鬼谷子智慧：懂得得情制事方能马到成功养生智慧 56健康网

　　其意思是说，凡事不了解情况就贸然行事的人，定会事与愿违；凡是在尚未掌握实情的时候就去贸然游说他人的人，定会受到非议。只有对实际情况及其原因有清楚的了解，据此考虑好自己的进退举止，才能出入自由，揵开任意。大凡智者，在处理问题时都是用这样的办法和程序进行的。在预先了解清楚事情的原委之后才能够把握纷纭复杂的事物。

　　不论是残酷的政治之争还是血腥的军事之争，抑或是激烈的市场竞争，要想竞争获胜，必须

　　欲想战胜对方，就必须了解对手的性情、隐情、品行、素质等，然后才能够说服他、控制他、利用他或打倒他。

　　洪承畴是中原人士，是一位文武全才的将帅，对中原的军事、政治、风土人情都了若指掌。这时，清太宗便想利用洪承畴作开路先锋，以夺取中原而霸之。派了能言善劝之士去游说洪承畴，但都无济于事。

　　这消息不胫而走，传到后宫，孝庄皇后欲处理此事，便招来洪洪承畴亲随金升，刑诱相加，探得洪承畴的制命弱

　　点：不怕硬不吃软、不贪财不爱钱，惟独最爱美女。于是，孝庄皇后便精心打扮一番，在某日黄昏时节，携一药壶秘密出宫，来到洪承畴监禁之所。这时，孝庄皇后但见洪承畴闭目危坐，大义凛然，孝庄皇后便轻轻一笑，细声柔语道：“你就是令人久仰的洪大将军吗？”这时，洪承畴在不知不觉中竟睁开双眼，见一绝色美女，心里一动，但仍假意正色道：“你是什么人？有何事找我？！”孝庄皇后意味深长地笑道：“你不用管我是谁，我只是来救你出苦海的。”洪承畴一听却故意牙一咬，心一横，道：“你不必再枉费心机劝我弃明投清，我已视死如归。”孝庄皇后莞尔一笑，说道：“既然将军要以死殉节吗，，我现在已带来煮好的毒药，若将军真心想以死殉节，只须将此药一饮而尽！”洪承畴经不住她这一捧一劝的激将法，忙说：“好，好！我喝，死且不怕，岂惧毒药！”说罢，便接过壶去，张口狂饮。却不料，气急呛咳，喷了孝庄皇后一身。洪承畴自觉不妥，忙以手相拭，恰好与孝庄皇后的手碰个正着，直觉得似被电流击中。洪承畴在头晕目眩之中，见孝庄皇后向他频频点头微笑，便情不自禁，朝孝庄皇后走去。如此这样一来，这位不畏酷刑刀枪的抗清英雄竟被孝庄皇后降服了，做了清朝政府的“长鬼”。

　　在上述案例中，孝庄皇后看透了洪承畴那刚正不阿的外表掩盖下的心灵污点，充分利用洪承畴性格中刚直与好色这看似互为矛盾的两种特点，略施手段，再辅以一剂特别为在美色面前意志不坚定的人准备的草药，就制服了这位钢骨铁汉，使之变节。

　　1983年3月，在18家国际主要飞机制造商的异常激烈竞争中，默默无闻的巴西航空工业公司却一鸣惊人，独占熬头，赢得了英国空军的招标，向英国售出130架图卡诺T-27型军事训练机，一举成交2亿美元。这样大的买卖，不仅是巴西飞机出口史上的奇迹，也是世界飞机制造业历史上亘古未有的。探究巴西航空工业公司的成功之谜，该公司的经营决策者活学活用“得情制事”之谋是其重要原因之一。

　　1982年，在英国法恩巴勒航空博览会上，巴西航空工业公司的经营决策者奥济雷斯·西尔瓦通过某些渠道得知

　　奥济雷斯·西尔瓦获悉英国方面的确切消息后，分析巴西航空工业公司公司的实力，觉得公司原来的图卡诺飞机基本参数跟要求很接近，公司完全有把握满足要求，他决心要抓住这个机会。他们马上按英国空军的要求对自己公司原来的图卡诺飞机进行技章改进，同时做好方方面面准备，枕戈待旦，只等英国公布招标就积极申请投标。

　　提前一年就开始准备的巴西航空公司早已成竹在胸，以极其优越的条件应对各国飞机制造商的激烈竞争。最终，英国空军对投其所好的图卡诺飞机十分

　　满意，一致认为这种飞机能在通讯与领航、飞行训练、打靶、战章运用及特技飞行等五个重要方面满足培养飞行员的需要；他们尤其欣赏图卡诺飞机的低空飞行性能、先进的电子系统以及训练和安全方面的卓越性能，这些基本上是针对他们培训功能量身定制的。当然，他们最欣赏的还是图卡诺飞机的价格极其便宜每架图卡诺飞机仅售120万美元。