56健康网保健品营销策略_销售/营销_经管营销_专业资料。1、效用真实。 任何营销工作的开展， 都需要有产品的强力支持。 空喊口号而无优质产品为基础的营销可能 取得短期效果，但是永远无法获得长期成功。作为保健品来说，其产品支持就在于保健品的 效用真实。只有线、效用真实。 任何营销工作的开展， 都需要有产品的强力支持。 空喊口号而无优质产品为基础的营销可能 取得短期效果，但是永远无法获得长期成功。作为保健品来说，其产品支持就在于保健品的 效用真实。只有真正具有效果的保健品才能在市场上打开局面，并获得长期的发展。而且从 保健品的现状来看， 消费者对保健品的效用并不看好， 本次调查的结果也已经证明了这一点。 所以，保证产品效用的真实是所有工作开展的基础，保健品企业在进行市场拓展之前，首先 要保证提供过硬的产品。 “脑白金”的质量最近被南方某媒体提出质疑，为国内保健品行业又敲响一记警钟。 2、价格适中。 从消费者的价格预期来看， 中档价格的保健品是大多数消费者的首选。 从维持保健品的长期 消费来看，高价保健品将限制消费者的长期消费性。因此，制定一个适中的价格，对于吸引 消费者进行初次消费和保持消费的长期性都有重要作用，不能掉以轻心。 3、贴近需求。 不同消费者的需求是不同的，而只有适应需求的产品才会受到消费者关注。因此，保健品企 业在营销过程中， 应该密切注意消费者需求的差异和变化， 并根据这种差异和变化采用一些 有针对性的营销策略。 例如刺五加口服液从功能需求上来分， 就能分出三类完全不同的消费 群体，一类是对“延缓衰老”功能有需求的消费者，一类是对“调节血脂”功能有需求的消 费者， 另一类是对这两种功能都有需求的消费者。 这三类消费者的需求特点就是完全不同的， 如果一味的以一种营销手段去进行销售， 效果将非常有限。 只有贴近三类消费者的不同需求， 采用不同的营销手段才可能收到更佳的效果。 4、品牌美誉。 企业在进行品牌宣传过程，有两个基本的目标，即品牌的知名度和品牌的美誉度。知名度高 可以促进消费者对产品的认识， 而只有美誉度高的品牌才能真正促进产品销售的提高。 现在 国内市场上许多产品都有较高的知名度，但是美誉度明显不足，后果之一是销售量上不去， 后果之二就是大量的广告宣传费被浪费。 因为消费者一般难以对美誉度差的产品产生购买兴 趣，用一个比较极端的比喻：人们都知道流行性感冒，但谁都不愿意患上这种病。 在提高品牌知名度的同时提高品牌的美誉度是营销工作的重要内容。 对于保健产品来说， 美 誉度与企业形象、产品功效、广告宣传等因素是直接挂钩的。 5、渠道畅通。 在消费者的消费意识逐渐提高的今天， 购买的方便性也成为消费者选择购买对象的重要因素 之一。从而，保证营销渠道的畅通也是促进销售的一项重要内容。 渠道畅通在于铺货率要高， 而且应该注意选择合适的渠道， 并采用多种方式缩短产品与消费 者的距离。消费在选择保健品购买地点方面，有“北药店南商店”的特点，这就要求保健品 企业在进行零售渠道的选择时， 根据南北差异要有所侧重。 对于缩短产品与消费者之间的距 离这项工作，一则是通过高铺货率来实现，另则应该多利用现代化的营销手段进行解决，比 如利用电子商务和电线、定位准确。 保健品都有一定功能范围， 只适合一定的消费人群， 定位准确与否也是直接关系到销售量的 问题。准确的定位主要包括三个方面的内容：准确的消费者定位、准确地产品定位和准确的 广告定位。 消费者定位要求保健品生产企业准确地找到自己的目标消费群， 并且切实地掌握这部分消费 者的消费特点。 产品定位要求保健品生产企业根据目标消费群的特点，确定适当的产品价格、包装等因素， 保证消费者看得上、买得起。 广告定位则要求保健品生产企业准确地把握目标消费群的心理特征， 制作出能打动消费心弦 的广告，从而激发消费者的需求与购买欲望。 7、宣传到位。 从前面的分析当中，我们已经看到，我国保健品市场上产品众多，而各主要厂家为了促进认 知和销售都在疯狂的投放广告。 面对保健品市场这种现状， 一个保健品企业要想不被广告大 潮所淹没、突出自己的企业和产品，就必须进行大量的广告投放，这是手段之一。其次，要 想让消费者在众多的广告中准确的识别本企业的广告， 还必须保证广告真正能吸引消费者的 关注，这种关注不仅仅是依靠好创意，不仅仅在于广告的优劣、趣味性的高低，而更在于真 正打动目标消费者的心弦，激发其认知产品的愿望和购买的欲望。 在保证广告投放量和广告内容冲击力的同时， 加强广告宣传的针对性将是最有利于提高广告 效果的方式。 这要求保健品企业首先要准确的定位目标消费群， 然后根据消费者的不同需求 特点，拿出有针对性的广告直接面向他们传递信息。通俗的来说，广告宣传的针对性就是加 强广告宣传的集中性， 将广告直接送到我们的目标消费者面前， 而不是简单的进行广泛宣传。 这种宣传方式包括邮寄广告、在目标消费者集中地区的集中广告投放等等形式。 8、市场变革。 一种保健品在推向市场之后，一般都是进行全社会的统一销售，没有区别、没有差异，对所 有的消费者都是一个产品、一种卖点。但是消费者的需求多种多样，而且这种需求还是在不 断的变化之中的。市场变革要求企业必须不断的深挖市场，对大市场进行细分，不断深入到 消费需求的挖掘和探索工作中去，已有特点的产品和营销策略适应个细分市场的需要。 9、策略调整。 市场是千变万化的， 所以相应的产品的营销策略也应该经常性的做出调整， 以适应市场的变 化。这些策略包括价格、包装、渠道、广告等各个方面。企业决策层应该密切关注市场情况 的变化，以最快的速度做出正确的决策。 10、产品研发。 就目前的情况来看， 每种保健品的生命周期都不是很长， 而市场上各种各样新的保健品也是 层出不穷，也经常性的促使新老产品的更替。企业要长期发展，特别是保健品生产企业要谋 求长期发展，就必须有不断更新的产品，保证满足市场不断出现的新需求，并应付同类企业 的竞争。所以，产品研发工作就变得职位重要。 保健品生产企业应该具有自己独立的、 拥有高素质人才的研发机构， 通过自己的研发成果和 市场反馈的需求不断的开发出新的产品，保证产品链的连续性，保持产品的更迭、维持产品 供应。 根据以上的分析，我们对完达山牌刺五加口服液的营销工作提出以下几点意见，仅供参考。
