“碧生源减肥茶”天津媒介推广方案

  “碧生源”产品上市十年来,一直专注于保健功能袋泡茶领域,公司目标是要成为国内保健功能袋泡茶这一领域的第一品牌。

  碧生源减肥茶是公司从2004年开始主推的一个减肥茶产品。碧生源减肥茶是以绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、蜂蜜等为主要原料制成的保健食品。它浓缩了天然草本植物精华,配方兼顾人体的阴阳平衡,它的特点是:减肥瘦身的同时,不会导致身体机能下降(虚),通过改善调理人体内环境,增加人体排泄多余脂肪的微循环能量。坚持服用,可维持秀美体形,防止过瘦、防止反弹。草本减肥,所以更健康。日服用成本在4元以内,属于大众保健快销品。

  2008年3月份碧生源减肥茶进入天津市场后,我们发现天津市场竞争的激烈程度比之前预计的还要严重,润肠、减肥两大品类均有超过3个的强势投放品种。在同质化产品竞争激烈的背景下,要做到脱颖而出,就必须制定出独特的推广策略。

  2008亚洲小姐中国赛区的评选活动,为澳特舒尔提供了契机。于是他们构想出一个品牌互动、媒介投放与热点活动结合等推广方式与电视媒体(配送网络媒体、报纸媒体)、公交视频媒体等传播形式相结合的天津媒介投放策略,对减肥茶市场进行秋季宣传攻势。

  经过深入分析市场形势,我们制定出了碧生源天津市场的媒介投放策略,并于2008年4月8日在天津电视台4个频道播出。

  前3个月通过足够大的广告投放量(月毛评点超过1500点)聚集足够多的首次尝试购买人群,目的是要占据当地市场第一的市场份额,进而扩大碧生源产品品牌影响力,形成碧生源品牌消费群。

  2008年、2009年和2010年三年我市鹿城、龙湾、瓯海三区书店总数依次为:915家、887家和818家,两年关停97家…… [更多]

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