牛油果实际营养价值如何，真正较真去衡量发现这种富油脂产品，实际上既不真正满足所谓养生营业均衡传统养生理论，也不像传统水果富含水分或者维生素等成分。

　　事实上，龙猫君认为，牛油果之所以爆红，背后有一套严密的类似于钻石炒作与推广的手法，我们需要通过这篇文章去系统学习的，下面我们就一条条来论述，牛油果爆火的营销机制。

　　毕竟内心里想想，鳄鱼就是一个听起来都让人觉得可怕的东西。所以后来来到中国果断改名牛油果。

　　看到牛油两个字，你会联想到什么？没错就是川味火锅里的牛油火锅，而牛油火锅以美味著称，这样名字之间就有天然美妙的联想。

　　通过改名策略，牛油果顺利解决了用户的信任机制的问题。我曾经在以前的文章中讲过，一个好名字是十分重要的，而一个好名字拥有以下特点：

　　让用户第一时间能记住的一定不是用户大脑曾经不存在的，反而是曾经就存在的元素，只有这样才有可能在很短的传播与广告时间里被用户记住。

　　在记忆宫殿这一重要的记忆原理里，已经反复强调了，所有能够被最终记忆下来或者轻松记忆下来的东西，本质都是需要通过联想到熟悉的词汇或者情境记录下来的，所以一个好名字必定是符合最终的记忆规律的，越容易被消费者记忆下来，就越容易成为一个好名字。

　　我们可以沿着这条路径继续往下推导，满足这个熟悉语境的名字可能产生在哪里？大家可以先短暂思考下，龙猫君会在第三部分“如何取一个好名字”里告诉大家。 我们继续来推导一个好名字的第二个要素。

　　既然前面已经说了名字的核心功能是传播，所以如果一个好名字要想更好被传播，要满足的第二个条件，龙猫君认为是“俗”。

　　常见的错误的起名方法是，为了单纯追求B格，用一个非常复杂，无法记忆的生僻词汇。比如说以前龙猫君一直不认识“氪”这个字，所以很少跟人家说我经常看36氪（害羞）。

　　下面来举例说明通俗易懂的名字和复杂的名字之间到底谁会被立刻记住： 同样是一袋大米，龙猫君有个好朋友的大米品牌名字叫“没想稻”，从字面意思翻译的时候，你就知道是一种稻谷或大米的名字。

　　此外，一个好名字能够把所有想要表达给消费者的核心信息浓缩在名字中，不用再二次表达。所以好名字法则第三条是“直”，不是直男的直，是直接的直。好名字就是要满足用最少的字来传达足够多的信息，同时如果还能形成购买那就更棒了。

　　所以，你会发现牛油果最后的果字让大家知道，这是一种果字，牛油果的名字简单直接粗暴，绝对满足好名字理论。

　　不知道从什么时候开始，开始流行一种所谓的中产生活方式理论。好像不用资产的区隔，只需要你有几个标签理论，你就是一个中产了。

　　比如比较典型的就是健身，吃牛油果沙拉，以及取悦自己，还有就是各种新中产消费升级的产品，好像只要使用了这些所谓被推荐的新中产的产品，你就是真真正的新中产，实际上，你只不过是被中产而已。

　　营销专家们利用产品的身份梯队来满足你自我认同的价值观，记得从最近两年，不断有人炒作吃牛油果是中产身份的象征。

　　这个营销首先第一步骤，是挖掘无可反驳的营养价值，利用人们的害怕衰老的心理先去炒作抗氧化概念以及与美容概念钩。

　　一旦与这个概念在一起了，那就厉害了。作为社交媒体传播的生力军的女性害怕衰老的心理就瞬间被趁虚而入。

　　人们都害怕衰老，但是对于真正保持健康养生的持久方式是不会坚持的，因为太麻烦。所以延迟满足感，坚持做一个长远有利于身体的事情，是很难的。

　　所以牛油果迅速与这个标签形成良性挂钩，关联起来，如果做得更到位的是应该找一批营养学专家来进行信任背书。

　　所以，在恐惧心理作用之下，以及短视的健康理念之下，人们开始接受牛油果可以抗衰老的概念。

　　好了，我们可以总结一下，通过营养价值，把牛油果与抗衰老结合起来，利用什么希望快速获得健康的手法形成可以养生的认同关系。

　　如果你想养生，你就得吃牛油果。如果你想证明你爱你的太太，光有口头表达是不行的，最好的方式是买钻石，而这一经典营销也是同样把爱情与钻石关联起来。

　　用户有一个天然心理习惯，贵的就等于好的，所以价格贵，稀缺性，就可以制造高价格，价格是价值的反映。

　　你会发现，在水果里最近几年有几种高价格的水果，一个是牛油果，一个是车厘子。

　　这一波网红店崛起，很多都是主打牛油果产品，另外还有一种神奇的芝士，只要加了牛油果和芝士，好像就是网红爆款，我当初还不太明白是为什么。

　　后来我就懂了，加了高价值产品哪怕一滴，产品的价格差异化或者卖贵的理由就出来的。

　　由于网红店地段好（不在核心商圈，网红不会去打卡不过好像大部分都不是真正网红）所以租金贵，由于颜值高，所以装修成本高。所以两个高成本下，但是卖的又是大众消费产品，怎么给用户一个贵的理由呢？

　　那么要么就是从国外找个产品来，反正信息差也不对成，利用信息不对称差，随便卖多少价格用户也接受。

　　要么就是往产品添加点中产们认为很贵的产品，比如牛油果，这样就有了卖的贵的理由。

　　否则，你为什么卖这么贵，用户是不会去买单的。不得不说，这一批商家们也是炒火牛油果的头号玩家。

　　相信以后有其他什么果，商家们只要觉得价格不对称，就是很愿意加在产品里的。

　　为什么媒体要炒作小确幸，新中产，因为只有把产品与身份挂钩，才能真正获得超高溢价。

　　所以牛油果好像天然不断表达是一种新中产的身份。很多还没有进入新中产身份的人们，会希望通过身份的挂钩来表达自己的极致主张。

　　通过这个完美三部曲，牛油果就这样建立起消费者的基础认知层，剩下的事情就是渠道销售的事情了。

　　牛油果讲的是一个新中产生活方式的故事，始终把名媛类标签与牛油果建立关系，使得用户随时被唤醒。

　　在互联网的故事里面，海底捞的故事和蓝翔的故事最经典的各种各样夸张的故事，而牛油果则是流传着各种各样的名媛故事。

　　Make  it  happens。让事情发生是故事传播的本质，创造素材，形成网友自创造以及UGC。

　　这是一种罕见的创造内容的能力，今天的品牌朔造内容能力的产品品牌并不多见。

　　和“健康低脂生活”挂钩的食物通常不会给人留下好吃的印象，比如水煮鸡胸肉、苦瓜汁，或者，传说中味如爵蜡的牛油果。

　　但是因为与低脂肪挂钩，千禧一代非常喜欢，抛开前面的营销层设计，这种主打低脂肪健康餐特点正在迎合年轻人以及健身这种KOL人群的需求，所以牛油果现在小圈层里火起来也就不奇怪了。

　　奇怪的味道其实很能迎合小众口味的心理。现在的年轻人为什么爱小众的潮牌，因为可以标榜独特个性，如果牛油果的奇怪味道代表的是个性，那么也可能意味着你的第一无二。

　　小贵的价格可以实现用户区隔。彰显低调奢华的感受，为什么会诞生轻奢这个词汇，既内心想奢华，但有不想忍受太过奢华后的庸俗，一枚小小牛油果刚刚好满足全部。

　　以上三条刚好可以满足一个小众品牌的进阶之路，更是一个打造小众品牌很重要的心法，牛油果火爆起来的道路就是一个小众品牌逐渐开始大众化过程。

　　所以，最后有一个问题，有一天满大街的人都去吃牛油果了，牛油果还具有火爆起来的价值吗？

未经允许请勿转载：56健康网 » 10年增长10000倍牛油果这种年轻人保健品如何火遍中国？新营销专栏