日前，一家名为“祥之田”的日用品店在西昌市健康一环路，悄无声息地开张了。

　　开张之初，为了吸引老年顾客，老板黄某与招聘的两名员工纷纷走上街头，利用散发传单的方式，扩大知名度。但效果并不理想，两名员工也纷纷辞了职。黄某渐渐意识到，自己只是单纯地散发传单，行不通，必须要给点“甜头”才能吸引老年人。于是，黄某改变策略，重新招聘了邹某、杨某、付某三人，并准备好相应小礼品后，开始在老年人汇集的地方散发传单。

　　那段时间，包括黄某在内，一大早便专门守在菜市场等老年人较多的场所，进行宣传、散发传单，吸引老年人来店内听课，参加该店组织的活动。

　　“我们的目的很明确，就是针对老年人。我们对来店里的老年人先讲课，然后再带他们做健康操。”犯罪嫌疑人黄某交代，“我们讲课的内容主要是健康之类的知识，然后慢慢再把我们所卖产品的内容讲解给这些老年人听，让老年人购买我们的产品。”

　　在散发完传单后，黄某等人便给前来听课的老年人宣传，“帮我们给你们身边的人也宣传一下，要是你们带一个人来听课，我们就给你们发东西。带两个人来听课，就再次发东西。总之，你们带来的人越多，发的东西越多。”

　　就这样，黄某的“祥之田”越来越有名气，前来听课的老年人也越来越多。有时候，甚至会有多达两三百人前来听课。

　　黄某说，“我们每天分为四次讲课。第一场为早上六点半到七点左右；第二场从七点四十到八点四十左右；第三场从九点到十点；第四场从下午两点半至三点半左右。”

　　黄某身为“祥之田”的老板，与员工邹某、杨某、付某分工明确，“我负责经营进货、开设讲座、推销产品，员工负责教老年人跳舞、唱歌、打扫卫生、注意老年人安全。”

　　而“祥之田”的三名员工中，邹某每天负责给前来听课的老年人签到盖章；付某负责收钱，带老年人做操跳舞；杨某负责维持秩序，倒水打杂等。

　　邹某交代，“签到卡的作用就是看老年人到我们店里来了多少次，根据签到的次数，我们按照天数多少，发给老年人一些小礼品。签到不满一个月的，在26天左右的，就会发他们一些药膏、手套，签到满一个月的，就发给他们围裙、口罩、水果等小礼品。简单来说，就是用盖章的方式来监督老年人们持续参加活动。”

　　除了签到卡，黄某等人还会为前来听课的老年人发放一种名叫“锗石”的石头。在黄某口中，这种名叫“锗石”的石头，佩戴在身上能够治疗腰椎、脊椎疼痛。所以，利用这个“锗石”的吸引力，“祥之田”的顾客络绎不绝。

　　“最先开始，老年人每天来听课就能得到一颗‘锗石’，听满一个月的老年人就会得到一串‘锗石’手链或项链。而且，每介绍一个人来听课，就能多得两颗‘锗石’。”邹某说，“后面就没送‘锗石’了，开始用签到卡盖章，盖章数满一定数量后会有相对应的小礼品。若是老年人有事还能请假，没有请假并且不够盖章数的则不送任何东西。”

　　若是在“祥之田”内购买了产品的老年人，还能拥有一张会员证。这些“会员证”，能让老年人领取更多的小礼品。

　　“买的东西越贵，领的东西越多。买一般的‘亚麻油’等产品，只能送鸡蛋、手套，但是你要是买了高昂的电子产品，就能送米和油。”黄某说。

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