美容养生项目招商.加盟.推广.方案_销售/营销_经管营销_专业资料。美容养生项目招商.加盟.推广.方案

　　美容养生品牌招商.加盟.推广.方案 (养生产品营销策划) 一、营销诊断 1、品牌策略诊断： （判断品牌是否可以正常营运） 2、营销策略诊断： （判断品牌运营是否符合市场需求） 3、目标市场诊断： （判断运营针对的方向） 4、市场定位诊断： （判断品牌的针对的服务对象层次） 5、产品策略诊断： （判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。 ） 6、价格策略诊断： （判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。 ） 7、销售渠道诊断： （判断销售品牌是否为正确有效的方式） 8、广告策略诊断： （判断宣传方式方法是否有利于辅助销售） 9、促销方式诊断： （判断阶段性销售手法的正确性） 10、销售管理体系诊断： （判断是否有健全的销售体系和管理模式） 二、品牌定位 1、品牌文化： （打造品牌文化，树立品牌形象） 2、品牌策略： （如何推动品牌的运作方案） 3、品牌优势定位： （品牌的特色及优势） 4、品牌市场定位： （品牌适合的消费群体与地区） 三、品牌产品构建体系 1、产品消费定位 （根据产品的市场定位分析和调整价位结构 ） 2、产品的成本结构与控制 （核算产品成本，销售价格，利润点等） 3、产品组合与搭配方式（产品组合的宽度、长度、深度和关联性； 产品组合策略及动态平衡） 4、新产品的开发与产品创新 （产品阶段升级，填补空白市场，推动产品创新， ） 四、品牌营销运营体系 1、渠道模式 （渠道定位，渠道建设，渠道测试，渠道优化） 2、招商渠道模式（分为升级、市级、产品） 3、会议渠道模式（分为培训、专题） 4、参展渠道模式（各地美容博览会） 五、终端营销模式体系 1、终端运营模式（包含店销模式、会议模式、户外模式） 2、品牌终端运营定位（针对的顾客群体与主推的产品） 3、终端出货和持续返单模式（活动方案的合理化） 4、 终端回款方案（加盟政策，定期回款） 六、品牌活动策划构建体系 1、活动启动策划（ 目标，时间，要求，拓展理由，资源需求：人员，物力及资金。 ） 2、活动前的预热（活动前物料准备、氛围营造） 3、活动前的培训（专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训） 4、活动中的配合、顾客分析（与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位） 5、活动后维护、管理、跟踪（顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等） 七、市场组织管理体系构建 1、组织分层 2、工作分工 3、薪酬分钱 4、绩效分能 5、规划分道 6、培训分岗 7、选人分赋 （组织架构系统：解决位置问题--战略布局、组织架构图） （工作分析系统：解决分工问题（工作分析表/岗位责任书） （薪酬设计系统：解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评估） （绩效考核系统：解决要求和提升问题（沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表） （生涯规划系统：解决发展问题（晋升通道图和晋升考核标准表） （培训管理系统：解决成长问题（专业素质、岗位能力、干部培养能力） （招聘管理系统：解决环境问题（人才测评与引进说明） 八、市场人员激励及培训 1、员工激励模式（职业规划，股权激励，期权激励，分红激励，薪酬激励，职权激励，PK 激励） 2、员工训练模式（岗前培训模型，见习期培训模型，转正考核，日常培训，专题培训，目标管理等）

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