每年政府都会在下半年集中管老人们的两件事儿，一是集中开会确保养老院冬季不要着火不要出事（2015年5月25日20时许，河南省鲁山县康乐园老年公寓发生特别重大火灾事故，造成39人死亡、6人受伤），二是打压保健品公司欺骗老人（2019年春晚《“儿子”来了》，一锅端天津权健等）

　　于是黎阿姨每次聊天儿都被问到的是，保健品公司会不会死掉？虽然有一些从业经验丰富的行业人士也“出圈”创业，但还是天然觉得这类人思维传统，0-1还行但难以1-N，事实是怎样的？一起和Agingweekly来看看：

　　1994年，山东济南，三株集团凭借着三株口服液，一年卖了1.25 亿元；第二年，增长了10多倍，年达到了 20 亿元；第三年，突破了80亿元。但在1996年6月，湖南常德的一位退休工人服用三株口服液后高蛋白过敏意外死亡，三株被告上法庭，最终败诉， 20 多家媒体的《八瓶三株口服液喝死一条老汉》报道，导致三株全国月销售额从数亿元一下子跌到不足 1000 万元，最终崩盘。

　　广袤农村大有可为，25年前三株就成为了刷墙鼻祖；而20年后的2014年，电商和移动互联网下乡重演了这一幕：

　　到了2019年，保健品公司正在2-3线城市的边缘继续向下渗透，虽然下沉城市的老人们的时间被智能手机分流（例如昨天我们提到的趣头条、米读、抖音、快手等），但以菜市场和村头田地为代表的流量场景，依然是留守老人们社交和消费的一级入口，保健品公司正在继续线性下沉，门店带来的非标服务和保健食品，依然是中国式养老“闷声大发财”的隐形BOSS

　　此刻的你可能正在为双11的红包、盖楼、拼团“玩”的不亦乐乎，本质上和平时在拼多多里种树换水果的叔叔阿姨们没啥区别。“五环外”的小镇青年为了趣头条的收徒红包，为了支付宝20-99元的拉新激励，都产生了月入万元的优秀案例作为平台继续宣传的话术。保健品公司们作为拉人头的鼻祖，当然不会错过，甚至玩的更6：

　　用行业的话术来说：“换一个角度，换一种方式来做，成了大家迫切的需求！而这个新模式就是让客户最信任的部门，凭借自身雄厚的企业资本和顾客极高的信任度，来帮我们收新！”。要知道保健品公司与时俱进，光是每年的新模式至少有300+，目的都是通过AB会实现获客到成交高价保健品，中间比拼的就是谁的效率更高，更容易复制，实现加盟，早日开上劳斯莱斯（这可是保健品大佬标配座驾）

　　这个案例发生在北京，“支付宝收新”模式是联合移动、联通和银行，权威流水线+老人顺利绑卡开通，赚钱又赚人。举个例子来说，行业内每开通一张信用卡在2018年的成本预算是100-200元，普通银行卡三方绑卡10-20元，支付宝新注册20元起，运营商新用户成本甚至高达400元……Agingweekly来算笔账，完整的流程下来，30+老人的全部个人信息（身份证、银行卡、支付宝、手机号、甚至家庭信息、消费习惯等）100%线元的渠道返现，也为后续多点位复制做好准备；老人们拥抱5G拥抱移动互联网，有人陪有的玩还有的拿，自然笑开花

　　创投圈常说的一句话是：“中国所有的生意都值得重做一遍”，保健品公司深谙此道并有超强的执行力，追逐风口与时俱进。保健品人士的“出圈”欲望是最强的，唯一驱动力就是钱。之前Agingweekly提到的用SaaS+直播，降低讲师成本提升销售转化，从2017年至今几乎中型以上的保健品公司都在应用

　　// 抖音“良品国际”网红董事长张晓峰，抖音发视频，线万，粉丝帮他卖蜂胶；

　　// 快手“奇迹哥”齐迹集团网红董事长齐光伟，卖3999大单、破千万销量，只开了半小时快手直播！

　　和前面做SaaS的逻辑相同，马上就有“跨界”人士出现，专门为保健品的老板们提供短视频、直播、社群、新零售等定制授课。作为25年来唯一持续赚钱的养老产业，让老板们焦虑并为此买单，这和“社畜”们为职场和爱情焦虑买单没有区别

　　2014年微信已经基本渗透到年轻人的生活里，你是否还记得“55度杯”？洛可可的创始人也因此火了一把，然后是朋友圈集赞，再后是仿冒品出现，最后是媒体对成本和用料产生质疑

　　无论你是否为此买过单，Ta在5年前确实成为了“社交爆品”，而5年后的今天Ta重新回到了保健品行业，甚至将郭冬临叔叔拉下水，一起短视频直播带货，然后再借此品牌公信力搭上风口，向更多保健品行业玩家要加盟费。返回搜狐，查看更多

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