56健康网如果一个人能当上部门经理, 我个人是不会考虑他是否合格不合格的问题,每个人的做法都是不一样的,但在这个工程业务上,是没有绝对的精英,只有相对的成功.以下的只能是一种经验之谈,并不强调都是对的. 一个人在不同的公司当业务经理的做法一定会不同,因为环境决定主观呀,你必须要根据自已公司的实在情况而有所改革,同一种做法,在以前的公司可能行得通,但是在新的公司可能就不行了.我没有进过大的公司,不知大的公司是怎样的一个做法,在这里我只能从一个小公司的角度去考虑. 公司情况:一个半死不活的公司,一个有点钱的老板,一个没有政治背景却想在工程上大赚的老板,全公司也就十个人在工作. 作为这样的公司,老板会把业务部作为重中之中,基本上是把所有的希望都放在业务部了,而业务部做得好不好,关健就是业务经理的事了! 一个业务经理靠的就是下面业务员出去做事,所以在选业务员是最比较关健,选择业务员不要太多经验的,最好就是做过一年的是最好的,这些业务员一般情况下是比较积极,容易教育,能吃苦!这里并不是说老的业务员不好,而是老的业务员很容易犯博客SSS66所说的老业务员所常犯的错误一样,在这里就不一一说明,看一下他所写的就可以了. 但用没有很多经验的业务员要注意一些问题:业务经理要有时间常和他们一起出去工作,不要整天坐在办公室等着业务员拿合同回来签,如果一个业务员能自已拿回一个合同,还要你经理干什么呢?一个几十万到几百万的合同别人凭什么就和你公司签呢?要做的工作还是有很多的. 充分了解市场,只有了解市场才能知道自已公司在这行业中所处的环境,包括竞争对手的攻关方法/价格/管理,那些涂料公司与那些有地产公司有合作过,现在不合作的原因是什么等等. 懂得调动业务员的积极性,如果一个业务员没有积极性,那可能只用脚在跑业务,但如果一个业务员有很高的积极性,他就会脚与脑一起用.调动业务员的积极性我认为有以下的一些因素可以参考,公司的配合,市场定位,提成,想留住一个好的业务员提成是最关健的. 和其它部门的配合,实质上是其它部门在配合你,因为在一个只靠业务部去赚钱的公司,业务部就是主角,其它部门的都是配角,但是并不是其它部门就不关重要,一个项目必须要与工程部/财务部/行政部一起配合才行,没有整体的配合就没有完整的成功. 报价,报价单所列的报价涉及的内容有很多,例如:材料/施工费/税金/辅料/管理费等等,有一项成本是隐形的,不方便在报价上列出,那就是风险费,在做一个项目的管理过程中,意外的事情总会有很多,工程款不能及时回收/现场工程师的饭钱/酒钱,施工队的加班费用等等. 请客吃饭,到了这一步就属于攻关的阶段了,我要说明一点的就是怎样点菜,一般情况下,客人是不会点菜的,如果你老板在,你老板也不方便点的,点菜的重任当然落到你业务经理的头上,汤不要点太好的,因为酒家的汤都是贵得吓人,点一 二个比较出名的菜(听服务员的介绍),其它的就点一般的,这样做是为了省钱,一个私人老板花他一分钱他都会痛得要命的,如果你刚到一个公司,请客花钱这一方面,你要非常地小心. 色/嫖 在这里好像不好聊这个,但还是简单说一下吧.吃完饭下面的活动当然不是玩了.很多人想的就是去嫖,但我觉得并不是所有的人都喜欢去嫖,有很多的是有色心没有色胆,碰到这种人,只能去个包厢里喝一下酒唱一下歌,叫二个小妹陪一下啦!至於怎样安排嫖?货源与市场价格当然要了解清楚了 ,充分了解行情,你才能安排得好嘛. 最后应还有很多,但一时之间没有想到,我所没有想到的,希望大家指出来探讨一下!
