健康是当今热门的话题，随之保健品也被越来越多人关注，保健品除了品种繁多之外，营销手段也花样百出，但近年来，市面上出现了不少保健品推销员，他们有的是厂家工作人员，有些是厂家雇请人员，甚至有借推销之名的行骗者。

　　近日，来自四川一家保健品公司的推销员姜某，因无证推销保健品、欺骗老年人被临桂区工商局查处，在调查中，姜某终于一五一十道出了保健品推销专找老年人下手的种种伎俩。

　　“搞保健品推销，必须学会扯大旗当虎皮、打一枪换一个地方。”姜某在接受临桂区工商局调查时说。

　　据临桂区工商人员了解，姜某是四川人，高中毕业后到广东打工，在保健品厂做了两年的推销员，回到四川后为成都的保健品公司做推销员，并无专业的保健品和医学知识，但有一套推销的本领，就是想方设法夸大宣传保健品具有药物疗效，套住消费者多购买、多服用。

　　经调查，2016年国庆节期间，姜某与多名四川同行到桂林，先后在叠彩区一影剧院、临桂区一宾馆等处，以“义诊”、“免费赠送”等方式小试牛刀，利用老人们对身体保健重视舍得花钱的心理，顺利推销了一批保健品。随后，姜某等人变换厂家、产品，先后在市内10多个地方，打一枪换一个地方，用同样的手段，推销出去不少保健品。

　　对姜某等推销员而言，“义诊”、“健康讲座”和推销的黄金时间是早上6时至8时，差价加上提成，自己每月可净赚万元。临桂区工商人员告诉记者，除了姜某等一些四川推销员外，近来活跃在桂林的还有各地20多个保健品厂家的上百名推销员，他们居无定所，四处游说、推销。

　　做保健品推销已经6年的姜某说，保健品零售价通常是成本的8倍到10倍，其中用于健康讲座、免费检测等的费用占了一大部分，此外销售员的提成高达50%，将这些费用剔除后，可想而知保健品的真正成本有多少。

　　“在选老年人目标的时候，第一是观察其有一定经济基础、有购买力;第二是必须身体上有些毛病;第三就是其有一定保健意识和文化修养，经常锻炼，渴望能多活几年。”姜某称，这样的老人对保健品或者药品接受比较快，也有购买力，会被推销员列为重点顾客。

　　“热情”是姜某屡试不爽的手段之一，姜某说，他们锁定重点顾客最主要的办法就是先与老年人热情地聊天，比如问阿姨你今年多大了?有可能这个老太太70多岁了，但姜某就会睁眼说瞎话地吹捧老太太看起来就像50岁。或是无意探听到老人的子女工作忙无暇顾及老人，那姜某则会“贴心”地力劝老人要自己享受好自己的生活、保养好自己的身体，一口一个阿姨、叔叔、爷爷、奶奶，让老人觉得他比亲生儿女还关心自己。讨得老人的欢心后，交谈就会进行得比较顺利。随后大部分老人会被引导说出自己的内心需求，最终埋下上当的伏笔，盲目购买保健品。

　　姜某说，热情地聊天主要是为了了解老人的病情，越详细越好，接下来所有的检测结果都将依据他们的病情而定，这也是姜某等人举办“健康讲座”引诱老年人的重要招数。公司请的所谓“医学专家”有些是小诊所里年龄大一点的医生，有的甚至什么都不是，只要到场帮卖保健品就行，公司根本不管其有没有资格证。

　　对于大部分有些知识的老人来说，光靠一张嘴说并不能使其完全信服。为了塑造自己的专业、权威、科学的形象，姜某说，在健康讲座或义诊现场，他们会利用看起来似乎很牛、很高端的检测仪器来忽悠对专业医学知识不太了解的老年人。

　　姜某透露，公司在给老年人体检时基本都会使用一种“血液分析检测仪”，用来做“一滴血检测”，“说是用一滴血就能检测判断出100多种疾病，这种事情我们推销员自己都不信的，体检都是做手脚的，只要参加检测的老人，肯定全是高血压。”姜某说，如果是给新客户检测时，压血滴的玻璃片就轻一些，或者加香柏油少一些，这样血滴就凝结在一起，很容易得出“高血压”和“血管阻塞”的结论;给吃过公司保健品的老人检测时，压血滴的玻璃片就重一些或者多加香柏油，这样自然得出服用后“症状减轻”的结论，让老人更加信服。

　　另外，姜某还透露，他们了解到老人有哪些病之后，会在仪器上做好标记。如果老人有脑血栓或者心脏病，你想让这个人显得病情很重，就把血放的时间长一些。因为血有一段时间就凝固了，血流缓慢，推销员就会对被检测的老人说，血液流这么慢肯定心脏不好，需要服用什么保健品。而且往往故意说重病情，特别是像一些心脏病动脉硬化的老人，就对他们说如果不吃药、不预防的话，估计不到半年、一年就会死。老人们对此都特别害怕，很多就是这样开始买姜某等人推销的保健品，而这些成本低廉的保健品，一个疗程就能卖到两三千元，姜某每卖一个疗程可以提成400元。而这些保健品对老人的健康是否有作用，则不在姜某等人的考虑范围。

　　记者从工商部门、消协了解到，近年来消费者对保健品的投诉明显增多，很多就是保健品不良推销行为导致，但对此类问题的投诉，工商部门却很难解决，因为推销人员住所不定、身份不明，且不提供销售凭据，执法人员几乎无法取证。

　　工商执法人员说，目前我市工商部门从未批准任何厂家和个人在影剧院、体育娱乐场所、宾馆及无固定经营场所销售保健品，未经工商登记在以上场所及流动销售保健品的均视为违法。

　　记者从工商部门了解到，自治区工商局决定从4月底起至11月底开展2017年“红盾执法”三号专项行动，严厉整治保健品市场不正当竞争违法行为。据悉，本次专项行动以查处虚假宣传、虚假表示、仿冒等不正当竞争行为为重点，加强对保健类生活用品生产企业在产品及包装上宣传的源头治理，加强对市场销售中进行虚假宣传误导消费者行为的监督检查。

　　工商部门和消协特别提醒消费者，特别是老年消费者，不要轻信保健品的夸大宣传，以及“义诊咨询”，不要盲目购买保健品，保健品不是药品，决不能当成药品服用。如要购买保健品，应当到正规的药店、保健品店或商场、超市购买，同时还要看清说明，不可盲目服用。

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