你好，我是姜龙，今天我来跟你讲一讲，私人教练销售私教课，都有哪几种报价方式~

　　·首先我们看一下，私人教练大体的报价方式有几种？1、课时报价2、阶段报价3、时间报价4、结果报价

　　那以上四种呢，就是最常见的私教课程报价方式了。那么每一种不同的报价方式分别对应什么样的会员呢？分别有什么优势和劣势呢？

　　举个例子：王姐我推荐您现在跟我练50节课，每节课是400，总共是20000元，可以吗？

　　为什么呢？因为这种情况容易出现会员感觉单价贵的问题，又或者觉得课时数量太多的问题，太清晰的课时数量与课程单价容易让会员出现先尝试买小课的想法，不易成大单，而且容易出现会员纠结单价，导致降价过多的情况出现。这种报价方式，适合经济能力较差的理性的会员。

　　举个例子：王姐，我们现在总共训练三个阶段，分别是适应期成效期巩固期，总共是18000元。

　　以上这种是很多模板化的连锁健身房教练最常用的阶段报价，也叫计划报价。就是最常见的，适应期进步期巩固期，每个阶段多久，一共多久，需要多少钱。

　　这种报价的方式，缺点是会员容易买一个阶段尝试。优点是如果在不告知会员具体课时数量和课时单价的基础上，在这种前提条件下可以灵活的拉伸和压缩课时，价格同样也比较灵活，适合应对教练对会员经济能力把控不清楚的情况下可以灵活压缩课时降价，以及分阶段购买，这种方法有利于逼单，适合偏感性状态下的会员。

　　举个例子：王姐，我建议你进行六个月的私教训练，将会对您有非常大的改变，费用方面总共26800元。

　　这种就是典型的时间报价，适合你感觉这个会员经济能力强，偏感性，以及会员之前已经购买了私教课程，用来续大课的报价方法。容易出现的抗拒就是坚持的问题，以及先购买一个月尝试的问题，还有未来时间的不确定性等抗拒。

　　举个例子：王姐，您现在特别想减掉20斤对吧？我来帮你达成目标，费用20000元。

　　这种是典型的的根据会员想要改善的问题点，提出报价的方式，简单粗暴，适合冲动型以及非常感性的会员。结果等于价格的报价方式不适合理性的会员。

　　·以上就是常见的报价方式了，当然相应的报价方式同样也需要相应的报价话术，才能有好的效果，关于报价的后续逼单技巧，我会在下一篇文章中分享。

　　·那关于销售过程到了最后，报价需要有什么前提才能最大限度的提高成单率呢？

　　当你感觉各方面认可度，以及会员需求抓的不是那么精准的时候，你也不确定他会不会为了这个需求去付费的时候，不要去强行谈单报价。

　　在体验课这个环节经常会有会员就问到了私教价格这个问题，但是往往这个时候我们还没做规划造梦前，他的认可度又是不够的，加上上课间也不好去沟通价格，排除会员异议和抗拒，简单来说就是环境不允许，所以这个时候也是不能够去报价的。

　　为什么一定要让会员坐着好好跟你聊呢，坐着就是一个礼貌性的禁锢，因为你在站着跟会员沟通的时候，他心理上如果有一点抗拒，或者不想跟你聊这个话题的时候，可能随时就会找一个借口直接走掉，所以在会员不坐下的情况下，也不要去谈单报价，谈单的环境十分重要。

　　·报价前，需要口头询问会员确定两个方面，再去进行报价。1、您觉得我给您的训练方案，科不科学，合不合理？可以吗？2、可以的话，那由我来带您进行这个方案，我们一起努力去达到这个目标，跟着我练，可以吗？

　　当以上两个问题确认之后，就相当于连续要了两个确认，心理上顺从感也会增加，方便我们报价后的引导和调整。

　　·那整个销售过程，关系到报价问题的，我们需要做哪些提前的铺垫和异议解除呢？1、会员为什么必须请教练？2、会员为什么必须要跟你练，而不选择其他教练？3、会员为什么必须要跟你练，而不能自己先练？4、会员为什么必须选择运动去改善自己，而不选择其他方式？5、会员为什么必须今天定下来私教课程？

　　下一篇文章，我会讲如何正确降价，合理促单。绝对是你闻所未闻见所未见的最好办法。

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