圈钱跑路成诟病整饬传统健身房“开源节流”是关键保健健身 56健康网

　　中国商报/中国商网（记者颉宇星）近日，央视财经发布文章《传统健身房现“倒闭潮”，“小而美”健身工作室“逆袭崛起”》，再次将健身房跑路现象推向风口浪尖。如今，市场对个性化、智能化健身房愈加青睐，传统健身房正迎来前所未有的市场挑战。而对于传统健身经“倒闭潮”，“开源节流”或许是解决问题的关键。

　　“作为一个入行门槛低，竞争异常激烈的行业，传统健身房必须把销售做得异常突出才能生存下去。抓住消费者爱占便宜的心理，是营销中最关键的，而最常用的办法毫无疑问就是‘打折’。”一位传统健身房的销售人员向中国商报记者透露，“‘就剩最后一天，明天就要恢复原价’、‘办一年会员2000元，两年只要2300元’等都是我们常用的营销手法。”

　　记者采访了多位曾遭遇健身房跑路的消费者，他们认为，健身房就是“赌”你能否坚持下来。他们并不在意消费者的训练体验，他们只在意业绩。健身房并未付出任何实际的成本，却得到了消费者预付的会员费。而在几天的锻炼之后，无论是惰性还是健身房的体验差，绝大部分会员都坚持不下去，便不会再来。这就是健身房获得暴利的途径，几天的服务换来的却是几千元的利润。

　　除了消费体验差，私教模式也饱受诟病。“通过免费的体测，你会被诊断出各种各样的问题——骨盆前倾、肋骨外凸、上交叉综合征等，这些陌生的名词会使消费者产生心理上的恐惧，在这种情况下只能乖乖掏钱企图拯救自己。”一位请过私教的消费者说。

　　大部分传统健身房，都开在了大型商圈。动辄2000平方米-3000平方米的面积背后，是每年几十万元甚至上百万元的租金。庞大的运作成本，使健身房根本离不开现金流。

　　耐克中国健身顾问张林认为，部分健身房倒闭主要因为财务问题，现金流短缺造成经营困难迫使倒闭。我国健身房大多数在签订合同时房租成本较低。而目前很多合同到期，房租大幅度上涨，外加人工成本和水电成本同时上涨。当健身房经营出现问题、完全成了亏本买卖时，自然会倒闭。

　　首都体育学院管理与新闻系主任骆秉全认为，国家对健身市场的培育不够，管理存在问题，导致市场无序竞争，没有形成良好的产业链。

　　记者采访了熟悉消费者权益的相关律师，他们认为，如果想更加有效地管理预付卡消费的风险，还需要在制度制定上做更加系统的安排，比如明确监管机构，给经营者设定准入门槛，对于健身房的规模、销售渠道、销售金额等设立明确的规定。

　　浩沙健身宣布，将在2018年里，以新零售和智能化新健身的模式，结合线上与线下，来满足和引领健身市场的消费升级。

　　青鸟健身宣布，在未来的十年内完成一个链接所有大众健身人群的平台，其设计的领域包括健身、健身餐领域、健身器材领域等多个方向。

　　金吉鸟健身则是通过收购美日健身，重新组建“金吉鸟大学”培训学院和“酷小鸟”小型健身房，完成金吉鸟对健身市场的布局。

　　“销售模式的转变，产业链的延长和升级，都是增加传统健身房收入来源、优化传统健身房布局的方式，”一位北京大学体育教研部的副教授对记者说，“在健身房行业的激烈竞争中，传统健身房的巨大体量还是具有很大的优势，拥有更多经验和资源。”

　　另外一位业界人士向记者表示，他更加看好健身餐领域。如果健身房在店内售卖健身餐，私教们能从锻炼和餐饮两方面同时约束住会员，解决其健身诉求，增加复购率。健身餐又拥有高额的利润，完全可以成为继售卡、私教课程以外的第三大利润来源。

　　在节流方面，该教授认为，去人工化的SaaS系统或许是传统健身房减少成本的一个可选方案。例如对于会籍顾问、前台、教练来说，SaaS系统就是手机上的一个工作专属app。只需要在手机上的简单操作，会籍顾问可以在线维护会员，教练可以在线排课、消课，前台可以在线管理储物柜、签到等。

　　而对于会员来说，SaaS系统可以实现会员卡在线展示、在线签到、在线预约私教等多项功能，让健身变得便捷化。