故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；于贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

　　这段话讲的就是与人谈话交流的总体原则，俗话说“见人说人话，见鬼说鬼话”，你对应的人不一样，说话的方式也不能千篇一律，要对症下药，因人而异，才能取得良好的交流效果。下面咱们逐个分析；

　　与喜欢辩论的人谈话，一定要抓住要点，切中要害，一下把他辩倒，让他心服口服。不要尽讲些多说无益的话，争的面红耳赤，最后不欢而散，什么事也办不成。

　　与穷人谈话，要以利益为原则。因为穷人整日为衣食生活而忙碌奔波，他没有功夫和你闲聊天，除非你能给他带来金钱的好处，那才能和你交流下去。

　　与上进者谈话，应该以锐意进取为原则。因为这个层次的人，内心很希望得到别人的鼓励和支持，能得到你的认可和激励，一定会对你产生好感。

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