珂盟干货丨美容院如何做好异业联盟保健养生 56健康网

　　在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方式组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。

　　美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。

　　1、美容院制作一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。

　　2、绘制详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。

　　3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户。

　　4、美容院结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订不同策略的洽谈方案。

　　持美容院的VIP卡可在酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外；持酒店的VIP卡可在美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。

　　“造势”有时候比做事更重要，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，双方可以联手推出一系列的宣传活动。费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且可以好好的火一把。

　　C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由酒店负责派专人在全县派发。

　　D、酒店在门口广告栏中给美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等；作为回报，美容院在本院临街门面前为酒店作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。

　　美容院和酒店开展一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在酒店消费100元，均可获赠美容院的30元美容现金券；同样在美容院消费100元，也可获赠酒店的20元现金券。双方制作专门的现金兑换券，制订详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。

　　星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。

　　从这个案例中可以看出，美容院异业联盟，关键在于依据自身美容院的实际情况，选取异业联盟的对象，并做好相关的规划和实施。“异业结盟”的操作关键，在于“共享”。