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　　泉州泉州能写项目计划书本市地址经济评价是从资源配置的角度来评价项目，所涉及的是资源使用是否合理的问题。经济评价包括微观和宏观两个层次，微观层次的经济评价即项目层次的经济评价，其理论基础主要是根据微观经济学的有关均衡、支付意愿、消费者剩余、机会成本等理论推导出反映项目所处特定区域的资源“真实经济价值”的影子价格体系，评价项目在特定区域的微观层次的资源优化配置状况。宏观层次的经济评价，应从项目的宏观区域经济影响的角度，重大项目应从整个国民经济的角度，评价项目对影响区域及整个国民经济的资源配置，如对区域产业结构升级的影响、对培养区域拳头产业的影响、对国家经济安全的影响、对提高国际竞争力和发展民族经济的影响，对区域之间经济平衡发展的影响等。

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　　ISO9001费用包括初次认证费用，每年的监督审核费用和再次认证费用。对于认证机构和认证咨询机构来说企业，除了以上费用还要负责老师的差旅费。企业首次做ISO9001认证，首先涉及的是初次费用，初次费用跟企业人数和行业有关系，对于65人以下的小型企业来说，国家规定初次审核的较少费用为12000元，该费用不包含老师的差旅费。企业通过初次审核后，就会面临第二年的监督审核费用，该费用一般为初次审核费用的三分之一，以上不包含老师去企业的差旅费。三年证书到期，到期后面临再次认证（复评换证），这就涉及到再次认证的费用，再次认证的费用为初次认证费用的三分之二，以上不包含老师的差旅。泉州泉州能写项目计划书本市地址在ISO9001质量管理的今天，质量是全员的质量，质量是公司的质量，质量是全面的质量。而现在的很多企业中仍旧在推卸着质量到底是质还是量的问题。ISO9001中定义的质量是一组固有特性满足要求的程度，而狭隘的质量是产品的质量，广义的质量是包括产品、服务、公司的质量。质量到底是谁的质量？9001八大基本原则已经指出“全员参与”，所以顾名思义是全员的质量。20世纪60年代开始推广的全面质量管理，更说明了依靠全面质量管理达到质量改进。

　　多年经验告诉我们中小企业融资一般需要在前期需要准备以下针对性报告，1、商业计划书；2、项目融资报告书；3、投资价值分析报告；4、项目数据分析报告；5、项目个案分析报告等。根据项目的不同，建议您结合自身企业情况撰写相应报告。商业计划书是全部融资企业向潜在投资商递交项目情况最全面的一份资料，我们认为撰写一份优质的商业计划，对获得融资成功的可能性会大大提高。

　　我估算了一下，在看过的几千份BP中，97%都存在一些问题，有趣的是恰好有约3%的人能够顺利拿到下一轮融资。但这并不意味着恰好是BP写得好的那3%的人获得了投资。BP是敲门砖，如果你的项目足够好，就要想尽办法做好BP。目前，创业者首当其冲的是要给臃肿不堪的BP“减肥”，这也是基础的投融资知识。

　　首先，要降低投资人的思考成本。大部分人会把关于项目的一切都写到BP里面去，然而投资人很难在短时间内听懂那么多东西，所以一定要让投资人的思考成本尽可能低，最好就是他们不用想就能听明白。然而，在某些项目路演完成之后，我经常听到投资人们交头接耳：“你听懂这个项目要干什么了吗？好像有十几个事情要做！”真正优秀的BP，特别是早期创业项目的BP应该是很简单地把一件事情讲清楚。

　　其次，要“微信友好、投影仪友好和后排友好”。现在投资人的绝大部分时间其实都在微信上度过，投资人之间互相推荐项目其实也更多地会通过微信进行。所以如果你的BP在微信里无法正常打开或者查看的话，就错失了很多机会。另外，几乎90%的会场投影仪会出现颜色不正、图像模糊等问题，除了好的BP，还要“投影仪友好”。

　　此外，会场上最靠前的通常是主办方邀请的、有名气的嘉宾，一般他们在来之前就已经拿到了项目名单，也就是说在你路演之前他们已经有了大概的决策，如果他们没有提前或者一到会场就联系你，那基本上就意味着在他们心中已经有结论了。反而有时候靠后排那些低调的投资人虽然没有名气，但却是真正可能投钱的人。所以你的BP要对他们一样友好。

　　BP的制作目的清楚后，再进行量化操作（减肥），比如不要超过10页、不要超过5MB、创业者完整讲一遍不超过5分钟、只讲“一个故事”等。“一针捅破天，一刀砍到底”，这是创业者做BP时候应该谨记的。

　　有过减肥经历的朋友都知道，减肥往往要分两个步骤进行，第一个步骤是“减重”，第二个步骤是“增肌”，因为要先把体重降下来一些，然后才能去大量运动。BP减肥的步骤其实也是一样的。

　　第一，不要用Word写BP。虽然只有极少数人会用Word来写BP，但其伤害是巨大的。这意味着写的人没有融入创业投资的圈子，不知道这个圈子是用什么方式在运作；还说明他做事情很传统、效率偏低，因为用关键词和图表来表达信息的效率是远高于纯文字。

　　第二，PPT里面不要加复杂的动画。很多人会用动画来表达逻辑关系，但是动画是非常不利于信息的高效传播。尤其是在紧张的路演环境下，你有可能忘了按“下一步”，也有可能翻错页码之后再往回翻时，要浪费大量时间播放动画。所以不要给自己增加障碍，拒绝动画。

　　第三，不要套用PPT模板。很多人做BP时会去网上找一些酷炫的模板，这其实是没有必要的，过分花哨的样式并不能获得投资人的青睐。相对套用PPT模板来说，我认为只用白纸黑字的效果更好。关于套用模板，我还遇到过两件有趣的事情：一是收到过文件名为“深色大气模板.pptx”的BP；二是有人因为模板上的某张图有三个圆圈但自己的业务只有两个模块，居然非常牵强地多加了一块业务上去。这类行为其实是很不恰当的。

　　第四，不要用生僻难懂的概念、缩写和符号。这里的生僻不是针对演讲者，而是针对听众而言。在大家的专业领域里往往有一些特有的概念、缩写和符号，但没有从事过这个领域的投资人可能并不知道，这就增加了他们的思考成本。特别是不要在描述核心业务的时候使用过于专业的词汇，避免出现听众因为一个词不懂而造成通篇不明白的情况。

　　第五，市场数据不要直接贴行业报告。80%以上的BP会出现这个问题，走心一点的可能只截取报告中的重要图表，不走心的过分到直接把行业报告里的某几页贴到BP里。行业报告一般是用于研判大趋势的，所以其研究粒度比较粗糙，而创业往往是从细分市场切入，报告里的数据可以说跟细分业务没有太大关系。另外，报告的图表里往往会有很多横纵向对比，其中很多信息都是没有用的。所以我一般建议大家用自下而上的方法，有机地推导出所在细分市场的规模。

　　第六，不要把团队成员的介绍全部放上去。有些人觉得创业公司一共就十条枪，都是团队的创始成员，个个都做出了卓越贡献，必须都出现在BP上。问题是投资人往往只关心那些有股份的、最为核心的三四个人，关心你的创始人团队能力与业务需求是否匹配。所以最多放4个人的介绍，最好是只写3个人。

　　第七，合伙人不要有兼职。不能为了创业而放弃已有的稳定生活，这怎么能称得上是联合创始人呢？还有人会在核心团队里着重介绍项目的外部顾问，这也是没有必要的，带来的加分十分有限。

　　第八，不要平均划分股权。对于一个没有融过资的创业项目，投资人最愿意看到的股权结构是“721结构”，就是CEO占70%、第二重要的创始人占20%、第三重要的创始人占10%。如果团队里确实还有一些成员需要用股份来激励，那么就从三个人里各挤出一些来划分。这个结构是相对合理的，可以确保CEO在早期有足够的主导权，同时也经受得住后续融资的稀释。

　　第九，不要做不合理的业绩预测。有些人在BP里写：今年收入100万元，明年就能收入5000万元，第三年就有3个亿的收入，可以上市了。这种预测是没有任何意义的，因为这不符合事物发展的客观规律。还有些人会在BP里放一整页的财务预算表格，密密麻麻的。这也没有任何用处，因为数字太多、太密了，投资人根本不知道该去看哪些数字。所以做业绩预测的时候只要把重点的数字写明，并且预测合理、适当就好了。

　　第十，不要做过于长远的发展计划。对于初创公司来说，绝大多数事情都处于快速变化中，根本不知道未来会遇到什么困难，所以一年以上的规划都是没有太大意义的。我建议在具体业务上只做半年到一年的规划。在我看过的BP里大部分人会做三年规划，夸张一些的会做五年规划，这些都没有意义。

　　上面是10条“减重”秘笈，按照这十条梳理下来，相信一份厚重的BP已经能够减掉一半的内容了。

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