千古第一奇人春秋战国500多位精英尊称其为老师养生智慧 56健康网

　　鬼谷子，本名王诩著名谋略家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，精通百家学问，因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。

　　相传鬼谷子的额前有四颗肉痣，成鬼宿之象，他通天彻地，智慧卓绝，精通兵法、占卜、武术、养生、修道、甚至无人能及！

　　历史中对他记载较少，照此他应该是一位隐居山水，不问世事的隐士。但是，他人虽然不在江湖但是江湖却一直流传着他的传说，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖。

　　金子终究掩盖不了他的锋芒，他的几位徒弟可都是叱咤风云，名满天下的人物，几度影响了战国的走势。苏秦、张仪、庞涓、孙膑、毛遂、乐毅、蔡泽、邹忌....学生都如此耀眼，何况背后的老师呢？

　　鬼谷一生著有《鬼谷子》一书，全文一共有14篇，分别是《捭阖》,《反应》,《内楗》,《抵巇》,《飞箝》,《忤合》,《揣篇》,《摩篇》,《权篇》,《谋篇》,《决篇》,《符言》,《转丸》,《胠乱》。本篇将以历史背景和人间日常为你讲讲《鬼谷子》到底说了什么。在职场，我们又该如何的学以致用呢？

　　注:《鬼谷子》全文14篇，其中最后两篇《转丸》与《胠乱》现已失传，故不在本文讨论范围之列。

　　鬼谷认为：纵横捭阖乃万物之先，是方略、圆略、出入的门户。治世安民，一统天下，兵非良策。拥力而避战，交言而弭兵，不战而屈人，以战而止战才为上策。

　　观点解析：在与客户谈判的过程中要做到收放自如，有时候可以信口开河，指鹿为马来让对方反驳，放松警惕，露出马脚，以试探对方的真实意图。有时候要沉稳冷静专心听别人的诉说来考察他的真实想法。让自己占据主动地位。

　　小马：我觉得你们公司现在经济不景气，员工情绪很大，我们将重新考虑与贵公司的合同。

　　客户：谁说的，我们公司现在市值3000亿，员工平均工资9000元，上月的海外收入就达130亿美元。

　　鬼谷认为：兵机大事在知己知彼，要有致胜之谋，必须审其情，定其基。掌握敌隋要快、要全，暴露给敌人的要少、要慢，阴谋与阳谋，阳谋与阴谋，方略与圆略，圆略与方略，要交替运用，不可固守一端。兵无定策，策无定形，使人无可乘之机，这就是“鬼才”。

　　观点解析：在谈判的过程中一定要有举一反三，触类旁通的能力，在必要的时候可以说反话刺激对方让对方进网，进而说出实情，想要讲话必先沉默，想要放纵必先收敛，想要获取必先给予。

　　领导：你脑袋进水了是不是，我什么时候说要修理他了，我是说看能不能把他拉拢过来。

　　鬼谷认为：君臣上下之事，有亲有疏，有远有近，君臣之间远远听到声音就思念，那是因为计谋相同，等待他来决策大事。在这种情况下君主要重用，将帅就要出仕，建功立业。如果在君主近前不被任用，那是计谋不合，在这个时候卸甲归田才是上策。

　　观点解析：凡事要掌握诀窍，领导能否采纳你的建议看你是否站在领导的立场上想问题，如果不了解领导的内心想法就开始出谋划策必然会事与愿违，得不偿失。要学会掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住领导的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。如能顺着领导的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服领导。

　　鬼谷认为：世间万物时间久了就会有裂痕，凡事有分有合，这是自然。裂痕小时，可以通过“抵”的方式使其闭合，裂痕大时，便只能重塑。

　　观点分析：简单来说，当裂痕小的时候，可以通过适当的方式去弥补它，当裂痕过大到无法挽回的地步，只能推到，从头再来。

　　鬼谷认为：凡要决定远近征伐，就要权衡力量优劣。要考虑敌我双方的财力、外交、环境、上下关系，那些有隐患的就可征服。征服的上策，是靠实力去威慑。与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

　　观点分析：在迎合或者拉拢某人的时候，可以根据对方的喜好、智慧、才气、亲疏关系。对于不清楚的地方必须刨根知底，对他们试探，掌握其心理。才能更好的迎合对方，跟随对方，获得对方的认可，打消其顾虑。

　　鬼谷认为：各国之间或联合，或对抗，要成就大业，需有全面计谋，要能携四海包诸侯。不是圣明君子，不能通过深层的智谋，则不能统帅国家，没有智慧的人不能主持用兵。要正确确立联合谁，打击谁，关键在于自己要有才能智慧，比较双方长短远近，然后才能可进、可退、可纵、可横，把兵法运用自如。

　　观点分析：所谓自古忠孝不能两全，二者不可得兼。一人也不能侍奉二主，合乎一方意愿，必然会背叛另一方。简单理解就是要会识时务，判断大势，孰强孰弱要懂得分析。选对了领导也许会飞黄腾达，选错了领导纵然再多才华也无处施展。

　　鬼谷认为：要策划国家大事，就必须会揣测他国的想法，如果不会揣测，虽有先王之道，圣智之谋，也是没用的。揣测是计谋的根本。

　　观点分析：一个好的谋士必然要学会审度时势，以及他人的心理与生活状态。比如政策的导向，公司的盈亏富足，员工的情绪、公司里哪些是贤德的人，哪些是平庸无能之辈，只有这样在做每个决策之前，才能权衡利弊得失，方能更好的应对。所以，真正的智者他每下一步棋，都能得到有价值的信息。

　　鬼谷认为：主持练兵，使军队能打胜仗而士兵又没畏惧感，使军队常在不动兵器、不花费钱物的情况下就能取得胜利，这才算“神明”。而要做到这一点，关键在于谋略，而谋略是否成功，关键又在于周密。

　　观点分析：所谓“摩”，便是揣摩，以验证“揣”。善于摩的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩把事情办成功，使人不知不觉。实现“摩”的方法有很多，有和平进攻的，有武力征服的、有娱乐麻痹的、有利害诱惑的。不管用哪种方法一次次的引诱对方做出反应，并了解到对自己有利的信息，在这之前一定要学会伪装，以免给自己留下祸患。

　　小王：你知道我为了这个付出多少心血吗？你知道我翻阅了多少书籍吗？你知道我进行了多少市场调研吗？不合理你把你的拿出来啊。

　　鬼谷认为：善于争霸天下的人，必须权衡天下各方的力量，要度量各国的土地人口、财富、地形、谋略、团结、外交、天时、人才、民心等国事，然后才能做出重大决策。如果要以游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。

　　观点分析：与不同的人在一起，就要讲不同的话，做不同的事，这不是为了要迎合对方，而是不要与你观点不和的人去争辩，你费再多口舌是没有用的。具体如下：

　　(1)与智者言，依于博：与有智慧的人交谈，你需要渊博的知识，让他能够从你的言谈中得到启发。

　　(2)与拙者言，依于辩：与笨拙的人交谈，你需要帮助他理顺观点，辨清是非。

　　(3)与辩者言，依于要：与能言善辩的人交谈，你需要简要明了，不要与其争辩。

　　(4)与贵者言，依于势：与高高在上、气势逼人的人交谈，你要在气势上压到对方。

　　(5)与富者言，依于雅：与有钱人交谈，不妨谈点高雅、潇洒的话题，如文学、艺术等。

　　(7)与贱者言，依于谦：与地位卑贱的人交谈，应当谦虚，让对方感受到你对他的尊重。

　　(8)与勇者言，依于敢：与勇敢、直率的人交谈，应当表现出你的勇敢与直率。

　　鬼谷认为：凡兵谋都有一定规律。事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。计谋之用，公不如私，私不如法，正不如奇，奇流而不止。

　　观点分析：在用人方面，那些不喜于色，不怒目相待的人往往具有很高的情商，在熟悉的人里往往可以把一些机密托付给他且以重用。对于不了解的人就是想办法控制他，千万不要被他所控制。另外，对于你将要除掉的人，那就放纵他，“欲使其灭亡，必先让其疯狂”说的就是这个道理。等他得意忘形露出马脚，再一举将其歼灭，师出有名。