保健品销售技巧和基本知识_临床医学_医药卫生_专业资料。保 健 品 销 售 技 巧 1 生命质量的根本要素 ? 阳光/空气/水/食物 2 健康三通 思想通 肠道通 血管通 3 2012年中国城市前五位死因 7% 16% 31% 2

　　保 健 品 销 售 技 巧 1 生命质量的根本要素 ? 阳光/空气/水/食物 2 健康三通 思想通 肠道通 血管通 3 2012年中国城市前五位死因 7% 16% 31% 21% 25% 恶性肿瘤 脑血管病 呼吸系统疾病 损伤和中毒 心脏病 4 人为什么会得病—积累 ? 大气污染 ? 化工污染（各种色素、防腐剂、添加剂、 苏丹红…….） ? 水污染 中国人的常见反应:只要一种事情经常 出现,就选择麻木！ 5 中国人在食品中完成了化学扫盲： 从大米里我们认识了石蜡 从火腿里我们认识了敌敌畏 从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红 从火锅里我们认识了福尔马林 从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺 从木耳中认识了硫酸铜 今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺的化 学作用 今天我们从药品胶囊吃出了毒胶囊 6 外国人喝牛奶结实了 中国人喝牛奶结石了 日本人口号:一天一杯牛奶振兴一个民族 中国人口号:一天一杯牛奶震惊一个民族 接着, 伊利、蒙牛最想对三鹿说什么?如下: 伊利:你他妈加就加了,不能少加点? 蒙牛:我从来都是奶粉里加三聚氰胺,你 他妈 三聚氰胺里加奶粉? 三鹿(委屈):那天漏斗坏了,没控制住量 …… 7 保健品销售技巧 保健品销已经不像前几年那么容易了，而是 正面临着严重的信任危机，再加了现在的保 健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人 员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说 回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中 发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售 机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不 是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正 了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。 8 保健品销售技巧 顾客拒绝的有几种： 1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的 东西，人类的天性是拒绝改变的。 2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭 到拒绝是自然的事。 3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不 懂不了解的东西。 4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他 们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只 是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你 有好感，才能信任你的线 保健品销售技巧 处理拒绝意见： 公式：点头重复肯定.......但是......解释说 明.......提出建议 1、我用好几种保健品还没用完 答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃 了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身 体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大 的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是 为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费 的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的 检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的， 你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会 更好！ 10 保健品销售技巧 2、我上过了好几次当，不敢再相信了 答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么 想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。 实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是 针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而 我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心 病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作 用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心 病（高血压）效果。 11 保健品销售技巧 3、太贵了，我没钱！ 答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。 这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花 钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院， （为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行 啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至 少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例 子。。。。。。你看你的病都发展到这么严重了， 还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出 了问题苦的还是自己和家人） 12 保健品销售技巧 4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。 答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？ 哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有 公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因 为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什 么，不舍得花钱保健），所以说，公费只是一种 保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你 健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也 在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到 控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临 时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血 管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高 血压问题。 13 保健品销售技巧 5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的 血脂不高，不需要服用你们的产品。 答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部 分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检 测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低 密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即 和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质 也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控 制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清 理下来，才能达到目的 14 保健品销售技巧 6、没钱 答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！ 省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买， 有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还 比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服 用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买 了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱 ，有了健康才能拥有一切；要是连健康都没 有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊 ！ 15 保健品销售技巧 7、保健品不能治病我不买 答：你的思想可能有点落后了，可能你 还不知道，保健品分有两种，一种是功 能型的，一种是营养型的，功能型的保 健品可以起到药物所起不到的作用，而 且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许 多药物都没见好，还给肝脏带来很大的 副作用，你要是用上我们的产品，它通 过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血 糖的作用。 16 保健品销售技巧 8、太贵了，没钱买。 答：（所以我才建议你用这种方法省钱 啊！）咱来算算，一年是5880元，一个月 才四百多块，一天才十多块钱，如果现在 不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花 好几百块，一次下来至少也要好几千块， 多则几万块，还要身体受罪；如果你用了 我们的产品，把身体搞好了，能多活个几 年，那还要发给你好几万工资呢， 你说值不值？ 17 保健品销售技巧 9、我要跟老伴商量一下再说 答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你， 他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意 见。（为了你的身体健康，他肯定也会同意的） 10、我没什么病，不用吃 答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的 增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢 慢形成动脉硬化，（现在越来越多的老年人都很重 视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病， 但你现在的体质已经慢慢发生异常了）你再不做好 预防，到时要花的钱还得更多。 18 保健品销售技巧 11、只想要些资料看看，还不想买 答：你这种想法很好，一看就知道你是 个爱学习而且保健意识又强的人，但光 看资料是远远不够的，它又不能帮你解 决实际的问题，而我们的产品是能够直 接帮助你净化血液，清理血管的，从源 头上控制疾病的发生，所以我建议你能 用上一个周期，到时你的病好了，连资 料都不用看了。 19 保健品销售技巧 12我认为通过一般的调理就可以了。 饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之 前就要开始调理效果才好，但需要的时间很 长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时 间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一 有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要 半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正 常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而 不为呢？ 20 保健品销售技巧 13、不能报销我不买 钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能 挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这 么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什 么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃 药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报 销就不用看病了吗？ 你都病成这样了还考虑什么报销啊？你吃这么多 药不也一直在报销吗？为什么你的病还没好啊？ 因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然 自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副 作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了 21 保健品销售技巧 生病的代价： 1庞大的医药费； 2.经济来源中断 3.家人沉重负担；4.身心巨大痛苦 5.一生努力归零 22 保健品销售技巧 维生素E软胶囊 卖点： 1、高纯度的天然维生素E，生物活性、吸收效果远远高于合成 的维生素E。 2、美容润肤，防晒祛斑，白皙肌肤。 3、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中的沉积，淡斑，保持皮 肤水油平衡。 4、使头发乌黑发亮，有效防止头发分叉，断裂或掉发。 5、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。 6、促进伤口愈合、减轻炎症、减少疤痕形成。 7、提高受孕率，可用于预防流产、不孕症、早产等的辅助治 疗。 8、预防癌症，防止细胞癌变。 9、预防心脑血管疾病。防止血小板过度聚集，软化血管、扩 张动脉，增大血液循环。 23 保健品销售技巧 卖给谁： 1、成年女性日常美容与保健。 2、缺乏维生素E、需增加抗氧化保护者。 3、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多的女性。 4、长期处于电脑辐射中的白领女性。 5、内分泌失调、月经不调、心烦失眠的女性。 6、易流产、不孕、及准备怀孕的女性。 7、烧伤、烫伤、伤口难愈合者。 怎么卖： 1、搭车销售： 1、1针对易流产、不孕及准备怀孕类人群（根据卖点1.7）： 铁质叶酸片等+维生素E 1、2针对内分泌失调及需美容类人群（根据卖点3.4.5）：调 节内分泌药物+ 维生素E 2、替代销售：可替代其它厂家的维生素E，如养生堂维生素E。 3、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对皮肤问题：维生素 E+胶原蛋白+维生素C+羊胎盘 24 保健品销售技巧 优点： 与养生堂维生素E 比较： 1、养生堂广告产品，广告成本高，而奥丽康大品 牌，没有广告投入，经济实惠。 2、成分：养生堂维生素E提取于大豆，而奥丽康维 生素E提取于小麦胚芽，较大豆高活性，高纯度。 3、含量：养生堂维生素E含量为250mg/粒，而奥丽 康维生素E含量为500mg/粒，含量高。 FABE介绍法： F：高纯度的天然维生素E，生物活性、吸收效果 远远高于合成的维生素E。 A：根据不同需求说明以上卖点。 B：抗氧化，消除自由基等。 E：举例。 25 保健品销售技巧 破壁灵芝孢子粉软胶囊 卖点： 1、本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达到95% 以上，是灵芝的精华部分。灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收， 从而起到良好效果，且破壁率高低决定其效果的好坏。 2、可促进免疫球蛋白的形成等使机体体质增强，提高机体的抗 癌能力。 3、可以增强机体对放疗化疗的耐受性，尤其是癌症病人经放疗 化疗机体免疫力受损的情况下。 卖给谁： 1、化疗肿瘤患者，手术后患者。 2、体弱多病，大病初愈者。 3、思虑过多，心神失养，失眠患者。 4、易疲劳，体力及记忆力减退者。 5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的 辅助治疗。 26 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售：针对癌症类人群（根据卖点2.3）：相 关类营养品+破壁灵芝孢子粉 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对病人的营 养套餐：破壁灵芝孢子粉+综合氨基酸+蜂胶 优点： 与其他厂家同类产品相比较：破壁率95%以上，纯度 高。 FABE介绍法： F：本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破 壁率达到95%以上，是灵芝的精华部分。 A：根据不同需求说明以上卖点。 B：提高机体的抗癌能力等。 E：举例。 27 保健品销售技巧 银杏软胶囊 卖点： 1、提取银杏叶的精华，无副作用。 2、银杏活化脑细胞，营养大脑，被誉为“天然的活化石” 3、增加脑部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足， 预防中风。 4、改善末梢循环障碍，预防四肢发冷、酸痛、保持手足四肢正常 活动。 5、调整眼、耳、喉、鼻微循环失调和神经障碍，用于冠心病、心 肌梗塞、头晕耳鸣、视力减退等症状的预防。 6.脑力工作多人群。 卖给谁： 1、供血供氧不足及心脑血管疾病的中老年人群。 2、血脂高、胆固醇高、血粘度增加者。 3、有意识预防早衰及老人痴呆症。 4、患有头痛、耳鸣、眩晕、多梦、手脚冰凉等症状人群。 5、出现微血栓，突然引起头晕、肢体活动。 6、脑力工作多的人群。 28 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售：针对心脑血管疾病人群（根据卖点 2.3.4.5）：心脑血管用药+银杏软胶囊。 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对心脑血管疾病类 人群：银杏+蜂胶+鱼油+卵磷脂 优点： 与其他厂家同类产品相比较：无任何副作用，精选优质银 杏叶，高浓缩，高纯度。 FABE介绍法： F：提取银杏叶的精华，被誉为“天然的活化石”。 A：根据不同需求说明以上卖点。 B：预防早衰及老人痴呆症。 E：举例。 29 保健品销售技巧 复合维生素软胶囊 卖点： 1、多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体 免疫力。 2、全面激活与改善人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。 3、清除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。 4、减少饮酒、吸烟等不良习惯带来的危害，舒缓生活和工 作压力。 卖给谁： 1、免疫力低下，易生病人群。 2、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群。 3、长期处于环境污染严重地区人群。 4、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。 30 保健品销售技巧 怎么卖： 1、替代销售：可以替代其它厂家多种维生素类营养品。如 “21金维他”。 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对日常保健或者术 后恢复:复合维生素+蛋白质粉+钙+D+蜂胶 优点： 与其他厂家同类产品相比较：精确设计科学计量配方，既满 足每日营养补充需要，又避免了摄入过多营养素过量可能产 生的蓄毒作用。 FABE介绍法： F：多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人 体免疫力。 A：根据不同需求说明以上卖点。 B：调节人体免疫力，保持皮肤光滑滋润。 E：举例。 31 保健品销售技巧 羊胎盘软胶囊 卖点： 1、是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核 酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。 2、帮助修复愈合。 3、活化细胞、延缓衰老。 4、提高免疫力。 5、养肤润颜。 6、调节荷尔蒙，改善更年期症状。 卖给谁： 1、皮肤干燥、皱纹增多、面部色素斑沉着的女性。 2、延缓衰老者。 3、内分泌失调、失眠、烦躁的更年期女性。 4、希望增强免疫力的体质虚弱者。 5、手术后或难治性溃疡病人。 32 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售：针对更年期及需美容者（根据卖点3.5.6）：调节 内分泌药物+羊胎盘 2、套餐销售：（也可任选一样搭配） 2、1针对女性美容养颜：羊胎盘+胶原蛋白+天然维生素E+蜂胶 2、2针对更年期障碍类病人：羊胎盘+蜂胶+天然维生素E+大豆异 黄酮 优点： 与其他厂家同类产品相比较：采用先进的真空超低温冷冻干燥技 术，能最高限度保存羊胎盘有效成分的生物活性。 FABE介绍法： F：是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核酸、 多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。 A：根据不同需求说明以上卖点。 B：提高免疫力，调节荷尔蒙，改善更年期症状 33 保健品销售技巧 蜂胶软胶囊 卖点： 1、辅助治疗糖尿病。 2、蜂胶可促进组织修复。蜂胶可促进溃疡愈合。缩 短1/3-2/3病程，特别对糖尿病伤口不愈、口腔溃疡、 胃溃疡、十二指肠溃疡、褥疮、烧伤效果迅速而神 奇。用少量蜂胶与蜂蜜、甘油调剂成膏状，直接敷 于面部，用于治疗座疮。 3、蜂胶具有机体抗氧化、抗衰老的功效。蜂胶中的 黄酮类、萜烯类等物质，具有很强的抗氧化作用， 同时还能显著的提高机体内有清除自由基作用的超 氧化物歧化酶的活性。 4、蜂胶有提高机体免疫力的作用。蜂胶是一种天然 的高效免疫增强剂，能刺激机体的免疫功能，增强 巨噬细胞的活力，促进机体的免疫过程。 34 保健品销售技巧 5、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌 收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯的含量等作 用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬 化的作用非常明显。 6、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌 所引起的各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、 皮肤病等炎症都有效。 7、蜂胶有镇静、麻醉及其他神经系统的作用。蜂 胶的这三种功能使它具备了治疗失眠、止痛及各种 神经系统疾病的功效。 8、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒， 保护肝细胞。因此蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型 肝炎有极好的治疗作用。 9、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有的PRCA因子， 对各种肿瘤可以起到良好的治疗和辅助治疗作用。 35 保健品销售技巧 卖给谁： 1、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。 2、高血糖病人。 3、胃肠不适、黄酮不足的人群。 4、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的人群。 5、易疲劳人群。 6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。 7、肿瘤患者。 8、日常保健、护肤美容的女性。 怎么卖： 1、搭车销售： 1、1针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人群 （根据卖点5.9.10）：相 关治疗药物+蜂胶 1、2针对慢性炎症病人（根据卖点5）:广谱消炎药物+ 36 蜂胶 保健品销售技巧 2、套餐销售：（也可任选一样搭配） 2、1针对慢性胃肠道疾病：蜂胶+大蒜油+维生素c+蛋白质 2、2针对泌尿系统疾病：蜂胶+大蒜油+番茄红素+维生素C 2、3针对心脑血管、糖尿病类人群：蜂胶+大蒜油+大豆卵 磷脂+螺旋藻 2、4针对肝病类人群：蜂胶+维生素+卵磷脂+螺旋藻 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属， 较好保留蜂胶中的活性。 FABE介绍法： F：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金 属。 A：根据不同需求说明以上卖点。 B：辅助治疗糖尿病等。 37 保健品销售技巧 芦荟软胶囊 卖点： 1、可外用、可口服。 2、排除体内毒素，调节内分泌。 3、调节生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。 4、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞 的养分。 5、中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机能，帮助修复损伤细胞， 延缓肌肤老化。 6、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。 7、减弱紫外线的辐射，保护皮肤。 卖给谁： 1、长期排便不畅，肠道功能不佳者。 2、生活忙碌，经常使用快餐者。 3、经常“上火”，导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味 者。 4、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。 5、中老年人。 6、糖尿病患者。 38 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.3.4）：润肠通 便类药物（如果导）+芦荟 2、套餐销售：（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人 群：芦荟+β-胡萝卜素+胶原蛋白+维生素c 不适宜人群：孕妇、婴幼儿。 优点： 与“排毒养颜”等比较： 1、排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不 能长期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶 囊是采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。 2、盘龙云海“排毒养颜”售价56元/60粒，2次/日，4粒/日， 可服用15天；而芦荟软胶囊88元/70粒，含量1000mg/粒，12粒/日，可服用35-70天。 39 保健品销售技巧 高钙片 卖点： 1、特殊高钙含量设计，吸收率高，不伤肠胃。 2、延缓骨质疏松。 3、消除关节疼痛。 4、治疗骨关节炎。 5、保持骨骼韧性。 6、防止钙流失，提高钙吸收率。 卖给谁： 1、中老年缺钙人群，骨质疏松人群。 2、患有“三高”症状的缺钙人群。 3、需控制热量、糖分的缺钙人群。 40 保健品销售技巧 怎么卖： 1、同类营养品替代销售：用高钙片替代其它同 类高钙片。 2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对骨质 疏松类人群：高钙片+蛋白质+多种维生素 优点： 与“新盖中盖”比较： 新盖中盖为固体钙，不适合便秘上火者，所谓 “一片顶五片”是因为加了骨胶原，老年人应少 吃多餐；奥丽康高钙片吸收率高，有效解决中老 年人等的补钙要求。 FABE介绍法： F：特殊高钙含量设计。， A：含钙量高，吸收率高。 B：不便秘，不伤肠胃。 41 保健品销售技巧 果蔬膳食纤维素 卖点： 1、以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进 口的松谷可溶性膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精 致而成，提供有益纤维组合。 2、润肠通便：膳食纤维有很强的吸水能力，可明显促进肠蠕 动、增加大便的体积，软化大便，加速排便速度，防止便秘。 3、排毒：膳食纤维能诱导肠道中有益细菌的大量繁殖，使肠 道菌系朝有利于人体健康的方向转化，减少了致癌物质的产生。 4、降血脂：膳食纤维可降低血脂浓度和血液粘度，保持血管 通畅，防止、减缓了动脉硬化和心脑血管的发病率。 5、降低胆固醇：膳食纤维能降低胆固醇的含量，对防治高血 压、心脑血管疾病有一定作用。 6、利于减肥，增加饱腹感，有助于控制体重，防止肥胖。 42 保健品销售技巧 卖给谁： 1、长期排便不畅、有便秘习惯等需调理肠道的人群。 2、日常饮食中谷类食物、新鲜蔬菜、水果摄入不足者。 3、消化功能差，需增加膳食纤维摄取量人群。 4、肥胖、欲控制体重人群。 5、胆固醇高人群。 6、糖尿病人、高血压患者、结肠炎直肠炎患者。 怎么卖： 1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.3）：润肠 通便药物+果蔬纤维素 2、套餐销售：（也可任选一样搭配 ） 2、1针对便秘类人群：果蔬纤维+卵磷脂+螺旋藻+蛋白粉 2、2针对需控制体重类人群：果蔬纤维+多种维生素+螺 旋藻 43 保健品销售技巧 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 原材料天然，含有多种水果蔬菜纤维，具有可 溶性和不可溶性两种纤维，作用更佳。 FABE介绍法： F：以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜 纤维，日本进口的松谷可溶性膳食纤维等多种天 然的膳食纤维为主要原料精致而成，提供有益纤 维组合。 A：根据不同需求说明卖点。 B：润肠通便，无副作用。 44 保健品销售技巧 牛初乳片 卖点： 1、原料取自新西兰，是乳牛产后3天内所分泌的乳汁。其中所含 免疫球蛋白是母乳的50倍。 2、能增强人体体质，提高免疫力，减少感冒、支气管炎及病毒感 染的机会。 3、牛乳含有独特的生长因子IGF，能显著的促进儿童的生长发育。 卖给谁： 1、非母乳喂养的婴儿及处于生长发育期的婴幼儿、青少年。 2、孕妇、哺乳期妇女。 3、免疫力低下的人群。如：体弱多病者，老年人，手术后康复中 人士，经常感冒、肠道菌群失调、反复腹泻，挑食，厌食者。 4、糖尿病、肺炎、类风湿性关节炎、癌症患者放疗、化疗及手术 前的辅助调理。 5、对牛奶过敏的人。 45 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售：针对孕妇及哺乳期、婴幼儿（根据卖点 1.2.3）：相关营养素+牛初乳片 2、套餐销售：（也可任选一样搭配 ）针对某些慢性病，如 肺结核：牛初乳片+蜂胶+β-胡萝卜素+蛋白质 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 1、原料取自新西兰，全部保留原有免疫活性物质。 2、添加D3，促进钙的吸收。 3、特别添加乳酸钙及母乳化奶粉，能起到营养免疫物质叠 加效果，又能使牛初乳中活性成份的功效更容易发挥出来。 FABE介绍法： F：原料取自新西兰，是乳牛产后3天内所分泌的乳汁。其 中所含免疫球蛋白是母乳的50倍。 A: 含D3促进钙的吸收，补充人体每日钙的需要。 B：从牛乳中提取的生物钙，不便秘，可长期使用。 46 保健品销售技巧 天然B族维生素片 卖点： 1、有多种B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。 2、维生素B1、维生素B2、维生素B6按1：1：1的比率配比， 协同作用效果好。 3、严格按照中国营养学会《中国居民膳食营养推荐摄入量》 标准，并充分考虑到日常饮食中的正常摄取量，精确设计配 方，符合中国人的营养需求。 4、不添加防腐剂、合成色素、人工香料，安全性更高。 卖给谁： 1、免疫力低下，糖尿病及患有传染病者。 2、身体虚弱，胃肠消化吸收功能能力差，营养不良者。 3、经常吸烟喝酒者，压力大，情绪不稳定，易发怒者。 4、孕妇妊娠反应较大，食欲不佳者。 5、口角炎、皮炎、结膜炎和角膜炎患者。 6、面部多油、易长痘、头皮屑多及脂溢性脱发者。 7、肥胖、失眠、疲劳、贫血人群。 8、易生口疮，常服药物及避孕药人群。 47 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售： 1、1针对口腔炎症人群（根据卖点2.3）:如：意可贴+B族维生素片 1、2针对妊娠期人群（根据卖点1.2）：孕期营养品+ B族维生素 片 2、套餐销售：（也可任选一样搭配 ） 2、1针对急躁易怒类人群：B族维生素片+大蒜油+钙+D 2、2 针对消化不良类人群：B族维生素片+螺旋藻+维生素C+蛋白质 优点： 与其他厂家同类产品相比较：有多种B族维生素与钙营养元素组成， 钙与维生素同补。 FABE介绍法： F：有多种B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。 A：根据不同需求说明卖点。 B：满足每日摄取量。 48 保健品销售技巧 螺旋藻片 卖点： 1、营养成份全面丰富。含有18种氨基酸、多种天然维生素、天然 矿物质、胡萝卜素、类胡萝卜素、藻蓝蛋白等。 2、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质，能明显促 进人体免疫器官的生长，提高机体非特异性细胞免疫功能和特异 性体液免疫能力，从而起到调节和提高人体免疫作用。 3、改善身体疲劳、抗缺氧。 4、调节血脂，降低短固醇，从而可以降低高血压和预防心脏病。 5、辅助治疗胃炎、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，导致 胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有明显效果。 6、抑制肿瘤。含丰富的抗肿瘤因子---藻蓝蛋白和藻多糖，有效 阻止肿瘤细胞转移和扩散。 7、为人体提供丰富的蛋白质、维生素和矿物质，解决营养不良问 题。 49 保健品销售技巧 8、含丰富的铁质和叶绿素，改善贫血状况效果显著。 9、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使 病人得到改善和好转。 10、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有助于清 除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身。 11、即可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情的稳 定有显著效果。 卖给谁： 1、抵抗力差、免疫力低下者。 2、精力不振、睡眠差、经常感觉疲劳者。 3、胃病患者，胃肠不适者。 4、高血压、高血脂、糖尿病、肝病人群。 5、身体虚弱、贫血人群。 6、大运动量等需补充体力的人群。 7、肿瘤患者，特别是经常放化疗的肿瘤患者。 8、减肥塑身，美容护肤人士。 50 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售： 1、1针对肿瘤类人群(根据卖点6)：抗肿瘤类药物+螺旋藻 1、2针对胃肠道患者（根据卖点5）：胃肠道用药+螺旋藻 1、3针对“三高”类人群（根据卖点2.4）：相关药品+螺旋藻 2、套餐销售：（也可任选一样搭配） 2、1针对胃肠道炎症者：螺旋藻+蜂胶+大蒜油+蛋白质 2、2针对肝病患者：螺旋藻+B族维生素+蜂胶+卵磷脂 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 叶绿素含量高，是同类产品的3-5倍，呈明显的墨绿色，质量 绝对保证。 FABE介绍法： F：叶绿素含量高，是同类产品的3-5倍，呈明显的墨绿色，质 量绝对保证 A：根据不同需求说明卖点。 B：对胃病有明显效果，对糖尿病病情的稳定也有显著效果等。 51 保健品销售技巧 鱼油软胶囊 卖点： 1.纯天然进口原料，主要成分EPA和DHA，EPA被誉 为“血管清道夫”，DHA被誉为“护脑专家”。 2.调节血脂：降低血液中低密度脂蛋白浓度，升高 高密度脂蛋白浓度。 3.清理血栓：降低血液粘稠度，预防血栓形成，预 防脑血栓和脑梗塞。 4.活化脑细胞：保护和改善视力作用。 5.调节血压：缓解血管紧张，防止血管痉挛。 6.增强血管弹性，延缓动脉血管硬化。 7.有益于眼部健康，改善视力、延缓视力的衰退。 52 保健品销售技巧 卖给谁： 1.“三高”（高血压、高血脂、高胆固醇）人群。 2.有血栓、动脉硬化、脑梗塞、及中风等迹象或 已患病者。 3.老年痴呆，外伤性脑损伤患者。 4.患有关节炎、痛风、哮喘者。 5.年老而记忆力降低者。 6.视力减退者。 7.血液循环不良、四肢麻痹、颈项酸痛，手脚冰 冷者 8.皮肤干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。 53 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对心脑血管疾病人群（根据卖点1.2.3.4.5.6）：相关 心血管治疗药物+鱼油 1.2针对需要视力保护者（根据卖点7）:如珍视明滴眼液+鱼 油 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 2.1针对中老年保健：鱼油+复合维生素+DHA健脑素+蜂皇浆 2.2针对心脑血管类疾病：鱼油+蜂胶+维生素族+卵磷脂 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 1.纯天然进口原料，精选丹麦无污染海域的深海鲑鱼。 2.每粒以黄金比例（3：2）配比EPA和DHA，更易于人体吸收 利用。 3.采用冷压技术，提成6度“钻石级”鱼油，鱼油呈天然黄金 液体。 54 人参蜂皇浆软胶囊 保健品销售技巧 卖点: 1.高活性、易吸收：蜂皇浆冻干粉30%，高出同等质量鲜蜂皇浆3倍。 2.增强体质，提高人体免疫力：蜂皇浆中含有免疫球蛋白，能明显 提高人体免疫力。 3.调节各种神经系统功能：对神经衰弱有显著疗效，改善睡眠质量， 使人精力充沛。 4.双向调节血压。 5.具有明显的降低血压及和胆固醇的作用，有助于保护心血管系统。 6.对消化系统作用尤为明显：增强食欲及吸收能力，改善肠胃功能， 改善便秘情况。 7.灭菌消炎，抑制病菌：王浆酸有抗菌消炎、止痛的作用，能增强 人体抗病消炎的能力。 8.养颜美容。 9.抗衰老：有助于保持身体（特别是皮肤）的年轻、活力。 10.预防癌症：蜂皇浆能抑制癌细胞的扩散，使癌细胞发育出现退行 性变化，对癌症起到很好的预防和辅助治疗的功效。 55 保健品销售技巧 卖给谁： 1.体弱多病，免疫力低下者。 2.高血压、高血脂、冠心病、糖尿病患者。 3.中老年人日常保健。 4.祛斑祛皱，滋润肌肤的女性。 5.精力不足、容易疲劳的上班一族。 6.贫血、溃疡、肝病、放化疗恢复及大病初愈者。 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对肠胃功能减弱、便秘类人群（根据卖点6）：肠胃道 用药+蜂皇浆 1.2针对“三高”类人群（根据卖点2.5）：心脑血管用药+蜂 皇浆 1.3针对睡眠质量差、神经衰弱类人群（根据卖点3）：安神 类药物+蜂皇浆 56 保健品销售技巧 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 2.1针对循环系统疾病：蜂皇浆+鱼油+卵磷脂 2.2针对胃肠道疾病：蜂皇浆+维生素c+大蒜油+蛋白质 2.3针对中老年保健：蜂皇浆+鱼油+复合维生素+DHA健 脑素 不适宜人群：少年儿童。 优点： 与人参蜂皇浆口服液比较： 1.人参蜂皇浆口服液价格：6-12元/10支，3支/天， 可服用3天；奥丽康人参蜂皇浆软胶囊：118元/150粒， 4粒/天，可服用37.5天。 2.蜂皇浆软胶囊采用超微活化技术，粉碎成超微粒 子，再经超低温真空冷冻干燥工艺精制而成，保证其 活性和易吸收性。 57 保健品销售技巧 β-胡萝卜素胶囊 卖点： 1.不含化学合成物质，具有较强的生理活性，天 然无副作用。 2.保护眼睛，增强视力，预防近视眼。 3.是对抗自由基最有效的抗氧化剂之一。 4.强化免疫系统，增强抵抗力。 5.预防癌症，降低癌症几率。 6.预防白内障、有助于保护眼睛晶体的纤维部分。 7.有助于面疱、脓包、皮肤表面溃疡等治疗。 8.维持牙齿及床的健康。 9.促进表皮组织的生长、维持呼吸道、食道、尿 道粘液及皮肤健康而避免发生感染。 58 保健品销售技巧 卖给谁： 1.视力下降的人士。 2.长期操作电脑的人士。 3.近视眼、青光眼、老花眼、白内障、糖尿病等视力不佳者。 4.少吃深绿色蔬菜、水果者。 5.呼吸系统易感染者、免疫力低下者。 6.长期吸烟者。 7.皮肤干燥，粗糙者。 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对学生近视眼或预防近视眼（根据卖点1.2）：珍视明滴眼液 +β- 胡 萝卜素。 1.2针对老年视力保护及白内障类疾病（根据卖点1.4.6）：如白内 停+β胡 萝卜素。 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 针对假性近视及需要保护眼睛类人群：β- 胡萝卜素+DHA健脑素+维 生素C 59 保健品销售技巧 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 1.源自100%优质天然海藻（海藻中胡萝卜素含量最 高），具有较强生理活性没有副作用。 2.不含化学合成的β-胡萝卜素。 FABE介绍法： F: 源自100%优质天然海藻（海藻中胡萝卜素含量 最高），具有较强生理活性， 没有副作用。 A：根据不同病症说明以上卖点。 B：天然无副作用预防近视眼等。 60 保健品销售技巧 葡萄籽软胶囊 卖点： 1.服用后可直接进入小肠，可以被人体100%吸 收。无任何副作用。 2.含有自由基，延缓衰老，增强皮肤的抵抗力。 可改善脸上血丝、划痕症。 3.美容作用：a、保持肌肤润泽、弹性、光泽、 防止肌肤松弛及皱纹形成，增进皮肤健康。C、 阻碍黑色素显生，保持肌肤美白。d、改善过敏 体质，有效阻止紫外线对皮肤的侵害，抗辐射。 4.疏通血管。保持血管健康畅通，改善血液循 环。 5.抗辐射，防止紫外线伤害皮肤，预防细胞病 变，辅助抑制肿瘤。 61 保健品销售技巧 卖给谁： 1.希望延缓衰老，提高免疫力者。 2.有过敏史者，易发生过敏的儿童及成年 人。 3.糖尿病患者，心脑血管疾病患者。 4.面部有黄褐斑，皮肤状态不佳人士。 5.经常户外工作，长期受紫外线、电脑、 手机、电视辐射者。 6.皮肤松弛、皱纹产生，需美白皮肤、延 缓衰老者。 62 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 针对需要美容的女士（根据卖点2.3）：排毒养颜+葡萄籽。 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 针对需要防辐射类人群：葡萄籽+维生素C+β-胡萝卜素+番 茄红素 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 1.提取纯度达95%以上。 2.服用后不在胃中久留，直接进入小肠，可被人体100%吸 收。 FABE介绍法： F：提取纯度达95%以上。服用后可直接进入小肠，可以被 人体100%吸收。 A：根据不同病症说明以上卖点。 B: 无任何副作用。预防细胞病变，辅助抑制肿瘤. 63 保健品销售技巧 番茄红素软胶囊 卖点： 1.对前列腺细胞有益。 2.辅助抑制肿瘤--通过抗氧化作用，抑制氧化游离基，降低 发生肿瘤的危险性，对已形成的肿瘤，能使之缩小，延缓扩 散。 3.抗衰老—番茄红素通过释放电子对自由基进行中和，防止 自由基对人体自身 细胞的破坏，起到抗衰老作用。 4.调节血脂，预防心脑血管疾病。 5.抗辐射、保护皮肤。 卖给谁： 1.肿瘤患者。 2.前列腺疾病患者。 3.心血管疾病患者。 4.常受紫外线.皮肤色斑、皱纹、早衰、免疫力低下、易生病者。 64 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对肿瘤患者（根据卖点1）：抗肿瘤药物+番茄红素 1.2针对前列腺患者（根据卖点5）：前列腺用药+番茄红素 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 2.1针对需要防辐射人群：番茄红素+葡萄籽+维生素C+β-胡萝 卜素 2.2针对泌尿系统疾病类人群：番茄红素+海狗油+壮男威+蜂胶 2.3针对预防癌症：番茄红素+蜂皇浆+蜂胶+β-胡萝卜素 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 1.纯天然番茄提取，不添加任何化学成分，同时添加维生素 E，双重功效叠加。 2.高浓度提取，每粒相当于2000g原生番茄果实中的番茄红 素含量。 65 保健品销售技巧 大豆异黄酮软胶囊 卖点： 1.以不含农药的北美转基因的植物大豆为原料，特别添加 维生素c、维生素e及钙质等营养元素，具有独特的双向调 节雌激素水平的作用，大大提高中老年女性的生活质量。 2.缓解更年期不适：类雌激素作用可使女性皮肤光滑、细 腻、柔韧，充满弹性，焕发青春风采，还可调节雌激素水 平，缓解更年期的面如潮红、多汗、心慌心悸、烦燥、失 眠、易怒、头晕耳鸣、精神不振、肢体麻木等症。 3.保养卵巢：可防止女性卵巢功能过早衰退，从而推迟更 年期到来的时间。 4.改善经期不适：雌激素分泌不足经期不适，大豆异黄酮 的双向调节作用，可使雌激素水平正常，改善经期不适的 状况。 5.预防骨质疏松：雌激素分泌水平的降低，容易造成骨质 流失，即使补充大豆异黄酮，可有效防止骨质疏松的发生。 66 保健品销售技巧 6.预防心血管疾病：防止动脉粥样硬化的形成， 预防心血管疾病的发生。 7.预防乳腺癌，减少女性因雌激素水平高而患乳 腺癌的危险性。 8.改善产后精神障碍。 9.提高性生活质量。 卖给谁： 1.处于更年期的女性。 2.接受妇科手术后的女性。 3.渴望青春永驻，改善皮肤的女性。 4.性生活不理想的女性。 5.内分泌紊乱的女性。 6.患骨质疏松症的中老年女性。 67 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对更年期的女性（根据卖点2.3.5）：更年期用药+大豆异黄 酮 1.2针对内分泌失调的女性（根据卖点4.5.7.8）：调剂内分泌用 药+大豆异黄酮 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 针对更年期障碍类人群：大豆异黄酮+天然维生素E+蜂胶+B族维生 素+钙+D 不适宜人群：雌激素偏高类人群不宜服用。 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 纯天然，有机种植，不含农药的北美转基因的植物大豆为原料， 痛风患者 可放心使用。 配方独特，特别添加维生素E、及钙质等营养元素，具有独特的双 向调节 作用，大大提高中老年女性的生活质量。 68 保健品销售技巧 维生素C片 卖点： 1.成份齐全，除含有天然形态的维生素C外，还配加帮 助人体吸收的苹果酸和活性肽物质。 2.促进胶原蛋白的生物合成。利于组织创伤口的更快愈 合，增强皮肤弹性。 3.增强免疫力，预防感冒等疾病。 4.具有抗氧化、解毒的作用，减少烟、酒、药物副作用、 环境污染对身体的损害。 5.有助于巩固结缔组织，强健皮肤、骨骼、牙齿和肌肉。 6.加速伤口愈合和组织生长。 7.参与胆固醇代谢，帮助脂肪分解。 8.促进铁质、钙质的吸收。 9.预防坏血病。 69 保健品销售技巧 卖给谁： 1.节食减肥及新鲜水果蔬菜摄入不足的人。 2.皮肤老化、暗黄、有色斑、晒斑的人，有美白 需求者。 3.免疫力低下、易感冒生病及处于感冒、感染期 的人。 4.经常抽烟、饮酒的人。 5.体内缺铁、贫血的人。 6.牙龈经常发炎、出血的人。 7.常服避孕药的女性。 70 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对免疫力低、常患感冒类人群（根据卖点1.3）：感冒药+维 生素C 1.2针对需美白人群（根据卖点2）：如排毒养颜或化妆品+维生素 C 1.3针对牙龈发炎、出血类人群根据卖点5.6）：如牙周康+维生素 C 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 2.1针对消化系统类疾病：维生素C+螺旋藻+B族维生素+蛋白质 2.2针对贫血类人群：维生素C+血红素铁补铁片+螺旋藻 2.3针对泌尿系统炎症类人群：维生素C+蜂胶+大蒜油+番茄红素 2.4针对抽烟喝酒类人群：维生素C+螺旋藻+角鲨烯 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 成份齐全，除含天然的维生素C外，还配加了帮组人体吸收的苹 果酸和活性肽物质。 71 保健品销售技巧 褪黑素片 卖点： 1.特别添加维生素B6，天然利尿剂，帮助提高睡眠质量。 2.促进和加深睡眠，提高睡眠质量，纠正中老年失眠症， 调整时差，纠正时差反应。 3.调节人体内分泌，祛除黑斑、老年斑、黄褐斑、妊娠 斑及日晒辐射引起的色素沉着，令皮肤美白、润泽、恢 复青春风采。 4.消除自由基对细胞的损伤，增加T细胞，保持机体良好 的免疫功能。 卖给谁： 1.失眠、多梦、睡眠欠佳者。 2.情绪不良者。 3.老年皮肤较差者，体力较差者。 72 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 针对睡眠欠佳者（根据卖点1.2）：安神类药物+褪黑素 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 针对睡眠不好类人群：褪黑素+钙+D+B族维生素+蜂胶 不适宜人群：未成年人、妊娠期妇女、心脑疾病者、肝肾功 能不全者及酒精过敏者。 优点： 相较于其他安神类药品，本品为植物提取物，相对较安全， 特别添加维生素B6，帮助提高睡眠质量。 FABE介绍法： F：本品为植物提取物，相对较安全，特别添加维生素B6， 帮助提高睡眠质量。 A:根据不同需求说明卖点. B:促进和加深睡眠，提高睡眠质量,无副作用。 73 保健品销售技巧 铁锌钙片 卖点： 1.三种物质合二为一，相互促进，对胃肠无刺激，溶解快，有利于 三种元素在人体内的吸收。 2.使人体内不可缺少的核心营养素，是构成骨骼、牙齿的重要矿物 质。 3.改善失眠、健忘、近视及儿童磨牙、盗汗、夜哭、好动、注意力 不集中等情况。 4.维持正常的味觉和食欲，纠正偏食、厌食、防治长期口腔炎症。 5.防治贫血症、多动症、身体发育迟缓、智力缺陷等疾病。 卖给谁： 1.适宜生长发育的儿童、青少年。 2.磨牙盗汗、厌食贫血、近视、夜好动，注意力不集中的儿童。 3.容易缺乏铁、锌、钙的女性和中老人。 74 保健品销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 针对生长发育期儿童青少年（根据卖点2.3.4.5）：如生命壹 号+铁锌钙片 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 针对生长发育期的儿童青少年：铁锌钙+DHA健脑素+蛋白质粉 优点： 与“铁锌钙口服液”相比较 服用方便，早晚一粒，对胃肠无刺激，无副作用，安全有效。 FABE介绍法： F：三种物质合二为一，相互促进，对胃肠无刺激，溶解快， 有利于三种元素在人体内的吸收。 A：根据不同需求说明卖点. B：改善失眠、健忘、近视及儿童磨牙、盗汗、夜哭、好动、 注意力不集中等情况。 75 药品保健品关联销售 胃炎、胃（十二指肠）溃疡 胃病中胃炎的发病率占80%以上；消化性溃疡占胃 肠疾病发病率的10%以上。 ?胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅16％，而 许多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。 由此可见胃酸分泌的多少，并非是胃溃疡发 病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使 胃酸等攻击作用相对增加，可能是形成胃溃 疡的主要原因。 76 保健品销售技巧 胃炎、胃溃疡常用药 抗酸剂：主要为碳酸氢钠、铝 碳酸镁 。 胃酸分泌抑制剂：H2受体阻断剂 （西咪替丁 ） 、H+泵抑制剂（奥 美拉唑 ）。 粘膜保护剂 ：硫糖铝、铋剂 。 抗幽门螺杆菌药：阿莫西林、克拉 霉素、甲硝唑等。 77 如何搭配保健品？ ?联合保健品的原则 1、减少药物副作用 2、减少药物用量 3、减少药物使用时间 4、弥补药物作用的不足 ?具体搭配方案 1、抑酸药+螺旋藻+维生素C 2、抗酸药+螺旋藻+维生素E+ （2小时候可补维生素C） 3、胃粘膜保护剂+螺旋藻 4、抗生素+维生素C+螺旋藻 78 消化不良 ?药物选择：多潘立酮 ?作用：胃肠促动力药类非处方 药品 ?正确理解：不负责消化和吸收， 吗 丁啉的作用就是让胃内的食物 尽快 ?搭配排保空健进品肠道。 ?首选：维生素B族 ?经常饮酒者：再搭配水飞蓟 ?糖尿病患者：再搭配蜂胶 ?老年人或素食者：再搭配蛋白 质粉 79 ?秘的类型 ?排便困难 ?没有便便意 便秘 ?保健品选择 ?芦荟胶囊 ?膳食纤维胶囊 80 类别 理想血压 正常高值 高血压 1级高血压（轻度） 2级高血压（中度） 3级高血压（重度） 单纯收缩期高血压 高血压 高血压的分级 收缩压（mmHg) 120 120-139 140 140-159 160-179 180 140 舒张压（mmHg) 80 80-89 90 90-99 100-109 100 90 病理变化：血管病变+血液粘稠度改变 81 保健品销售技巧 ?常见降压药： ?扩张血管的药（钙离子拮抗剂 、 血管 紧张素2受体拮抗剂 、血管紧 张素转 换酶抑制剂 、β-受体阻滞剂 ） ?减少血容量的药（ 利尿剂 ） ? 降压药与保健品搭配： 1、降压药+鱼油+卵磷脂 搭配原理：有效降压 2、血管扩张剂+维生素C 搭配原理：保护血管 82 联合保健品的优势 1、血管扩张剂只作用于血管，无法改变血液 粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度，弥 补传统降压药的不足，长期降压效果更好。 2、高血压病患者用降压药的特点是随着病程 的延长，想要控制血压，降压药的使用剂量会 不断增加，而用了鱼油和磷脂，可明显控制此 类现象。 3、长期使用利尿剂、β受体阻滞剂，会引起 血液粘稠度和血脂增高，所以应配合使用鱼 油和磷脂。 4、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退 （如动脉硬化），长期使用血管扩张剂强行扩 张血管，容易损害血管，甚至会增加血管破裂 出血的几率，故应搭配维生素C，增加其弹性， 保护血管。 83 糖尿病 常用口服降糖药有5大类：磺脲类、双 胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑 制剂 以及餐时血糖调节剂。 ?药物不足之处 ?有些降糖药通过刺激胰岛β细胞产生和 释放 胰岛素来降糖，长期使用会引起自身胰 岛素 的分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素； ?改变肠胃功能降低，食欲、减少糖的吸 收、 抑制糖类分解来达到降糖的作用，短期 病人 出现厌食、腹泄，长期会造成胃肠无法 逆转 的病变，甚至造成肝肾功能严重损伤。 84 ?对预防并发症没有直接作用。 降糖药配合保健品 选产品原则： 弥补药物作用的不足之处， 从而避免因病程的延续而 加大药物量的情况。 起到辅助降糖作用，从而 减少用药量。 减少药物副作用。 搭配产品：螺旋藻+蜂胶 85 减肥产品搭配保健品 减肥产品+维生素B族 功效：增强减肥效果，同时减轻减肥过程中出现的不适症状 减肥产品+膳食纤维素 功效：抑制外来脂肪的吸收，预防减肥后的反弹 减肥产品+芦荟 功效：排毒养颜，增强减肥效果 减肥产品+胶原蛋白（或蛋白质粉） 功效：预防由减肥带来的皮肤松弛 减肥产品+复合维生素片 功效：补充减肥中流失的营养素 86 失眠 药品选择：安定 作用：促进睡眠，延长睡眠时间。 不足：调节睡眠周期效果不佳，长期使 用会导致快速眼动期延长。 药品选择：安神补脑液 作用：补精益髓，充养气血之功效，可 治疗失眠。 不足：药物组成以热药为主，长期服用 会出现明显的上火症状。 保健品选择：褪黑素 作用：调节睡眠周期，改善睡眠质量 87 最佳健康营养搭配系列推荐 最佳健康营养搭配系列推荐（供参考，消费 者可根据自身需要进行选择搭配） 常规保健需要 深海鱼油、大豆卵磷脂、大蒜精、多种维生素、 蜂王浆、银杏精、蜂胶、蜂灵、褪黑素 、螺旋 藻、维生素C 腰酸背痛、关 天然液体钙、葡萄籽油、牛初乳、骨节康、月 节疼痛 见草油、天然维C 、 维生素C+E 失眠、多梦、 褪黑素、银杏精 、大蒜精 、天然液体钙、综 易惊醒 合氨基酸 便秘、肠胃功 螺旋藻、芦荟素（米黄芦荟）、蜂胶、大蒜油、 能失调 多种维生素、番泻叶素、蜂灵、果蔬膳食纤维 素 抵抗力差、易 牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王桨、西洋参、冬 生病 虫夏草胶囊、维生素C、大蒜精、蜂灵、蜂三宝、 88 多种维生素、卵磷脂、角鲨烯、维生素C+E。 保健品销售技巧 精力贫乏、体 天然维生素C、多种维生素、维生素B、灵芝孢 力不支 子粉、维生素C+E、蜂胶、钙铁锌、卵磷脂、角 鲨烯、蜂三宝、袋鼠精。 高血脂、高血 蜂胶、深海鱼油、卵磷脂、大蒜精、银杏精、 压、高胆固醇 蜂灵、蜂王浆、果蔬膳食纤维 延缓衰老 葡萄籽、羊胎素、维生素C、多种维生素、大豆 异黄铜、蜂胶、银杏精、卵磷脂、维生素B、蛋 白质粉、胶原蛋白 抽烟、饮酒、 葡萄籽、番茄红素、胡萝卜素、多种维生素、 熬夜 清肺素、维生素B族 长期在污染环 螺旋藻、角鲨烯、葡萄籽、番茄红素、胡萝卜 境内生活、工 素、清肺素 作 更年期综合症 大豆异黄酮、羊胎素葡萄籽、维生素E、小麦胚 芽、钙软胶囊 89 保健品销售技巧 儿童健康、营 多种氨基酸、牛初乳、蛋白质粉、健脑素 养 偏食、厌食 牛初乳、螺旋藻、蛋白质粉 减肥、美容、 月见草油、维生素B族、玫瑰精华香油、褪黑素、 纤体 角鲨烯、、祛斑素、维生素E、维生素C+E、小 麦胚芽、芦荟素、羊胎素、排毒纤体素、大豆 异黄酮、葡萄籽、脂肪燃烧弹、丰满素、女性 营养素、OB蛋白素、胶原蛋白、 性生理、性功 玫瑰香体养颜（女性）、蜂胶、男性营养素、 能 前列康、袋鼠精、羊胎素、大豆异黄酮（女 性）、女性营养素、 90 保健品销售技巧 老年人健康保健营养搭配 常规保健需 多种维生素、卵磷脂、大蒜精、蜂王浆、 要 深海鱼油、银杏精，蜂胶、蜂 灵、褪黑素（松果体素） 、螺旋藻系 列、天然维生素C 腰酸背痛/ 骨节康、葡萄籽油、天然液体钙、天然 关节疼痛 维C 维生素C+E 牛初乳 海豹油 失眠/多梦/ 褪黑素（松果体素）、银杏精 、大蒜 易惊醒 精 、天然液体钙 便秘/肠胃 芦荟素（米黄芦荟）、大蒜油 蜂胶蜂 功能失调 灵 果蔬膳食纤维 91 保健品销售技巧 抵抗力差/ 牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王桨、西洋 易生病 参、大蒜精、蜂灵、多种维生素、 蜂三宝，天然维生素C、维生素C+E。 精力贫乏/ 维生素B、灵芝孢子粉、天然维C、维生 体力不支 素C+E、蜂胶、钙铁锌、多种维生素、 卵磷脂、蜂三宝。 高血脂/高 蜂胶、蜂灵、鱼油、卵磷脂、蜂王浆、 血压/高胆 大蒜精、银杏精、西洋参、果蔬膳食纤 固醇 维 延缓衰老/ 羊胎素、天然维生素C、多种维生素、 防治眼部疾 大豆异黄铜、蜂胶、银杏精、卵磷脂、 病 维生素B 92 保健品销售技巧 儿童/青少年健康保健营养搭配 生长发育需 维生素B、牛初乳、液体钙、钙铁锌、 要 螺旋藻、DHA健脑素、维生素C+E、天然 维C、综合氨基酸。 失眠/多梦/ 维生素、牛初乳、天然液体钙、钙铁锌、 易惊醒 综合氨基酸、DHA健脑素。 厌食/偏食/ 牛初乳、维生素、维生素C、钙片 少食 抵抗力差/ 牛初乳、维生素、 易生病 维生素C、维生素C+E。 93 保健品销售技巧 女性健康保健营养配餐 常规保健需要 大豆异黄铜、多种维生素、螺旋藻、维生素C+E、维 生素C、综合氨基酸、小麦胚芽油、蜂胶、核酸、排 毒纤体素（甲壳素）、血红素、羊胎素、葡萄籽油、 玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、女性营养素（卵巢 保养）、、蜂三宝。 腰酸背痛/小腿 疼痛 失眠/多梦/易 惊醒 便秘/肠胃功能 失调/肥胖 骨节康、天然液体钙、多种维生素、 血红素、 钙 片。 褪黑素（松果体素）、钙片 芦荟素、葡萄籽油、排毒纤体素（甲壳素）、 蜂胶、 蜂灵 果蔬膳食纤维、多种维生素、B-胡萝卜素、OB 胶原蛋白 抵抗力差/易生 牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王浆、综合氨基酸、多种 病 维生素、 94 蜂三宝，维生素C。 保健品销售技巧 美容/祛斑/祛 、多种维生素、维生素E、小麦胚芽油、葡萄籽 皱/增强皮肤 油、玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、女性营 弹性 养素、、番茄红素、丰胸素。 贫血 螺旋藻、血红素、多种维生素、核酸、钙铁锌、 女性营养素、B-胡萝卜素 延缓更年期症 羊胎素、维生素C、女性营养素、大豆异黄铜、 蜂三宝、 改善性功能 大豆异黄铜钙、女性营养素、羊胎素、海豹油、 海狗油。 经前综合症 大豆异黄铜钙、小麦胚芽油、羊胎素、玫瑰香 体养颜、果蔬膳食纤维素、 妇科炎症 大豆异黄铜钙、蜂灵、蜂胶、、女性营养素、、 蜂三宝 妇科肿瘤 蜂灵、蜂胶、蕃茄红素、灵芝孢子粉 95 保健品销售技巧 男士健康保健营养搭配 常规保健需 多种维生素、西洋参、番茄红素、天然 要 维生素E、海豹油、果蔬膳食纤维素、 男性营养素、花粉、螺旋藻系列、维生 素C 腰酸背痛/ 关节疼痛/ 精力差/体 力不支 骨节康、蜂三宝、钙片、大蒜精、男性 营养素、天然液体钙、维生素C 维生 素C+E 失眠/多梦/ 褪黑素（松果体素）、灵芝孢子粉、蜂 易惊醒 灵 便秘/肠胃 芦荟素、大蒜精 蜂胶、蜂灵 果蔬膳 功能失调 食纤维素 96 保健品销售技巧 抵抗力差/ 易生病 改善性功 能 、螺旋藻、蜂王桨、大蒜精、蜂灵、 多种维生素、 蜂三宝，维生素C、维生素B、番茄红 素。 海豹油、海狗油、维生素C、蜂灵、袋 鼠精、男性营养素、多种维生素、。 前列腺疾 蜂胶、大蒜精、小麦胚芽油、番茄红 病 素、 经常运动 蜂王浆、蕃茄红素、蜂灵、蜂三宝、 者 大蒜精、螺旋藻、维生素C、多种维生 素、维生素B 97 保健品销售技巧 一月： 呼吸道感染需慎防 进入干燥的冬季，感冒发烧、急性扁桃体炎是最常 见的。无论患者是成人还是儿童，其根本原因缺乏抵抗 力。抗菌、消炎，直接使用抗生素成了治疗此类疾病的 首选方案。但这些都只能指标不能治本，治好了感冒， 身体的免疫系统却因为抗生素的使用而更加虚弱。 提升自身免疫力才能杜绝感染的最佳方法。当人体 摄入足够均衡的营养并让全身细胞有效吸收它时，各个 器官的细胞便会处于一种相对无毒素的代谢环境，抵抗 力自然强大起来。 奥丽康温馨提示：预防呼吸道感染，提高自身免疫 力，建议多补充蛋白质，成人可服用维生素C、蜂胶、 大蒜油等；儿童可服用牛初乳片。 98 保健品销售技巧 二月： 远离节日病 热闹过新年 今年的2月是吃喝玩乐的日子，适逢新春 佳节，亲朋好有都欢聚畅饮，痛快淋漓。可 在高兴的同时，还得提防着节日病，以下几 类人群尤其注意： 1.患高血压及心脑血管疾病的人群，饮食要 清淡。酒肉一类的美味佳肴，或太 咸、甜的食物要少吃。要注意粗细搭配、荤 素相宜、品种多样，以保持膳食平衡，同时 应忌烟少酒。 99 保健品销售技巧 2.糖尿病患者，控制病情与控制饮食息息相 关。一定要少食、禁酒。另外，可 以多食苦瓜、蘑菇、南瓜、鸡肉、牛肉等， 以补充营养。 3.胃病患者的饮食原则是少食多餐，即每次 不要吃太多，每天可吃四五餐。避 免刺激性食物，或者过热过冷的食物。 节日大餐之余，切勿忽视身体健康，搭配 鱼油及天然卵磷脂，清血管、护肝脏，让您 健康无忧过大年！ 100 保健品销售技巧 三月： 正是一年春困时 初春气候多变，乍寒乍暖，此季易“春困”缠身， 全身乏力。这主要是由于气温逐渐升高，皮肤血管扩 张，加之内脏生理活动加强，流入大脑的血液减少， 中枢神经兴奋性降低引起的， 一年之计在于春。消除春困，应尽量保持生活起 居的规律，保证充足的睡眠，可增加午睡，但休息时 间不宜过长。多做体操、多进行深呼吸、用冷水洗面 等，都可以提高神经系统的兴奋性。 适时补充钙加D，可从根本调节内在系统，增强体 力，集中精神，抗疲劳。另外，可服用维生素C、维 生素C+E，及时补充营养素。 101 四月换：季易得流行病保春暖健花品开易销过敏售技巧 春天是一个慢性病多发或加重的季节，因此，防患 于未然是非常重要的。 1.防感冒和流感。体制较差者可因感冒引起气管炎、 肺炎、肾炎、心肌炎等病，因此不可轻视，应以预防 为主，适量增减衣服，保持室内通风，少去人多拥挤 的地方，并服用大蒜油，抗感染，提高免疫力。 2.旧伤易复发。如曾患软组织的扭、搓、跌伤及手 术后的损伤，可能因气候多变造成损伤组织血液循环 受压迫或刺激，引起疼痛。可适度增加体育锻炼，活 血气，通经络。 四月还是过敏发病率最高的时段。症状以流稀涕、 鼻塞、打喷嚏，流眼泪为主，同时眼、鼻、耳多出发 痒，且发病时异常痛苦，影响正常的工作和休息。服 用葡萄籽，可有效抵抗过敏。 102 保健品销售技巧 五月： 春夏交替需降火 春夏交替之际，风多与少，气候干燥，人体的水 分容易通过出汗呼吸而大量流失，再加上天气变化反 复无常，使人体的新陈代谢不能保持平衡和稳定，导 致生理机能失调，使人体出现上火症状。 具体表现为咽喉干燥疼痛、眼睛红赤干涩、鼻腔 热烘火辣、嘴唇干裂、食欲不振、大便干燥、小便发 黄等。防止上火，生活要有规律，注意劳逸结合，适 当休息，切忌连续工作或娱乐到午夜。 多吃蔬菜、水果、忌食辛辣物。多饮水或喝清热 饮料，配合芦荟胶囊，促进体内“致热物质”从尿、 汗中排泄，达到清火排毒的目的。 103 六月： 保健品销售技巧 汗多补水增能量 梅雨需防三种病 夏季来临，身体消耗的能量增多，出汗也多了起 来。出汗时如不注意补充水分，可致身体产生交渗性 脱水，临床表现为口渴、全身乏力、恶心、呕吐、严 重者可抽搐甚至昏迷。因此，大汗淋漓后，应引用浓 度为千分之二左右的淡盐水，且喝水以少量多饮为宜。 南方城市此时正值梅雨季节，潮湿闷热的天气非常 适合霉菌生长，易导致食物变质发霉，从而引发肠道 疾病或食物中毒。可服用螺旋藻，保护肠胃；心血管 疾病在梅雨期的发病率也正在逐年增高，长期阴雨形 成的高湿度、低气压容易使人们血管收缩、血压升高， 从而诱发心肌梗塞、脑中风等疾病；天气阴晴不定、 气温波动大，许多风湿病病人关节疼痛的症状也在此 时加重，可服用牛初乳片，有辅助调理作用。 104 保健品销售技巧 七月： 酷暑难熬防中暑 盛夏季节，由于气温高，而环境通风差，体热不能 及时向外发散，因此极易造成中暑。 当气温升高时，人体消化液分泌减少，胃酸降低， 食欲神经受到抑制。饮食营养的调理和水分的补充至 关重要，因此膳食应多样化。从营养学观点出发，增 加血液中血红蛋白含量，能促进身体免疫功能，增强 人体抵抗能力。另外，一些新鲜凉拌菜，加些蒜泥、 姜末、醋及辛辣调味品，也可服用大蒜油，即可增进 食欲，又能防肠道传染病，同时还应多吃新鲜瓜果、 蔬菜、豆制品及瘦肉、鱼、蛋，保持钾、钠平衡，补 充水分，并食用足量蛋白质粉，保持人体所需。 105 八月： 保健品销售技巧 肠胃面临大考验 8月立秋，大量果品上市，人的胃口也好了。由于 刚经历了炎热的夏季，胃肠功能容易失调，于是细菌 性痢疾成了最常见病。 痢疾患者的饮食以稀软易消化的食物为主，可吃些 稀饭、面条等，必要时可禁食一天；不吃油炸、生冷 食物，以减轻胃肠道负担。只要治疗及时，护理得当， 不发生反复感染，患者恢复是比较快的。 菌痢的预防，首先要把好“病从口入”这一关。要 做到不吃腐烂变质及被苍蝇、蟑螂污染过的食物。坚 持做到饭前便后洗手，生吃瓜果要用流动水多洗洗， 或削皮后再吃。食具要按时煮沸消毒。另外，多食大 蒜能够收到较好的效果，为避免食用大蒜带来难闻口 气，可直接服用大蒜油，能起到很好的作用。 106 九月： 秋燥皆因体弱起 保健品销售技巧 秋季干燥少雨，空气中湿度小，不少人此时心烦气 燥，易着急上火。造成此症的病因是感染了秋令燥热 病邪，病症特点是在一般感冒症状的基础上，伴有口、 鼻、唇、咽、及皮肤干燥，发生怕冷、头痛、少汗等 现象。 人患此症，是由于虚弱，不胜秋凉之气入侵所致。 可服用蛋白质粉，搭配钙加D和阿胶等，以增强体质。 此外，要防止秋燥症，就得坚持锻炼，提高抗病能力， 调节饮食，以清凉、温润为主。可多食芝麻、核桃、 糯米，蜂蜜、乳品、雪梨等食物。由于气候干燥，故 应遵守“少辛多酸”的原则，如葱、蒜、姜、辣椒等 要少吃，而柑橘、山楂、苹果、梨、葡萄等新鲜蔬菜 水果可多吃。要多喝开水、淡茶、豆浆、乳制品、果 汁饮料等，以起到益胃、生津的功效。 107 保健品销售技巧 十月： 警惕心脑血管疾病 进入10月，气温明显降低。于是心脑血管疾病、高 血压从这月开始成了多发病。 心脑血管的高危人群，或是有病史的患者，需从10 月开始注意以下几方面： 1.注意防寒保暖。在气温降到0摄氏度以下时，要 及时添加衣服，衣裤既要保暖性能好，又要宽松柔软， 以利于血液循环流畅。 2.合理调节饮食起居，多吃热量高和营养丰富的食 物，如瘦肉、鸡、鱼、乳类及豆制品，少吃油腻食物， 禁烟酒，保持大便通畅。 108 保健品销售技巧 3.保持良好的心境情绪，切忌发怒、急躁和精神抑 郁。 4.进行适当的御寒锻炼，如平时坚持用冷水洗脸等， 提高身体对寒冷的适应性和耐寒能力。 5.随时观察和注意病情变化，定期去医院检查， 服用必要的药物，控制病情的发展，防范于未然。坚 持服用深海鱼油，可有效降低血液粘稠度，减少心脑 血管疾病的发生。 109 保健品销售技巧 十一月： 健康隐患藏室内 从11月开始，部分家庭便开始使用暖气。长时间生 活在使用取暖器的环境中，往往会出现干燥上火的现 象。 科学研究证明，人生活在相对湿度40%-60%、湿度 指数为50-60的环境中最为舒适。冬天，气候原本干 燥，使用取暖器，使环境中相对湿度大大下降，空气 将更为干燥，会使鼻咽、气管、支气管粘膜脱水，使 其弹性降低，粘液分泌减少，导致皮肤粗糙起皱甚至 开裂。可服用天然维生素E，由内向外调节，加强皮 肤保湿功能，让您在在干燥的冬季也能拥有柔润而富 有弹性的健康肌肤！ 110 保健品销售技巧 十二月： 有的放矢大进补 综合营养是关键 每年农历的立冬至立春，使人们进补的最佳时期。 但进步一定要有针对性，滋补通常可分为四类，即补 气、补血、补阴、补阳。 补气主要是针对气虚体质，如行动后冒虚汗、精神 疲乏、说话无力等，一般采用西洋参、红枣、白术、 黄芪和五味子、山药等，也可服用人参蜂皇浆，有很 好的改善。 补血主要是针对血虚体质，如头晕眼花、心悸失眠、 面色萎黄、嘴唇苍白、月经量少且色淡等体征，应采 用驴胶、血红素铁补铁等。 111 保健品销售技巧 补阴针对阴虚体质，如夜间盗汗、午后低热、两颊潮 红、手足心热等体征，可采用虫草菌以缓解症状。 补阳针对阳虚体质，如手脚冰凉怕冷、腰酸、性机 能低下等体征，可选用海狗油（男性）或大豆异黄酮 （女性）等进行调补。 如果不根据自己的实际情况盲目进补，反而对身体 有害。据药理学研究和临床发现在无疾病且身体强壮 的状态下超量服用补药，会产生“口干舌燥，鼻孔出 血”等滋补综合症。因此，冬季进补应注意“有的放 矢”，切莫多多益善。 112 保健品销售技巧 女性常见病症 1.减肥、修身、美体 *果蔬膳食纤维素片（润肠通便、排毒、增加饱腹感） *螺旋藻（调节血脂，降低胆固醇） *天然卵磷脂（清除多余胆固醇，乳化降解腹臀脂肪） **钙加D（补充钙质维护女性柔美身材） **天然维生素E（维护身体机能，皮肤健康） 2.美白、祛斑、防皱、保湿 *葡萄籽（防止色素沉积，美白抗衰） *羊胎素（改善皮肤，祛斑防皱） *天然维生素E（内服+外用、美白祛皱） *维生素C（美白肌肤）或维生素C+E(祛除色斑，肌肤 水嫩白皙) **大豆异黄酮（调节内分泌，使肌肤焕发青春光彩） **果蔬纤维素片（润肠通便、排毒） 113 保健品销售技巧 3.贫血、体力不足、易疲劳 *蛋白质粉（补充血红蛋白所需原料） *螺旋藻（含丰富的铁质和叶绿素，对贫血效 果显著） *铁质叶酸片（一次性补充两种贫血营养素） **羊胎素（补气养血、增强体质） **维生素C（促进铁质和叶酸的吸收利用） **B族维生素（促进代谢，促进营养吸收） 114 保健品销售技巧 4.调经、调更年期、调节内分泌 *大豆异黄酮（天然植物雌激素，调节内分泌，改善 经期、更年期不适症状） *天然维生素E（辅助调节内分泌） *羊胎素（平衡荷尔蒙） **人参蜂皇浆（辅助调节内分泌） **B族维生素（调节神经、减轻不适症状） 5.妇科炎症 *蜂胶（杀菌消炎、消除炎症） *大蒜油（天然强力抗菌剂，杀菌抗菌） *β-胡萝卜素（保持肌肤与器官内脏粘膜系统正常 化） *维生素C或维生素C+E(抗病毒感染) **蛋白质粉（增强抵抗力，增强细胞抗病毒能力） 115 保健品销售技巧 6.孕产妇、哺乳期女性 *蛋白质粉，每天2勺（摄入足够的优质 蛋白，保证胎儿健康发育） *铁质叶酸（预防流产，促进胎儿发育） *钙加D（保证胎婴骨骼发育） *DHA（促进胎儿脑细胞和视网膜发育） **B族维生素（促进泌乳） **维生素C（提高免疫，预防感冒） 116 保健品销售技巧 中老年人常见病症 1.高血压、高血脂、心脏病等心脑血管疾病 *深海鱼油（不饱和脂肪酸调节血脂）或海狗油（调 节血脂，滋阴补阳，强筋壮骨） *天然卵磷脂（清除血液血管壁的胆固醇和甘油三酯） **螺旋藻（增强血脂代谢功能，调节血脂，改变酸 性体质） **蜂胶（软化血管，保护心脑） **大蒜油（调节血脂，防动脉粥样硬化） **天然维生素e（改善血液循环，增加血管弹性） 117 保健品销售技巧 2.糖尿病 *蜂胶（调节血糖，增强免疫，预防并发症） *螺旋藻（激活免疫系统，有助稳定糖尿病病情） *大蒜油（增加血浆胰岛素水平，调节血糖） **天然卵磷脂（提高胰脏功能，稳定血糖，对糖尿 病的恢复效果显著） **蛋白质粉或者氨基酸（增强免疫系统） **B族维生素片（基础营养，促进新陈代谢） 3.易感冒、免疫力差 *蛋白质粉（增强免疫力，预防感冒） *蜂胶（免疫增强剂，提高抗病力） *维生素c（提高抵抗力，预防病毒性感冒） **大蒜油（抗病毒传染） **牛初乳片（富含免疫球蛋白，增强体质） 118 保健品销售技巧 4.哮喘、气管炎等呼吸道疾病 *葡萄籽（抗过敏，缓解哮喘等症） *蜂胶（全面调节器官功能，抗感染） *β-胡萝卜素（维护器官粘膜组织，提高呼 吸系统抗感染力） *维生素c（抵抗病毒感染，预防感染） **大蒜油（天然强力抗菌，抗感染） **蛋白质粉或氨基酸（增强体质，预防感冒） 119 保健品销售技巧 中青年常见病症 脂肪肝、酒精肝、肝硬化 *天然卵磷脂（强大的解酒和乳化作用，促进 肝细胞的活化和再生） *蜂胶（抑制肝炎病毒复制，修复肝脏机能） **大蒜油（增强解毒功能，抑制肿瘤） **B族维生素（帮助酒精代谢，促进肝脏解毒） **蜂王浆（修复受损肝细胞，促进肝功能恢 复） **蛋白质粉或氨基酸（所含苏氨酸参与脂肪 代谢，预防肝炎、脂肪肝） 120 胃肠道疾病 保健品销售技巧 *螺旋藻（高度营养碱性食品，对胃炎、胃溃疡有明显效 果） *大蒜油（激活胃肠粘膜，健胃整肠） *蜂王浆（调理肠胃，修复受损细胞，促进胃功能恢复） **蛋白质粉（修复胃粘膜，有效养胃） **蜂胶（抗菌杀毒，促进组织再生） **B族维生素（促进新陈代谢，帮助消化吸收） 经常抽烟喝酒应酬多 *维生素c（具有抗氧化解毒作用，减少烟酒对身体的损 害） *天然卵磷脂（保护肝细胞，提高肝功能） *B族维生素（帮助酒精代谢，舒缓头痛，保护肝脏） **蜂胶（护肝解毒，有利于快速解酒，解除酒后头痛感） **天然维生素e（增强肝的解毒功能） 121 保健品销售技巧 男性前列腺疾病 *番茄红素（预防前列腺疾病） *大蒜油（消炎杀菌） *蜂胶（消炎杀菌） **蛋白质粉（增强免疫力，抵抗细菌，帮组 修复受损组织） 122 保健品销售技巧 儿童及青少年常见病症 厌食、偏食、胃口差、消化不良 *开胃消食片（增强消化系统动力，改善消 化不良） *维生素C（预防感冒，增强免疫力） **蛋白质粉（补充优质蛋白，促进生长发育） **B族维生素（促进营养吸收） **牛初乳片（调节胃肠功能，促进消化吸收） 123 保健品销售技巧 提高记忆力、集中注意力、提高智力 *DHA健脑素（快速补充大脑和视力发育的关键物质， 消除疲劳，增强记忆） *B族维生素（调节大脑神经，提高注意力） *蛋白质粉（补充大脑能量需求，预防大脑缺氧） **维生素c（保持充沛精力） **牛初乳片（促进智力发育） **高钙片（缺钙会影响智力发育） 长高、长牙、磨牙多梦 *高钙片（补充钙质，促进牙齿和骨骼生长发育） *维生素AD（促进钙吸收，预防佝偻病） *蛋白质粉（帮助骨胶原形成） **牛初乳片（富含生长因子，促进生长发育） **维生素c（促进骨胶原形成） 124 **B族维生素（促进营养吸收） 保健品销售技巧 青春痘 *芦荟胶囊（消炎杀菌，加速伤口愈 合） *蜂胶（帮组改善痘痘炎症） *复合维生素（能有效消除青春痘） **天然维生素E（调节内分泌，消化 疤痕） **维生素C+E（内外结合，清除自由 基） **β-胡萝卜素（保护皮肤健康） 125 保健品销售技巧 其他病症 1.便秘、排毒 *芦荟胶囊（润肠通便，排出毒素） *果蔬膳食纤维（有很强的吸水能力，增加大 便体积，软化大便，同时促进消化道蠕动， 促使其排除） *螺旋藻（增强肠胃功能，清体排毒） **天然卵磷脂（促进肠胃血液循环，使大便 松软，利于排便，防止便秘） **维生素C（增强组织弹性，有利于排便） **B族维生素（促进消化） 126 保健品销售技巧 2.失眠、睡眠质量差、精力不济 *褪黑素（促进合成松果体素，使人安睡） *氨基酸（改善睡眠质量，保持精力旺盛） *人参蜂皇浆（调节神经，对抗疲劳） **复合维生素（均衡营养，旺盛精力） **B族维生素（调节神经系统，应对压力） **维生素C（保护细胞，提高活力） 3.长期使用电脑、用眼过度 *β-胡萝卜素（天然维生素A，保护眼睛） *DHA（营养视网膜，缓解眼疲劳） *葡萄籽（抗电脑辐射） **氨基酸或蛋白质（提高免疫，对抗疲劳，精力充沛） **复合维生素（均衡营养，旺盛精力） 127 保健品销售技巧 4.低血压 *螺旋藻（含有极为丰富的铁质和叶绿素，对调节血压效果显 著） *人参蜂皇浆（双向调节血压，增强免疫力） *铁质叶酸片（促进血红素合成，防止贫血性低血压） **蛋白质（增强机体的造血功能，，恢复血管壁弹性） **复合维生素（均衡营养） **维生素C（促进机体内铁的吸收利用和叶酸的利用） 5.甲亢 *天然维生素E（有效调节内分泌） *蛋白质粉（补充代谢抗进而引起的过量消耗） *维生素C（补充代谢亢进而引起的过量消耗，减少药物的毒副 作用） **B族维生素（维持正常的新陈代谢） **β-胡萝卜素（补充代谢亢进引起的过量消耗） 128 保健品销售技巧 6.口腔溃疡、牙龈炎 *维生素C（改善口腔溃疡，防止牙龈出 血） *B族维生素（改善口腔溃疡） *蛋白质粉（增加肌肉细胞免疫力） **蜂胶（消炎杀菌，保护口腔粘膜健康） **牛乳钙片（保护牙齿，防止口腔疾病） **复合维生素片（均衡营养，保护口腔 健康） 129 该门店此货架虽1-3层全部均 陈列于保健品促销的商品， 可保健品系列厂家比较凌 乱。相同系列厂家的未进 行厂家的系列纵向陈列 此为该门店的端架陈列，此端架 上陈列的商品均为奥丽康、世纪 青青系列，而货架上陈列的商品 也均有此两个厂家，这样显得杂 而乱，为什么不将一个系列的作 为整层陈列呢？这样更容易显示 品牌效应，视觉冲击感显示 130 同样是端架陈列， 为什么汤臣倍 健系列的陈列 知道做成品种 纵向集中陈列， 而保健品共代 的品种奥丽康、 世纪青青却端 架和货架都凌 散可见。 下页则为B 门店的货架陈 列 B门店端架陈列 B门店端架陈列 131 B门店货架陈列 B门店货架陈列 ? 左边货架的1-3均为金奥力系列的纵向集 中陈列，给人很好的视觉效果，下层则为 保健品共代青青系列。而端架的3-4层均 有此系列。 ? 右边端架有奥丽康系列，而端架也均 有奥丽康系列 ? 该门店的保健品共代销售完成很不 理想，连最基本的陈列都没有到位，主突 出陈列保健品自代，更不用说给员工主推 保健品共代了。保健品品牌都是推出来的 132 C门店货架陈列 该门店的保健品陈列，给人 很好的视觉冲击。

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