年营收20亿这样一家医疗设备供应商竟要来新三板！保健养生 56健康网

　　，通过采购医疗设备用于国内分销和向客户提供医疗器械代理进口服务，去年创造了逾8500万元的净利润。

　　这家公司，便是上海东松医疗科技股份有限公司(简称“东松医疗”)，近日，东松医疗的公转书出现在股转公司的待审信息里，这意味着，这家有着浓厚国资背景的医疗器械公司，已踏上来新三板的路。

　　成立于1997年的东松医疗，前身为上海东松国际贸易有限公司，依靠着上海国资委这颗大树，经过20年的耕耘，东松医疗在上海地区已拥有一定的竞争优势。

　　东松医疗主营业务，为向客户提供医疗器械代理进口服务、招标代理业务及医疗器械渠道管理业务。

　　由于在医疗器械行业，生产厂家在产品的研发、生产、质量、检验等环节非常专业，而在销售方面却通常缺乏完善的销售网络，同时对市场上竞争产品缺乏了解和研究。而许多经销商也不愿意从厂家直接拿货，一方面是厂家对经销商有进货量的要求，如果进货量小则在价格上没有优势。

　　这时，总代理作为生产厂家与经销商之间的桥梁，对医疗器械平台有着承上启下的作用。一方面由于单次进货量大可以享受到更多的优惠政策，由于厂家对总代理的让利，使得经销商可以享受到出厂价一样的价格政策。而另一方面，厂家对经销商只负责收款、发货，不用花更多的精力和团队去关心经销商如何销售或是如何更好的销售。

　　目前，在医疗器械招标采购方面，北京、上海、广东处于领先地位，三省市合计占约76%的市场份额，其中，上海在各省区市中进口额排名第一位。

　　公开转让说明书显示，东松医疗在上海代理的医疗器械招标业务规模最大，其中委托客户主要包括上海公立医院及主要的外资、民营医疗机构等。2017年1-7月，东松医疗的前五大客户依次为上海市第一人民医院、上海交通大学医学院、上海市胸科医院、上海市第六人民医院、复旦大学附属中山医院。

　　对于自身的优势，东松医疗称，公司经过20年专注于与医疗器械相关的业务发展，积累了大量的大健康领域资源，通过资源优势，公司更容易获取高端医疗产品的优先运营资格，并与各级医疗机构、研究机构、大学院校等及下游经销公司等终端用户建立长期稳定的合作关系。

　　这样的优势也体现在了业绩上， 2015年、2016年、2017年1-7月，东松医疗分别实现营收28.19亿元、19.87亿元、10.59亿元，归母净利润分别为6398.92万元、8532.5万元、4360.71万元。

　　对比来看，2016年，东松医疗的净利润在新三板上，仅次于同行业老大天士营销的9337.69万元，远超过新三板医疗用品及器材批发行业989.01万元的平均值。