李光斗荧屏“商解红楼”(图

  李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作,先后担任过全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问,曾被评为影响中国营销进程的风云人物。继《李光斗商解三国》之后,这是他又一次在第一财经频道商解中国古典名著。在李光斗的眼中,《红楼梦》不仅是一部生活百科全书,还是一部市场营销全书。他认为,贾宝玉诞生记就是贾府一个精彩的策划,宝玉的出生,使贾府这一老品牌焕发了新的活力。因此,《红楼梦》为了扩大此事的影响,并没有正面描写贾宝玉的含玉出生,而是借他人之口,云里雾里,口口相传,不仅为这一事件做了第三方背书,还增加了故事的可信度和魅力。而这样一个贾府的品牌符号,还引来了山寨版的模仿——薛姨妈与宝钗克隆宝玉的故事营销,改变了贾宝玉的婚姻对象,成就了以“金玉良缘”为载体的“贾薛联姻”。从这一案例中,李光斗总结出“宝玉出生记”的成功策划,就像是一个企业从诞生时就瞄准上市一样,一开业就讲了个好故事。品牌的背后往往是一个精彩的故事,故事越动人,品牌越流行。品牌的商业价值在于它能够通过情节演绎,与人产生情感共鸣,从而成为提升品牌的有效营销手段。

  基于《商解三国》的成功启示,李光斗将《红楼梦》的故事与人物和现代商业思想相结合进行了剖析。他以轻松、现代的表现形式,突破了传统财经类讲坛节目的严肃面孔,雷人观点层出不穷。如他总结出一个全新的“薛宝钗”现象,将喜欢黛玉还是喜欢宝钗作为中国男人的一块试金石。他说,林黛玉是中国文人红颜知己的理想化身,美丽却虚无缥缈;薛宝钗的世俗美是现实主义的化身。所以爱宝钗胜过爱黛玉的时代,往往是一个功利主义的时代。此外,李光斗还频频在节目中语出惊人:“黛玉在大观园里千古留名不是因为写菊花诗得了诗歌状元,而是源于一次事件营销——黛玉葬花。 ”“薛宝钗也是宁愿在宝马车里哭,而不愿意坐在自行车后面笑。 ”“贾宝玉只能算个富贵闲人,不能靠征服世界来征服女人,只能靠征服女人来征服世界。 ”透过风花雪月、儿女情长,李光斗从营销学、管理学、竞争战略、危机管理等各个方面层层诠释,解读出了一个《红楼梦》国度的企业管理智慧、市场营销奥秘、投资理财之道和职场升职秘籍。

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