有人说，人脉都是经营出来的，跟生意一样。或许你会不同意，你会不会以为人脉都是真心换来的？

　　有个朋友叫赵德胜，今年38多岁，一直在一个小公司里担任中层，虽无大功，却也无大过。一边拿着工资，自己顺带再炒炒股，日子倒也过的不错。

　　可是赵德胜最近却始终想不通，为什么在公司里始终没人帮他说话？每次提拔总是轮不到他，他以为是能力不行。为什么在生活中，遇到委屈却连个倾诉的朋友也没有，他觉得是自己人品太好，不同流合污的原因。

　　可是眼看40岁了，他却始终是“独行侠”，独来独往。后来有一天他恍然大悟，他跟我说：“哦，原来这都是命啊，是我命犯天煞孤星。”

　　这话我仿佛在哪里听过？哦，这哥们肯定是被港台老电影给洗脑了。于是我问了他三个问题：“你觉得家庭重要，还是事业重要？”

　　看官，你明白问题出在哪里了吗？我的这位赵兄实在太抠了，太自私了。如果你连一根鸡毛都舍不得付出？请问谁愿意跟你一起愉快的玩耍呢？

　　我们来讲讲我们的老朋友张仪的故事吧。如果放到现在，张仪一定是个优秀的生意人。我们来看他是怎么做人的。

　　有一年秦国和楚国在怄气，为了稳住楚国，张仪就跟秦惠王建议说：“殿下，现在天下纷错，冤家宜解不宜结，依臣下之见，咱们不妨把汉中送给楚国。一来汉中离秦国较远，天下诸侯都在虎视眈眈。二来汉中离楚国近，我们不妨做个顺水人情，把这个烫手山芋扔给楚国？”

　　很显然秦惠王是不高兴的，哪能把已经到嘴的肥肉让给别人呢？看官，你要明白人性都是自私贪婪的。

　　不愿意的还有另一人：甘茂。他反驳说：“这成本也太高了，动不动就是送人，我大秦的东西怎能随便送人？”

　　秦惠王听了很激动，忍不住的给甘茂点了个赞。结果，甘茂赢了，汉中没送给楚国。但是两家的关系也就决裂了，楚国后来可劲跟秦国玩命。

　　看官，俗话说拿人的手软，吃人的嘴短，人家楚国本来就没占秦国的便宜，自然遇到关键时刻也不会帮秦国。

　　或许你会说，张仪这么做真是愚蠢。真是如此吗？我们再看看张仪是怎么玩人心这个游戏的。话说第二年，楚国又与魏国怄气，比胳膊。

　　这时候张仪第二次跟秦惠王说：“殿下不妨信我一次，咱们这次主动出兵帮助魏国。”

　　秦惠王支吾着说：“可是人家魏国也没找咱帮忙啊，这么做万一热脸贴人家冷屁股呢？再说天天帮助别人，送东西给别人，对俺们有啥帮助年”

　　吸取了上次的教训，这一次张仪换个方法，他说：“不知道大王想过没有？如果咱们帮助魏国打赢楚国，那么魏国就欠咱人情，礼尚往来，魏国肯定会送土地过来感谢。如果魏国打输了，咱们正好出兵趁火打劫，打魏国一个措手不及。”

　　秦惠王一听有好处，马上点出一万兵马，百辆战车帮助魏国的公孙衍。结果公孙衍打赢了楚国，都在江湖上混的，自然送了大片土地给了秦国。而秦国只客串了一把吃瓜群众就得到了丰厚的回报。

　　说了这两个故事，或许你会感叹：套路啊，全是套路。如果这么说你还是没看明白，其实人跟人之间的关系，利益是主要的连接点。

　　为什么战国的诸侯们总会买张仪的帐呢？不是因为他帅，而是因为张仪总能找到他们要的利益。比如你知道战国诸侯们最喜欢的东西是什么吗？

　　但诸侯们最想要的是土地。如果你读《战国策》你会发现，战国七雄们的一举一动，无不是围绕攻城略地开始的。

　　所以，只要能给诸侯们最想要的徒弟，你猜他们会不会热烈欢迎张仪？对，这就是鬼谷子说的“结以采邑”。采邑其实就是封地，土地的意思。

　　其实我们在日常生活中也是如此，人情似纸张张薄。你要想有自己的关系网，有自己的人脉，有自己的朋友，关键还在于要能主动给别人带来好处。

　　你要知道，人脉，人情，人心都是经营出来的。既然是经营就一定需要付出，割舍一些利益，维护自己的关系，否则当你寂寞了，孤单了，就别怪命了，毕竟命也没让你那么抠门啊。

　　就如鬼谷子说的“与取反与”，要想收获，就必须学会割舍利益。家庭固然重要，但是你希望友情，你就必须用精力投资友情。金钱固然宝贵，但你要收获人脉，就必须要用金钱投资人脉。

　　正所谓：种瓜得瓜种豆得豆，你种什么就得到什么，天经地义。我们为人处世，必须要懂得舍得和给与，千万不能太自私，否则你的人生很难成功，必输无疑。

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