青年保险名家论坛泉城济南再掀风暴2000青年保险人决胜2020开门红养生智慧 56健康网

　　原标题：青年保险名家论坛泉城济南再掀风暴，2000青年保险人决胜2020开门红

　　10月27日，由上海鼎翊企业管理有限公司独家创办主办、上海鼎翊文化传播有限公司承办的青年保险名家论坛·2019济南峰会在济南山东会堂圆满结束。

　　本次论坛以“将心注入·拥抱未来”为主题，望鼓励和助力保险从业者以全身心的姿态投入到充满机遇的保险事业中，以真心对待客户需求，以初心对待职业选择，以用心对待客户服务，以空心对待事业精进，以匠心积累经营智慧，以恒心对待困难挑战，以信心迎接变化、拥抱未来。

　　伴随着新中产的崛起，新消费、新审美、新连接，成了全社会的新焦点，各行各业都把研究新中产作为新重点，把如何服务新中产作为新战略。在新时期，保险行业急需一批在知识结构、年龄结构、消费结构、生活态度、审美取向、链接方式等能匹配新中产的青年保险名家。由此，“青年保险名家论坛”应运而生。

　　大会为期两天，共有8位嘉宾进行了主题演讲，约2000位青年保险人与会参加了学习。10月底的济南已经步入深秋，朔风凛冽，但是丝毫没有影响他们学习的热情。

　　著名宏观经济学家向松祚演讲主题为《穿越经济周期的财富观与资产配置大趋势》，通过全球最权威机构如IMF、世界银行等纷纷下调增长预期，分析全球经济已经进入低速增长或衰退新周期的原因，全球经济出现各种奇怪现象，在此背景下，中国经济同样也进入低速增长新周期，中国经济下行压力持续加大，据有关数据统计，经济各项指标均创历史新低。

　　北京信托家族信托业务部总经理周剑平从财富传承谈信托：什么是信托？信托的基本关系和保险有可类比性，信托的进化史，信托的功用和价值以及家族信托与保险相结合，保险金接入信托后，使客户办理的事情，从“做好以防万一的保险规划”，升级为“做好后世子孙的家族信托规划”。一旦客户认同了信托，将能迅速引导客户的兴趣和资金侧重点转移过来。

　　一年出单寿险1049件缔造者——中国平安人寿广东分公司高级主任祁应裕，入行短短1年多，2019年开门红就获得中国平安系统全国件数冠军。他的保单必签技就是每天无条件访谈5至300位目标对象，打造养客地并加倍施肥，创造见面的机会，尽情表现五心服务，通过跨界的渠道大量扩客黏课，采用被动的主动进行推销，巧妙送礼的感动文化，神奇的故事营销，必须做一个值钱的人，终极目标是打造出你的个人品牌。

　　太平人寿深圳分公司区域总经理谢义，个人连续4年保持百万，他坚持绩优个人与绩优组织协同发展，率先垂范，以身作则是引领团队的最小成本。人力的成长是业务成长的必要条件，也是主要营销渠道、个险的核心之处。晋升是团队发展的新动力，打造团队的过程就是造梦与贩卖梦想的过程。

　　华夏保险山东分公司总监张迪以新时代开篇，引出新时代新生代保险人的定位，然后叙述新时代建立增员入口的新思维：把90%的精力放在10%的人身上，因为剩下90%的人靠带动，这10%的人称为“结构洞”人群，去哪去寻找这10%的人呢？她作了案例分享。

　　太平人寿上海分公司业务经理王君谈论可复制的团队管理模式和经营创新，第一，要理解寿险队伍：喜欢自由，不愿被约束；对金钱和荣誉的强烈渴望；精神压力大；外向，喜欢与人交流；感性为主。第二，寿险管理的节奏很重要，寿险管理就是细节管理。第三，选材很重要，从KPI到解决方案。第四，培训与辅导以及会议经营的关键点。第五，激励的艺术、经营哲学和团队文化。