孙宏文计划，今年针对一些连锁药店开展大健康专项人才培养，联合医科大学传授专业知识，协会进行营销沟通技巧知识，合理推广保健食品。 实习记者 舒 庆肩负行业担当的孙宏文客观、

　　孙宏文计划，今年针对一些连锁药店开展大健康专项人才培养，联合医科大学传授专业知识，协会进行营销沟通技巧知识，合理推广保健食品。

　　肩负行业担当的孙宏文客观、严谨。从不拘泥于特定思路的孙宏文，正思考如何让云南保健食品行业快速成熟起来。“很多消费者对药品和保健食品的概念界定不清，很容易被误导。2000年以后，国家针对保健食品市场出台了一些法规，监管力度的加大使市场逐步规范。”云南省保健食品行业协会秘书长孙宏文思维敏锐，他的视角聚焦了市场。

　　他看到保健食品市场越来越大。他说：“在企业和专业人士的宣传引导下，消费者消费越来越理智。此外，国家对自我保健倡导的过程中，也培育了保健食品市场”。他列举了统计部门的相关数据：2016年，全国保健食品市场的销售额达到4000多亿元，2017年接近5000亿元。

　　快速增长的销售额映衬了快速成长的市场。然而，一个市场现象一直让孙宏文焦虑。他说，只要是在国家食药监局注册备案的保健食品，产品质量都没有问题。但问题最多的不是产品生产环节，而是销售环节。

　　有很多老人，在非法会销上买过所谓的保健食品，这在某种程度上影响了行业形象。非法会销推销的产品都是高价位，目的是扩大利益空间。还让孙宏文担心的是，保健食品具有功能性特点，推销人员为了描述一些功能，往往夸大宣传产品。本来是辅助功能，就变成吃保健食品就不用吃药。

　　孙宏文的焦虑背后，是非法会销为了自身利益扰乱了销售市场。而如何扭转？他认为，国家有法规，让合法的药店、医院、直销企业，用合法的方式宣传保健食品，让非法会销没有市场。

　　“市场消费安全是最基本的。”孙宏文提到企业的产品销售渠道，有很多合法的直销企业生产保健食品，建立的销售渠道很规范。此外，传统药店也是非常规范的产品销售渠道。

　　但是，药店门店保健食品的销售额占比非常小，有的药店门店销售额占比可能会突破8%—10%，也有的销售额占比只有1%—2%。原因是保健食品知识需要科普，很多店员的专业知识不够。

　　此前，他与很多药店沟通，了解到很多药店很想提升店员的专业知识。孙宏文计划，今年针对一些连锁药店开展大健康专项人才培养，联合医科大学传授专业知识，协会进行营销沟通技巧知识，在不违反国家法规的前提下，合理推广保健食品。

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