做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。我们有很多人就是由于忽略了他的最终目标，而在谈判过程当中因为情绪的因素失去了创造更大利润的机会。

　　举个例子，假设今天我要买一栋房子，我的最终目标是希望这栋房子安全，那么在整个谈判的过程里面，任何因素我都可以让步，可是只有一个东西绝对不能让步，就是安全。但是很多人可能忽略了要买个安全的房子这个目标。所以他在整个谈判的过程里面，太在意价格了。最后，价格的确是降低了，可能降低了l0％。 让人总是提心吊胆，使用的电梯并不是单独的。很多别墅里面要有一个自己的电梯，可是这栋房子不是。你为了一些价钱上的关系，忽略了你的最终目标是安全，最后你可能单独装了一个电梯，可是因为没有维修，或者没有注意到，有一天又发生了危险。

　　鬼谷子演说智慧所以一定要记住什么是你最终的目标，最终的目标明确，你才能够在谈判的过程里面，不会顾此失彼，把最主要的东西给忘记了。因此我们应当在任何一场谈判的一开始，就写下来，这场谈判我最终要达成的目标是什么。

　　举例，假设今天你去找老板，要求加工资。那么你跟老板说你要加工资的时候，你的最终目标是加工资，还是不加工资?是加工资。如果最终目标是加工资的话，在谈判过程当中，即使老板故意刁难你一下，说给你再增加一点点工作的分量，就可以加工资，你都应该考虑要不要接受。为什么?理由很简单，你的目标是加工资，如果工作量只是加一点点，可是工资可以加多一点，这合不合理?合理，而且达到了你的目标。有时候为了达到最终目标，我们应该做一些调整。

未经允许请勿转载：56健康网 » 生活中我们没有发现的秘密-鬼谷子演说智慧