原标题：独家爆料！株洲“保健品专家”：简单6步搞定老年人，教授、官员都上钩

　　5年时间，他从保健品推销员做到“讲师”，从行业“小白”变成“忽悠大师”，收入也随之水涨船高——从月入几千元到上万……但就在事业风生水起之时，他却坚决辞职离开，因为“继续骗这些老年人，我于心不忍”。近日，这位株洲曾经的“保健品专家”，向记者讲述了他的“职业”生涯，提醒人们不要再上当受骗，特别是保护好家中老人。

　　我叫小海，2012年毕业后在株洲某“健康管理中心”工作，一待就是五年。5年中，我做过销售、干过店长，后来还升至讲师。从最初月入4000元的新人，到后来一场讲座就进账几万块的讲师，可以说对这行的套路已经相当熟悉。

　　我们通过总结老年人的特点，发展出两种营销模式，一种是体验模式，另一种是会销模式。

　　体验模式一般是选择人口相对集中的地区，通过免费领鸡蛋、油、大米、体检卡或者是免费体验，让老年人上钩，用行话来说就是“养”着一批人。

　　人来了，就开始“摸底”。通过让老年人来店里测血压、坐按摩椅、喝养生茶，慢慢跟他们套近乎，并在聊天的过程中进行“客户筛选”。毕竟一盒保健品要数千元甚至数万元，不是每个人都会买单，而且买哪个价位的保健品，也要在摸底中予以基本明确。

　　邀请老年人免费听“养生专家”的“养生保健课”，是必不可少的步骤。“老年人健康就是给孩子减轻最大的负担”“珍惜自己的生命”“健康是一切的本钱”“把钱看淡一点，把健康看重一点”……这些听起来很有道理的话都是我们的上课内容。

　　如果有老人的儿女质疑，要求退钱，我们的说辞一般是，“健康是您自己的，您的儿女不了解您的受病痛折磨的感受。”

　　我们这行的销售秘诀，就三个字：“亲”“诱”“售”。见面喊“叔叔”“阿姨”，隔三差五去电话慰问、家访，甚至打扫卫生、洗衣服……凡是他们从子女身上得不到的，我们都补上。一来二去，能比亲儿子还亲！

　　有次在去一位阿姨家前，我特意往买的花生里掺了点土，然后告诉阿姨这是从乡下特意找人带的土花生，“一份给我妈，另一份给您。”感觉被人放在和亲妈同等重要位置，阿姨从此真心把我当儿子看待。雨天拜访时特意淋点雨，说是冒雨赶来看望，老年人一般都会感动不已，并不会知道我包里正躺着把伞。

　　虽然入门月薪4000元起，稍微好点就过万，但这些真实情况不能让老人知道，不然没法利用他们的同情心来完成销售业绩。

　　你觉得高学历老人就不会上钩？大错特错！“优质客户”名单里，政府官员、大学教授比比皆是，因为人都会老，都渴望关怀。

　　还有一种会销模式，最常见的就是以开会、讲座等名义把一群老人召集在一起，实际是推销产品。

　　行话叫“三分销售七分讲座”，讲座直接能决定当天业绩，所以这行的讲师很挣钱。公司请过最贵的老师，一节课收费5万元。当然，这些“专家”都是精心包装出来的，并非真正养生业内人士。比如我，耳濡目染久了，后来也晋升为“专家”，讲一节课的销售额最多能有30—40万元。

　　讲课结束后，工作人员会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”。而为了卖出产品，“饥饿营销”“优惠大促”也少不了，偶遇厂商代表、要个优惠价格、多送礼品等等，套路实在太多。

　　“健康旅游”是会销模式的2.0版本，以低价吸引老人参加。白天陪着爬山、划船、唱歌，放松身心，晚上就用“玩游戏”的名号卖产品。一般旅游过后，百分之八九十以上的老人都会购买产品。当然，旅游机会并非人人有，得对手上“养”着的这些老年人进行大数据分析，根据结果确定邀请人员。

　　除了这些，还有实验营销和诺贝尔营销、项目集资、购买“老年公寓”项目……套路一个接一个，不怕你不入坑。

　　卖出的货都是真货，只是水分很大。一款号称可调整人体磁场的黑曜石手串，对外899元一串，实际成本5分钱一颗。保健品也是，50元/盒的氨糖卖3000元/盒，提高60倍。有理疗作用的器械利润更高，像某品牌的远红外理疗床垫，进价也就几百元，卖价达2万。

　　我的“优质客户”李阿姨，65岁，老伴去世，儿女在外地工作，每月退休金2000多元，最后棺材本都给了我。有同事曾经做到店长，后来辞职跟人开公司，1年后买别墅、换宝马。

　　离开这行几年后，看到网上有很多人支招，教老年人如何远离保健品骗局。但在我看来，这些被洗脑的老人已泥足深陷，除非能真正意识到自己被骗，不然没法回头。

　　现在能做的是预防，警醒那些还没上钩的老人：不要轻信药店、商场、超市里所谓“专家”的话，家人也要将新闻里的诈骗案告诉老人。加强对老年人的关爱是杜绝“保健品大忽悠”最有效的手段，只有让老人切实感受到关爱，才不会成为保健品公司的“猎物”。还有就是让老人把钱存银行而不是放家里，最好由子女帮忙存储，这样掐断了经济支撑，骗子也没法得逞。

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