谁动了宗庆后的营养快线？营养搭配 56健康网

　　作为国内快消品牌的代表，娃哈哈的成长如同其命名一样，一直以来都是快乐的成长。但这种改变从2012年娃哈哈业绩首次下滑开始改变，从2013年的782亿到2018年的468.9亿元，虽然去年娃哈哈业绩有所回升，但回头看来更像是一次“回光返照”。目前的娃哈哈虽不是廉颇老矣，仍是饮料界的霸主，但不得不说娃哈哈的前路变得铺满荆棘。

　　牛奶，是中国家长公认的“健康源泉”，而果汁则是饮料中为数不多的健康饮品。娃哈哈首次将牛奶和果汁这两个元素融合在了一起，不仅有饮料，更有香甜浓郁的口感。就这样，饮料快线让学生们征服了父母的钱包。

　　2010年，是营养快线最高光的时候。那一年娃哈哈公司的全年销售额突破了500亿元，之后一路飙升，在2013年达到了鼎峰，当年娃哈哈实现783亿的收入，宗庆后本人也登上中国首富的位置。而2010年营养快线这一单品的销售额就突破了120亿元，2011年销售总量突破了150亿元，2013年又突破了200亿元，数度创造了国内饮料行业单品销量的奇迹，这让创始人宗庆后眉开眼笑，随后制定了一个大目标：未来娃哈哈公司的销售额要突破1000亿元。然而让他没有想到的是，如今9年过去了，娃哈哈和他的梦想越来越远了。

　　与此同时， 2014年到2016年，这三年对于营养快线来说，是节节败退的三年。2014年营养快线年，更是直接下降到了84.2亿元，从销售额200多亿跌回到100亿以内，只用了3年的时间，衰退的速度超过外界的想象。

　　如今在超市中可以发现，营养快线已经被挤在了小超市的饮料柜台角落，其实营养快线的步履蹒跚，原因很复杂，这或许是因为娃哈哈公司自身的循规蹈矩。如今各个饮料公司都在不断推出新产品，就连全世界的饮料大哥可口可乐都在推出全新版本，例如0度可乐、无糖可乐、樱桃味可乐、蓝色可乐等等。而营养快线除了在前段时间换了包装吸引了一波眼球之外，再无变化，时间一长消费者的兴趣自然就降低了。

　　其次就是新型饮品的竞争，瑞幸、一点点和喜茶等等现做现卖、手工原澈的饮品加入，使得国内消费者更喜欢手捧一杯热奶茶去逛街，而不是拎着一瓶冰冷的营养快线。再加上后期营养快线元，对于很多爱喝奶茶的女孩子来说，与其花5元买一杯营养快线，还不如多加几元买一杯口感Q弹的珍珠奶茶呢。

　　这个由宗庆后在20年前一手创立的渠道联销体，借助于整合各个层次的客户及客户占有的资金、市场、仓储及配送体系等各项资源，使得宗庆后得以掌控一张遍布全国各地的销售终端营销网，包括8000多家一级批发商以及16万家二级、三级批发商。这张密不通风的网络，抵挡住了可口可乐等国际饮料巨头的进攻。

　　如今，长盛不衰的联销体正出现固化的迹象。娃哈哈中部省份的一位经销商透露，今年以来，全国出现了不少娃哈哈销售业务员与经销商相互欺压的情况，“娃哈哈销售人员要求多地经销商全产品项销售，降低了经销商的有效销售能力。另一方面，为了回款和完成销售指标，部分经销商进行低价处理，打乱了娃哈哈市场价格体系。”“此外，部分销售经理腐败，为了一己私利，向经销商胡乱压库存，乱开客户，并有中饱私囊的现象。”该经销商称，去年他因此亏损了20余万元。

　　除了内生的问题外，对娃哈哈联销渠道产生冲击的还在于外部环境的变化，伴随着人工成本和仓储成本的增加，整个联销体显得不再经济。

　　“现代渠道正挤压甚至威胁取代传统渠道，国际卖场、标准式卖场与连锁便利店、社区店和电商，让批发与流通渠道商生存空间无限缩小了。”一位前娃哈哈人士透露道。

　　虽然娃哈哈高层已意识到了这种危机感，娃哈哈也进行了较大规模的内部机构改革，但其效果如何，仍有待时间观察。

　　营养快线的下滑，反映了娃哈哈的创新之痛，娃哈哈意识到问题后，痛定思痛开始发力，不断推出新品，但并没有推出能够比肩营养快线月，娃哈哈发布了五大健康饮品；2016年、2017年又先后推出 “问候阳光”系列之奶酪酸奶和“问候阳光”复合果汁饮品；2017年，力推苏打水，同年又推出U-YO冰淇淋风味酸奶、AD钙饮料；2018年3月，推出极畅益生菌固体饮料……产品很多，但消费者印象中，娃哈哈仍然是纯净水、营养快线和AD钙奶老三样。