怎么找客源，微商找客源要怎么做推广才能获取好友?别急，且听我一一道来。先说说新手微商入门知识，不了解这些，就很难通过推广找到精准的客户：

　　首先要明白你做微商的定位是什么，简单的说，就是你想要让哪些人从口袋里掏钱，购买你卖的东西。比如你是做护肤品的，关注这类东西的人群多以女性为主，买你东西的也是这部分人，那么你的客户群体就是女性，也就是你的定位。二、通过推广找到客源客户去哪里，微商就去那里。既然你是做护肤品的，知道了你的客户是女性，那么你就应该去女性活跃的地方进行推广。直接找到对护肤品感兴趣的女性，这样才能起到最大的效果，吸引到精准粉丝的同时，也提升了你卖东西的成交率。三、微商做推广的技巧通过了解知道微商入门的一些基础知识，差不多就可以开始着手进行推广了。做微商推广也是有技巧的，我在这里就免费奉上一些个人收藏的技巧跟心得。1、手动添加好友严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作最好每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。客户微信号从哪来呢？QQ群。做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘，你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码，每天挨个加就行了，微信里面添加好友有3种方式，微信号，QQ号或者微信名，所以，有了QQ号码也就等同于微信号。2、群文件引流QQ群这个大鱼塘，会玩的引流高手有很多种玩法，其中有一种我觉得是比较轻松的，就是做一篇价值类的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。如果标题设置的足够诱惑，会有很多人来看，在内容里留下鱼饵，自然会有人来加你，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。另外一个前提是量必须要大，至少要准备上百个群，这样，一次引流几十上百个人应该不是问题。3、论坛引流这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。有几个要注意的事，一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了，完全瞎胡闹。4、百度文库和论坛引流一样，只不过文章的名字要注意，根据目标客户的搜索习惯来确定合适的关键词。5、百度贴吧贴吧也是个非常精准同时也很活跃的鱼塘，里面充斥着很多优质的软文，大家没事可以在里面学习学习。以自己的微信号注册个贴吧用户名，准备一篇以个人经历为内容的软文，比如“减肥5年心酸路，我终于瘦了”类似这样的标题，同样不能广告痕迹太重，而且也不能直接留微信号，否则很容易被删。写的尽量真实，语气接地气点，然后分段发布，这类帖子一般反应会比较热烈，你在最后可以来一句，感兴趣的加我微信（贴吧用户名称），一篇帖子加个十来个人不是问题，如果能持续顶在前面，会天天有人加你。6、微信号互推如果你的朋友圈人数达到一定的级别，这个时候可以找一个同样级别的人互推一下，交换一下粉丝，一人一千粉丝，交换一下每人变成2千，还是有很多人愿意做的，主动去收集一些大号联系方式，想办法搞定他。这个效果应该是最明显的，但是粉丝不一定精准。7、大号推荐和互推一个道理，就是借力。关注和你目标客户比较接近的自媒体人，绝大部分的自媒体人都提供广告业务，观察他的真实流量，付给他一笔广告费，会为你带来可观的粉丝。参加圈子，贡献价值，想办法和牛人发生关系，搞定了牛人，他的粉丝也会变成你的粉丝。8、群发邮件准备大量精准客户邮箱，在正文里留下诱饵，吸引他加你微信！9、微信群和QQ群一样，微信群同样也是鱼塘，所以引流的方式大同小异，一种方式是在群里勤互动，多贡献价值，吸引别人主动加你，另一种方式是暴力推广，准备大量的微信群，用小号发软文吸引客户加大号，这种方式的前提是要准备大量微信群。前几天一个微商朋友提到一个方法可以用，就是换群，准备50个群，在群里发布换群广告，这样会有人主动联系你，50变100,100变200，这样越换越多，你的鱼塘也会越来越大。10、原创文章这是很多微商高手最常用的一招，分享干货，只要有价值会在网上广泛传播，会为你带来大量粉丝。总的来说，这个方法是最好的引流方法，前提是你要能贡献有价值的内容。如果你开通有今日头条、网易新闻的媒体平台，分享的内容又好的话，那么这招就牛逼了。一篇文章可能会有100万的展示，10万的阅读量，文章下面放上你的微信号，效果好的话会有好几百人来加你。类似的微商推广技巧网上还有很多，今天的分享就到这里了，谢谢大家的支持。在微商创业这条道路上，其实并不好走。但我相信只要通过努力，学习好方法掌握技巧，总能把微商做好。微商如何招代理？招代理也是一种谈判，可以视作博弈。我们需要抓住对方的需求，才能够去制造客户需求的关键点，再拿出双赢的方案，最终取得博弈的胜利。有些代理不习惯面对面沟通，会紧张，那么通过微信进行交流就能够降低他们的心理压力，做到游刃有余。

　　在这里有两点是十分关键的。（1）学会倾听。一是让客户感受到你对他的关心与尊重，二是在过程中了解客户的需求、抓住客户的痛点，这样才能够在后续谈判中展开对策，让对方觉得你说的“很有道理”。成交肯定是双赢的过程，你将产品卖给客户，你获得了利益；而客户拿到产品之后，会觉得这个产品能带给他相应的收益。（2）展示实力。成交是双赢的，我们在展示实力的时候需要了解客户的痛点，制订最适合客户的解决方案。 这两点是非常重要的，有很多人尤其是微商，在与客户交流的时候不会倾听，只知道一味展示自己的实力，而不知道对方需要什么。结果沟通效果会很差，对方也会非常反感。 那么，当一个意向代理咨询你的时候，你如何才能够抓住他？ 如何吸引客户，让他来问你？这个过程，我们之前已经讲过很多，其实就是如何引流，如何让别人关注你，如何提升自己的吸引力。那么，当你的吸引力达到一定程度，别人主动来问你的时候，你如何才能够更好地将他“拿下”。这个流程分为以下3步。（1）要引导客户说出自己的想法和疑虑。先进行自我介绍，这个过程往往是比较轻松、愉快并且热情的，可以先用语音打招呼，然后用文字说明自己的代理级别以及自己的本职工作。为什么要用文字？当然是让对方有一个比较深刻的印象，觉得我是一个有能力的人。这并不是“装”，而是基于平等的关系，交换名片。虽然微信不是面对面交流，但我们完全可以用自我介绍的方式达到交换名片的效果。给他提一个问题：“您是想要了解如何代理XX吗？”确认其来意，然后问他对微商了解多少。对方回答后，再询问：“您现在有哪些困惑和问题？”这个问题提出之后，了解客户对哪些方面有自己的疑虑，以及他想要做这件事情时所面临的困难和问题。在这个阶段，你可以进一步展示实力，向对方介绍你所擅长的领域、目前有多少代理，让对方觉得你是可以信赖的，并且他的问题你是可以解决的。所有做营销的人都会提出疑问，你所有的询问都是为了让对方进入你的思维模式，以便更好地成交。一旦你进入别人的思维模式，你是无法掌握节奏的。招代理跟销售一样，你必须让对方跟着你的思路走，而不是你跟着对方的思路走。太多微商被客户和意向代理问得毫无招架之力，这就说明功力还不够。你只有让对方进入你的思维模式，才能够很好地掌握谈判过程。在这个阶段一定要学会倾听，所提的问题一定要少但力求精准，让客户感到被尊重，也让他们感到我们是有实力的。我们在与客户聊天的过程中，会遇到各种各样的问题，但始终不变的是，站在客户的角度，为他思考。换位思考是非常重要的，你要知道客户现在想什么、他想要去解决什么，那样你才能够更好地与他交流沟通。每一个人都希望得到尊重，也希望你能够为他考虑。（2）根据客户的描述强调关键点，确认客户的需求与痛点。在第1步，我们已经知道客户的疑虑以及问题所在，那么在第2步我们就需要将这些总结起来，提炼出客户最真实的需求和痛点。有时客户会制造假的需求，我们需要确认客户心中最真实、最想改变的需求。我们可以反复询问一个问题，当多次询问，对方回答仍然很肯定时，那么这个需求基本上是对方心中真实的需求；如果回答比较犹豫，那么这个需求一般为虚假需求，我们需要从其他方面与他沟通，找到他真正的需求在哪里。比如当我们听到客户说：“以前我的团队不是很好，产品销售比较困难。我觉得你现在代理的这个产品是挺不错的，而且我看你的朋友圈很棒，你的团队也不错，所以我想提升自己。”这时我们需要以总结式的提问来询问他，让他回答“是”或“不是”。我们可以问：“您是想通过团队的实力和好产品，来提升销售业绩，对吗？您对我们的产品很认可，对吗？您对我们的团队也很认可，对吗？”我们提这样的问题，是直接性地确认他的需求。如果他说：“是，我就是想要一个好的团队，我也想要一个好的产品，想让自己的微商做得更好。”那么我们就可以从中掌握他的需求，了解他的痛点。（3）给客户一个最佳的解决方案，成交。在前面你已经让客户说出了自己想说的话以及疑虑，你知道了客户到底想不想来做微商，也知道了客户担心和面临的问题与苦难是什么，同时知道了客户最想解决的是什么。你很清楚自己能够提供什么，那么在第3步你需要给客户一个最佳的方案。这个方案如何形象地描述呢？比如，有的人希望提升自己的招商能力，那么你就需要告诉他，你们团队或者说你在招商这方面的优势是什么，你能够给他什么样的指导；有的人希望提高自己的专业知识，你就需要告诉他，你团队的专业实力在哪里；有的人希望通过进入你的团队提高自己的层次，就好像有的人希望加入环络家族，因为他知道环络不仅微商做得不错，背后还有强大的企业家资源、互联网培训资源和新媒体资源，所以你就需要告诉他，怎么才能够快速稳步地提升自己，你能够给他什么样的支持。总之，就是将资源进行最好的匹配，只有这样才会让小伙伴有归属感，团队才会更好地向前发展。微商营销技巧微商其实就是卖货和销售，今天我们从细节入手，让你彻底玩转微营销，想成交，先从这里开始。1、“萌语+微笑+点赞”三位一体玩过微信的都知道，加人容易，卖东西难。一味地刷屏，发布产品信息，只会被大家无情屏蔽，甚至拉黑！这些“欲速则不达”及“霸王硬上弓”的传统思维，用在微营销上显然是“OUT”了。就像谈恋爱一样，假如，你不善表达，那你“微笑点赞”就足够了。同样，微商的互动也是如此。当你在朋友圈点赞长了，自然就混了个“脸熟”。那么，好友的朋友圈里自然也会留下你的“身影”。时间长了呢？被你点赞的朋友就会对你有一定的好感，这样，就离转化不远了。2、巧用评论引导好友参与，打造粉丝参与感不管是你个人发布的话题，还是微信群里其他任何一个人发表的言论，都要积极主动地做出有正能量或有激励行为的评论。同样，他会对你有所好感，因为你是“站在”他的角度来看待问题的，认为你也有同感，是一路人。可能还会引来更多的人参与进来讨论，甚至越讨论越激烈。除此之外，也能让更多的粉丝参与进来，以增加粉丝的参与感。3、挖掘切身的话题，增进彼此情感生活当中，不同场合，倘若两个不相识的人，要想成为好朋友，除了有共同的经历、爱好或第三者的介绍以外，那就得挖掘共同的话题，来增进两个人的友谊和情感。否则，彼此之间就不能让对方感兴趣，更不能拉近彼此谈话的距离，更谈不上增加情感。4、满足粉丝期望值，给其一个惊喜小米的成功，除了客户的参与感以外，还有饥饿营销和口碑营销。小米口碑营销的核心是管理好用户的预期，要超出用户的预期值，只有让用户感受到落差，才能打造出良好的口碑。海底捞的装修设施，与国内的一些饭店相比算不上太豪华，但它的服务超越了客户的期望值，所以回头客多。其实，微信营销也一样。微商也要学会管理好客户的预期，要最大限度地满足客户预期，超出客户预期，并给客户一个“Surprise”。切记：惊喜的背后是口碑。5、设法成为群里最活跃的人，最忘不掉的人最活跃的人，也许你能够做得到。最忘不掉的人，大多数人不容易做得到。如果你想让微信群、QQ群里、微博里的朋友促成转化成你的“铁粉丝”，那你就得经历数次“寒霜苦”，把自己设法变成一个让群里最忘不掉的人。换句话来说，你就是群里的“仆人”，甘愿为群里的每个人服务，甚至是有求必应，有时还得要学会多门知识，包罗万象成为一个苦逼的“群宝宝”，否则，要使每个人都忘不掉你很难。6、了解他的内心真需求，打开他的“心结”每个人的需求有多种，你只需要知道他的“真需求”就够了。比如，一个化妆品微商曾说：有时客户主动询问化妆产品，但当她把产品介绍给客户后，客户的购买热情反而降低了，没有需求了，是这么回事呢？可见，这就是没有找到客户真需求的表现。因此，作为化妆品微商，你要了解客户要购买的真需求是什么？是要解决客户自身的哪些问题？只有抓住客户的内心“痛点”，针对性地推广你的产品，才能解决客户的问题，打开客户的心结，让销售变得更加自然、容易和简单。7、策划吸人眼球的文案，引导转化曾经一篇火爆的微商推广文案：教你微商怎么快速加粉，两小时加500以上好友，100%免费大放送。请加微信号XX获取方法。当时，靠这一方法真的吸粉无数！说白了，这就是文案的力量！当然，并不是教你如何骗人。关键是你要知道策划什么样的文案能吸引微信好友，最终将好友转化为精准的客户才是最重要的。8、激励“消费领袖”和“常客激励“消费领袖”和“常客”，让其成为池塘里的“鲶鱼”有一个流传已久的故事：挪威人喜食沙丁鱼，但沙丁鱼生性懒惰，常拥挤在一起而静止不动，死亡率很高。在海上捕得沙丁鱼后，如果能够让其活着抵港，价格就会比死沙丁鱼高出好几倍。但由于路途遥远，很少有人能够将沙丁鱼活着运回来。可是有一艘渔船每次都能成功地带回活的沙丁鱼，该船的船长因此赚了很多钱。当人们向这位船长请教其中的诀窍时，他总是避而不答，一直严守这个秘密。直到他死后，人们打开他的船舱才发现，只是在鱼舱放了一条鲶鱼而已。原来，由于鲶鱼来到一个陌生的环境后，会四处游动，而沙丁鱼对这样一个异已分子的加入深感不安，为了活命四散而逃，在危机感的支配下紧张地不停游动。在危机与运动中沙丁鱼最大限度地发挥了生命的潜能，所以才能够活着回到港口。“鲶鱼效应”的故事启迪是通过适当引进竞争机制，使内部产生危机感，从而更好地调动员工的积极性，促进员工潜能的发挥。因此，当微商能想方设法激励“消费领袖”和“常客”，让他们变为你池塘里的“鲶鱼”，那么其他粉丝转为客户的可能性就一定很大。9、利用“事件营销”，发挥粉丝正能量来转化结合当前一段时期，大家都比较关心的新闻事件，做好点赞吸粉转化。建议把握以下几点：1、紧密当下时事新闻事件2、要让活动发挥正能量3、注意吸粉后的转化4、控制好活动的成本5、做好后续的服务微商如何做好朋友圈营销现在做微商越来越多了，很多朋友会选择兼职或全职的方式来做微商，小梁也从最开始的电话销售成交订单，到QQ销售成交订单，到现在人人都在使用的微信销售成交订单。科技在不断的发展，网名在使用沟通聊天软件也不断的在升级，从最开始的OICQ，ICQ，MSN,发展到了现在的微信，陌陌，自媒体平台从最开始的博客平台，QQ空间等等发展到了现在搜狐自媒体，头条号，百家号，微信公众号等等。推广营销的方式也在发生翻天覆地的变化，现在互联网创业最重要的推广平台，微信公众号，微信个人朋友圈，自媒体平台推广，这些平台门槛低，免费的，成本低，是很多小企业或个人创业的优先选择方式。今天小毛抽一点时间和大家聊聊微信个人朋友圈如何进行推广，如何经营个人微信朋友圈。个人微信朋友圈，其实相当于我们早几年前使用的QQ空间，很多年前，大家都在玩QQ空间，现在大家都转变成为微信朋友圈了。微信朋友圈如何经营呢？

　　第一：个人微信号的一些设置1、好的昵称一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，自己名字的拼音等，方便人家加你微信号。（昵称最好签名加上A0，为什么这样添加呢？因为你在你的微信朋友微信里面排名很靠前，我们打开微信通讯录，排名靠前的都是昵称以A开头的，昵称还需要突出品牌，另外还要告诉别人你这个号是干什么的）2、头像微信是一个社交平台，是用来交朋友的平台，所以真实的头像很重要，我们要让对方感受到我们的诚意。头像用自己的生活照，或者产品照片，大家看久了，便能记住。3、个人封面个人封面是一个很好的免费宣传广告位，许多人都会忽略这个地方。可以设计一张广告图上传至个人封面，好友会通过查看资料的方式去了解你，将广告图展示在个人封面上，自己的工作与产品都能一目了然。4、个性签名个性签名很重要，主要让访问微信相册访客能清楚你是干什么的？5、微信号设置微信号设置一般和我们的品牌形成对于起来，6、要绑定QQ我们在发微信朋友圈的时候，可以将我们的产品信息同步到QQ空间说说里面，这样微信朋友圈可以做推广，QQ空间说说也可以做推广第二：掌握朋友圈发送规律1.什么时间发朋友圈比较好呢？很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5,6条，然后有时候很长一段时间一条不发的。或者一天到晚不停的发20-30条的？有没有这样的情况？ 其实这样的做法都是不对的，我们既然做营销，那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。早上7:30~8:30，这时候其他人在上班路上看着手机，所以可以抓住这个时机发一条朋友圈，这时候最好不要发广告，而是要发一些心情，笑话，励志等等，没有人愿意大早上的就起来看广告。中午12：30~13:00，大家刚好已经吃完午饭，也是很多人在玩手机的时候，这时候可以选择性的发一条产品信息，这个产品信息不能是硬广，必须学会“隐藏”方式引导客户思维，唤起客户记忆或者潜在需求。下午17：:30~18:00，大家在下班路上，这个时候的人们心情比较放松，比较有购物欲望，尤其是女性，这个时间点他们对广告的接受程度较高，这时候可以发一条再打包货品或者发完货的心情之类的信息。晚上20点-22点的时间就要好好利用起来了，这时候可以发一些关于产品相关的知识，顾客用过的反馈以及自己的生活照等等。2.微信内容多样性，为别人贡献价值我们虽是在微信上卖东西，但不建议只有产品广告，每天都要去分享一些知识。比如你是做面膜的或者其他护肤品的，就要分享一些皮肤保养的专业知识，别人看到对自己有益的东西自然不会删你或拉黑。还有我们也可以用故事的方式或生活随笔，讲诉产品的卖点，不要生搬硬套，尤其是卖衣服丶卖包包的那些微商们，你们要更加注意。既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的，所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人，做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人，分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。3.朋友圈广告技巧随着信息时代的到来，我们不管去到哪儿都能接触到各种各样的广告，坐公交车时的车体广告，逛街时的LED屏幕广告，橱窗广告，三翻广告，旗帜广告，打开电脑网页，还会有各种弹窗广告等等，人们生活在这个广告信息轰炸时代，对广告的包容度也逐渐上升，但是眼球经济也随之而来，很多广告即使飘在眼前也很容易被忽略。朋友圈中的广告也是如此，即使你的粉丝因为与你存一定感情基础，不屏蔽你，不拉黑你，但是如果生搬硬套地发广告，粉丝习惯了你天天刷屏，一看到你的朋友圈信息就选择性忽略了。第三：掌握消费学心理（1）引导消费以自身或者身边大家都熟悉的朋友为例，指出其生活所遇到的问题，然后从为什么、怎么样、如何解决三方面入手分析。比如前段时间柴静的《穹顶之下》火遍了全网，人们的环保意识激增，当然，也在深刻地审视我们自己生活的周围环境，那么这个时候卖保健品，蒸脸机护肤品的，可以从环境保护和防护方向入手。（2）满足消费者的审美要求一张色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等。（3）信息的趣味性有趣的东西能让人开怀一笑，随着快节奏的生活方式，人们能够集中娱乐的时间越来越少。时间的碎片化，让更多的人选择从互联网上寻找轻松的娱乐方式。看笑话，有趣的视频，趣味漫画，简单却又意味深远的图片，悠闲的生活向往，旅行游记等等都是我们可以选择的传播方式。（4）信息的有用性有价值的东西，人们才愿意看，甚至是分享给别人看，比如如果自己的女粉丝较多，爱美是女人的天性，那么你可以偶尔分享一些穿衣搭配技巧，护肤知识，发型编织，手工品分享，如果男性粉丝居多，那么可以分享体育新闻，财经时事之类的信息，这样一方面可以留住粉丝，一方面在无形之中也塑造了我们的形象：可靠、真实，并且学识渊博。（5）情感诉求情感诉求是以亲切、柔和的广告画面，自然流畅的广告语言，老实诚恳的广告诉求，让人们有所感触，令人着迷、左右人的情绪，使人达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使人们向它靠近并对它产生好感，最后从情感上被它征服产生共鸣，最终达到销售产品或服务的目的。

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