今天带大家解读一本由骆宾译注，中国文联出版社出版的《鬼谷子》。第一次了解到鬼谷子，是听国学大师翟鸿燊讲高品质沟通课程的时候，后来越发喜欢，索性买来一本仔细品读。

　　鬼谷子原名王诩，号玄微子。据说额前有四颗肉痣，相貌诡异。鬼谷子是那种脑力界牛逼闪闪的明星，是当时举世罕见的奇才，不管是社会纵横还是自然地理还是宇宙天地，其才无所不窥，诸门无所不入，六道无所不破，众学无所不通，征得弟子门人无数，翻云覆雨，惊世骇俗，堪称万圣先师！鬼谷子不仅有经天纬地之才，还胸怀悲天悯人的救世之心，为终结战国数百年乱局，拯救天下苍生，做出了巨大贡献！

　　可以毫不夸张地说，整个天下，就是鬼谷子的一盘棋，他每动一个棋子，天下就发生巨变。从鬼谷子教出来的学生就可以看出端倪。像苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、李斯、吕不韦、白起、李牧、王翦、甘茂、乐毅、毛遂、赵奢、李悝、徐福等等都是鬼谷子的学生。最著名的苏秦，高峰期身佩六国相印，亘古罕见。

　　《鬼谷子》这本书记述了鬼谷子关于游说演说的经验智慧，可以看做是关于谈判和沟通谋略的技巧书。

　　面对不同的观念和错综复杂的利益交错，要想对方服从你的意见，有两种办法。第一，攻打对方，迫使对方同意。第二，与对方深切沟通，因势利导，说服对方同意。在鬼谷子的世界里，沟通永远是放在第一位。天下就没有办不成的事，关键看怎么沟通。

　　把沟通能力练好了，演说能力练好了，对别人的影响力就练好了，就能纵横捭阖，无中生有，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强撸灰飞烟灭，搅长河为酥酪，变大地为黄金。下面举两个书中的例子，让你身临其境感觉这种“化腐朽为神奇”的能力。

　　这篇故事附在《鬼谷子》第九篇《权》第三段之后。说楚怀王的夫人郑袖，美丽动人，聪明伶俐，深得楚王恩宠，郑袖费尽心思把贪婪、好色、愚昧的楚怀王牢牢掌握在自己手中。

　　有一次，魏王赠送给楚王一位年轻貌美的女子，和大多数故事一样，喜新厌旧的楚怀王被新夫人迷住了。楚怀王与新夫人出则同行，入则同坐，甚是甜蜜。郑袖眼见被人横刀夺爱，心头的愤怒之火燃烧起来。

　　这个时候，郑秀面对楚怀王和他的新欢，应该怎么办，怎样才能重新夺回楚怀王的欢心？像宫廷戏里，用巫蛊之术对小布人扎扎扎吗？一哭二闹三上吊吗？很明显，这些都不是最好的方法。

　　鬼谷子认为，对游说对象的度量乃是游说之本。通过对方的言谈，可权衡对方的智能、品性和欲望，找出其弱点作为游说的突破口，实现游说意图。

　　我们来看郑袖的应对之策。郑秀表面装出若无其事的样子，不向楚王啰嗦，也不发半句牢骚，还对新夫人照顾有加。新夫人爱好穿什么衣服，喜欢什么玩物，郑袖都买来送给她。对新夫人得关怀，简直比对楚怀王更周到，如有外国进献的奇珍异宝，必定把最好的留给新夫人，有什么可口的美食，也给新夫人拿来品尝，甚至在楚王面前，还夸赞新夫人如何如何贤德如何如何貌美。时间一长，与新夫人的关系很快就升级到以姐妹相称，有时郑秀还手把手教新夫人男女房中秘术，增进楚王与新夫人的快乐。

　　楚王见这对如花似玉的夫人相处如此之好，心里也十分高兴，认为郑秀是天下最贤德的夫人，赞美郑秀大度和宽容。

　　有一次，郑袖和新夫人闲谈的时候对新夫人说:大王对我说你可爱极了，只有一点，大王嫌你鼻子略尖了点儿。

　　这换到现在，都不是事，去美容医院拉两刀就解决问题了，可古代不行啊。新夫人就问郑秀该怎么办呢，郑秀说：这好办，以后见到大王的时候，你用手轻轻捂一捂鼻子不就行了吗。

　　新夫人认为这办法好，以后每次见楚王时便用手捂住鼻子，楚王大惑不解，不方便问新夫人，便私下问郑袖怎么回事，郑袖装出害怕的样子，低声说：她曾经跟妾身说讨厌大王的体臭。

　　可想而知，楚王发怒了，命人割掉新夫人的鼻子。可怜那单纯的新夫人到死都不知道自己是被最信任的“姐姐”害死的。

　　郑袖分析处境，用三言两语轻而易举达成目的，这样的手法，正是《鬼谷子》最核心的精髓。

　　接下来的这段故事是附于第一篇《捭阖》第三段之后。说的是晏婴巧让贤明于君王。

　　说有一次，齐景公为了自己享乐，强行召集大批民工大兴土木修建宫殿，一时间齐国民不聊生，百姓怨声载道，苦不堪言。晏婴从外国出使回来，知道情况后，马上进言齐景公，让他爱惜人民停止修建，晏婴费尽口舌，齐景公总算同意了。

　　这个时候，晏婴应该怎么办？回家高枕无忧，等待齐景公停止修建宫殿的命令发出去，百姓歌颂他的功德吗？还是到处宣扬，对大王谏言成功，又立大功一件？

　　都不是。晏婴不是急于回家，而是立即赶到修建工地现场，催促民工抓紧施工，民工稍有懈怠，非打即骂。齐景公的传令官到了之后，当面下令民工们停止施工，解散回家。民工一听可以回家了，齐声赞颂齐景公是圣主明君，唾骂晏婴是走狗小人。

　　晏婴运用鬼谷子“捭阖”之道攻守兼备的策略，使得整件事之后，君王在百姓心中拥有贤名，既纠正了君王的过失，又使百姓感受到了君王的仁义。短时间看，对他是有害的，可是长时间看，对他是有利的，既表明了忠心，又维护了百姓。

　　这就是《鬼谷子》的智慧。他用一套怀柔、慈爱、温和的方法处理问题，仿佛神医治病，找准穴位，按一按，捏一捏，疾病立刻转好，不留痕迹。令人不禁赞叹古人的智慧，赞叹传统文化的魅力，正所谓：

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